年末盛大時期，是商家沖刺銷售業(yè)績的關鍵時刻。在這繁忙的購物狂歡期間，如何讓心儀的商品在眾多消費者的購物車中脫穎而出，成為真正的“伯樂”眼中的珍寶呢？

在旺季初期，“吸引”顧客顯得尤為重要。第一步就是要拓寬商品的用戶群體，這就要依靠展示型推廣的力量了。如何抓住正在流量浪潮中潛行的品牌新客呢？讓你的品牌知名度步步高升，最終讓購物車里的商品成功“晉級”！

展示型推廣的魅力在于，它不僅能夠吸引站內消費者，還能與站外的潛在消費者進行互動，激發(fā)他們的購物靈感，這正是將他們轉化為品牌新客的關鍵所在！

一、利用亞馬遜自營的流量優(yōu)勢

亞馬遜廣告在自營的站外內容或設備上擁有獨特的廣告位置，如IMDb、DPReview、Goodreads和Kindle等平臺的廣告展示位置。這些廣告可能會出現(xiàn)在桌面或移動設備、應用程序或網(wǎng)頁上，以及亞馬遜和非亞馬遜設備上，為商品帶來更多的曝光機會。

二、借助第三方站外流量進行推廣

除了亞馬遜自營的站外廣告位，展示型推廣還支持在合作的第三方網(wǎng)站或App上投放廣告。主要合作的是那些提供優(yōu)質品牌內容的平臺，以擴大合作規(guī)模并觸達更多受眾。

那么，如何在站外的人群中找到對商品最感興趣的“他/她”呢？展示型推廣提供了兩種投放方式，均支持站外投放。

1. 精準受眾投放：根據(jù)不同的購物行為信號，精準觸達最有可能下單的目標消費者。

2. 內容相關投放：根據(jù)特定的商品或品類進行定向，提高產品購買意向和品牌認知度。特別是對于中小企業(yè)賣家而言，這種投放方式非常友好，現(xiàn)在可以用有限的成本和簡單的設置嘗試這種廣告模式，性價比極高！

為了更有效地控制廣告活動，展示型推廣不再受限于預定義的競價優(yōu)化功能，而是采用自定義競價優(yōu)化。大家可以根據(jù)不同的廣告目標選擇合適的競價優(yōu)化功能。

展示型推廣的計費方式也更加靈活，從點擊付費(CPC)擴展到按展現(xiàn)量計費(vCPM)。當選擇針對可見展示量進行優(yōu)化的競價策略時，亞馬遜將以每千次可見展示成本的方式設置競價。也就是說，每當有1000次顧客查看你的廣告時，你才需付費（請注意，如果vCPM競價低于3美金可能無法獲得展示）。

將顧客引導至你的商品通道貨架內或吸引他們訪問商品詳情頁。即使是在通道貨架之外的新顧客也能被吸引過來并推動增量銷售。值得一提的是，雖然廣告是針對整個品類定向的，但它們只會在最相關的商品詳情頁上展示，確保轉化效果。

在提升品牌知名度的展示型推廣的拒絕列表功能還能維護品牌形象的一致性。你可以移除與品牌價值不符的網(wǎng)站或移動應用程序，確保站外投放廣告不會在與其品牌形象不符的媒介上展示。例如，一個素食品牌會避免在討論肉類產品的網(wǎng)站上做廣告。

以上平臺的賣家都可以利用這個精準吸粉的工具來觸達更多顧客！趕快掃描上方二維碼加入“2022亞馬遜官方入駐預備班”，成為下一個出海之星吧！

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