產(chǎn)品定價(jià)既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，因?yàn)樾枰谙M(fèi)者和利潤之間找到最佳的平衡點(diǎn)。對于參與亞馬遜Buy Box的賣家來說，定價(jià)的高低尤為重要。

賣家需要靈活調(diào)整價(jià)格

如果賣家能夠設(shè)定一個(gè)固定價(jià)格，無需調(diào)整就能吸引大量客戶，同時(shí)專注于其他業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，那將是最理想的情況。在電商行業(yè)（以及其他商業(yè)領(lǐng)域）中，這樣的做法并不現(xiàn)實(shí)。

為了找到合適的價(jià)格平衡點(diǎn)，賣家需要不斷嘗試和調(diào)整。這可能需要賣家在部分不太盈利的產(chǎn)品上花費(fèi)時(shí)間和精力，以掌握何時(shí)應(yīng)該提高價(jià)格，何時(shí)應(yīng)該降低價(jià)格，而不是隨意調(diào)整所有產(chǎn)品的價(jià)格，從而損失更多潛在利潤。

那么，亞馬遜賣家在哪些情況下需要調(diào)整定價(jià)策略呢？

一、抬高價(jià)格的情況：

1. 當(dāng)賣家希望擴(kuò)大利潤率時(shí)；

2. 當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格位于最低價(jià)格TOP 10行列時(shí)；

3. 對于經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家，有勇氣堅(jiān)持自己的定價(jià)策略時(shí)；

4. 當(dāng)定價(jià)計(jì)劃涉及多種產(chǎn)品時(shí)；

5. 賣家希望通過產(chǎn)品的獨(dú)特性和質(zhì)量吸引買家時(shí)（可以借鑒星巴克咖啡與普通街角咖啡店的差異）；

6. 當(dāng)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的排名較高，且可銷售的產(chǎn)品數(shù)量超過3件時(shí)；

7. 當(dāng)賣家希望增加營收、重新儲備庫存以發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)；

8. 當(dāng)市場競爭不太激烈時(shí)。

這些只是一般規(guī)則，幫助賣家提高價(jià)格并獲得更多收入和潛在利潤。隨著時(shí)間的推移，賣家會逐漸培養(yǎng)出對定價(jià)的敏銳感知。

二、降低價(jià)格的情況：

1. 當(dāng)賣家有存貨積壓或產(chǎn)品滯銷，希望迅速清理時(shí)；

2. 當(dāng)產(chǎn)品在亞馬遜倉庫中占用空間，賣家需支付高額倉儲費(fèi)用時(shí)；

3. 賣家希望清理季節(jié)性庫存，避免產(chǎn)品過時(shí)；

4. 賣家與亞馬遜直接競爭，且銷量有望超過亞馬遜時(shí)；

5. 當(dāng)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中表現(xiàn)良好，賣家可以通過降價(jià)快速獲得可觀利潤時(shí)；

6. 賣家需要通過降價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)以吸引新客戶時(shí)；

7. 賣家希望贏得亞馬遜的Buy Box時(shí)；

8. 當(dāng)面臨眾多競爭對手時(shí)。

如果賣家選擇提高價(jià)格，消費(fèi)者會迅速給出反饋。如果消費(fèi)者不接受，賣家可以靈活地調(diào)整價(jià)格。降低價(jià)格則更為冒險(xiǎn)。過度降價(jià)可能導(dǎo)致利潤銳減，影響未來業(yè)務(wù)發(fā)展。賣家在做出定價(jià)決策時(shí)需謹(jǐn)慎考慮。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）