市場卷、利潤低，在國內(nèi)電商市場遭遇增長瓶頸之后，一批國內(nèi)電商賣家及品牌開始轉(zhuǎn)型跨境電商，有成功的，也有遺憾退場的。作為一個有10年跨境電商從業(yè)經(jīng)驗的資深賣家、操盤手，狂狼網(wǎng)絡(luò)科技CEO段亞臣發(fā)現(xiàn)了一些從國內(nèi)轉(zhuǎn)型跨境賽道時可復(fù)制的玩法。（最好的降本增效就是少踩坑！關(guān)注6月15日2024第九屆深圳國際跨境電商貿(mào)易博覽會，億級大賣分享轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，點擊報名！）

據(jù)段亞臣介紹，與他合作的一家做到天貓TOP3、京東TOP10的小家電公司，正在搭建團隊轉(zhuǎn)型出海。他們面臨的問題是小家電的國內(nèi)市場非常卷，利潤非常低，即使有了自己的工廠，仍然卷不過同行，于是希望通過跨境電商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

目前這家公司核心做的是半托管和全托管。在做速賣通半托管時，基于之前運營的基礎(chǔ)，他們做了幾件事情：第一，新品測試。雖然有自己的工廠，但品類不夠多，所以要做測試或者選品，再根據(jù)適合速賣通的產(chǎn)品做開發(fā)。第二，招聘專業(yè)運營，更加聚焦。第三，想辦法覆蓋更多市場。使用JIT發(fā)貨，更加靈活。

從新品測試到AI選詞

新品怎么測試？速賣通半托管有早鳥價活動，被邀約后價格會打至1折，但數(shù)量可控，相當(dāng)于做一個推廣動作，比燒廣告劃算。推廣時目前使用的是智投保，即搜索加推薦流量。搜索的流量更側(cè)重于精準詞加部分流量詞。搜索是貨找人，當(dāng)你報了早鳥價，價格很低，只要展示在客戶的售后或者售前、售中場景，價格足夠低，再加上流量足夠多，轉(zhuǎn)化會很容易。

關(guān)于選品方法，首先要知道速賣通主要做的市場是哪些，要確定產(chǎn)品在哪些市場好賣。前提是要知道哪些市場是重點投流的，從而確定核心市場。速賣通的核心市場在西班牙、法國、巴西、美國、韓國、日本等，歐洲國家也在拓展。

確定了市場之后，要做對應(yīng)的市場、友商及平臺調(diào)研，了解本土電商平臺，哪些賣得好、自己哪些產(chǎn)品和他們相匹配，而且價格不處于劣勢。

在推廣之前一定要做最基礎(chǔ)也是最重要的調(diào)研，利用谷歌趨勢做判斷，用Nightlight搜索，要在最低谷的時候選擇上架產(chǎn)品。如果最高峰上架產(chǎn)品，可能會有一種情況，拿廣告砸甚至投流，拿很多時間做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)效果不成正比，因為在最高峰上架產(chǎn)品，產(chǎn)品會隨著趨勢往下走。上架產(chǎn)品之前一定要判斷出在什么時候上架最合適。利用谷歌趨勢可以看出哪些市場是熱銷的，結(jié)合速賣通本身的熱銷市場做綜合分析，先集中精力把一個市場做爆。

產(chǎn)品刊登的細節(jié)，需注意標題、詳情頁及圖片。標題撰寫的公式基本通用。像核心詞，在寫英語的標題時，核心詞或者類目詞/主推詞一定要放在標題的最頭部，這樣搜索權(quán)重最高，流量更集中更精準。加一些屬性詞，最后再加一些流量詞、引流詞。注意，前60個字符一定要把關(guān)鍵信息都展示出來。避免重復(fù)無意義的內(nèi)容，比如賣手機殼的把iPhone、三星等詞往前堆，堆多了不一定精準。

關(guān)鍵詞的排序上，頭部4-5個關(guān)鍵詞一定是展示重點核心信息，有品牌的也可以透出一下品牌，品牌、型號、產(chǎn)品、功能、屬性、場景。值得注意的是，國內(nèi)賣家常會做的一件事叫搜索作弊。比如明明在選項里有賣1個、2個、3個，但主圖里展示的是最多的數(shù)量，價格展示是最低的。在速賣通上也一樣會存在，但這種情況會容易引起糾紛。國內(nèi)可能還好一點，處理售后簡單，因為退回來可能幾天內(nèi)也收到了，但從國外退回來就很麻煩，所以少做搜索作弊。從一開始，就減少這種情況的發(fā)生。注意的表達點是SKU信息一件裝或者組合裝的，要把最少的數(shù)量寫在標題里，避免產(chǎn)生誤會。

從國內(nèi)到出海，有的賣家可能英語不太好，結(jié)合AI，除了選詞，還可以做標題優(yōu)化，這是最簡單的，其實有很多專業(yè)的問法。假如你給AI虛擬定位一個角色，告訴他你是一個速賣通十年以上的運營，需要把什么產(chǎn)品賣到哪個國家，需要把標題優(yōu)化更適合于速賣通平臺被搜索到且易被推廣。用這個問題再問，優(yōu)化的標題就會更精準或者更完美。

寫標題還有幾個注意事項。一，禁止抄速賣通同款標題的；二，不具有品牌授權(quán)不得使用品牌關(guān)鍵詞等有知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險的詞匯，但是比如是某品牌產(chǎn)品的配件，比如小米手機的數(shù)據(jù)線，則用for小米，以此類推；三，禁止包含敏感詞(速賣通、亞馬遜、跨境之類的詞)；四，詞語重復(fù)，不要超過3次重復(fù)；五，標題無明確商品名稱、