跨境電商美國市場的發(fā)展與轉型

美國作為全球最大零售市場，一直是中國企業(yè)出海的重要戰(zhàn)場。2025年，在疫情影響下，美國電商市場蓬勃發(fā)展，不少中國企業(yè)通過跨境電商進入美國市場并取得成績。然而，隨著行業(yè)洗牌加劇，流量紅利退潮，企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，如獲客成本增加、用戶增長瓶頸、產品同質化嚴重等。進入后疫情時代，線下消費回暖，亞馬遜平臺管控收緊，原有模式難以為繼。出海企業(yè)必須緊跟趨勢，加快品牌化轉型，開拓“線上+線下”全渠道布局。

當下，品牌建設對企業(yè)至關重要。Criteo一項針對美國消費者的調研顯示，超半數購買者的購買決策受品牌價值影響，35%的消費者會因品牌理念相符而復購，47%的消費者則會因相悖而放棄購買。但許多出海企業(yè)存在品牌建設能力缺失的問題。某外貿工廠雖成立新女裝品牌并定位中高端，但因精準定位不足和海外運營能力欠缺，未能清晰傳遞品牌價值，最終失敗。實際上，多數企業(yè)品牌意識薄弱，不了解海外市場，難以建立貼合當地的品牌形象。品牌建設是長期綜合工程，出海品牌建立明確的品牌DNA是關鍵，其包含品牌的宗旨、愿景和使命、品牌價值觀、品牌的差異和定位、品牌個性、品牌調性這5大因素。

品牌DNA的5大因素中，品牌的宗旨、愿景和使命關乎品牌存在價值與消費者選擇原因，企業(yè)定位時可從產品功能及情感角度挖掘，如SHEIN以“人人都能享受時尚之美”為使命，圍繞此展開品牌塑造，為年輕消費者帶來價值。品牌價值觀作為品牌價值體現(xiàn)參考點，與品牌使命和愿景掛鉤，明確的價值觀有助于打造品牌差異，像內衣品牌NEIWAI以“NO BODY IS NOBODY”傳遞多元包容價值觀，在內衣市場突圍。品牌的差異和定位即競爭優(yōu)勢，床墊DTC品牌Casper開創(chuàng)新穎包裝模式，提升了品牌知名度和銷量。品牌個性可通過“Kapferer品牌識別棱鏡”模型從6大維度描述建立，如耐克的對勾標志體現(xiàn)外在特征等。品牌調性是傳達品牌獨特性質的手段，產生于品牌愿景等，創(chuàng)始人可通過擬人化設問構建與品牌價值觀一致的調性風格。

建立品牌DNA后，拓展渠道是企業(yè)長遠發(fā)展關鍵。美國零售市場線下銷售占比達87%，2021年線下零售增速超電商。SHEIN、安克創(chuàng)新等企業(yè)已在布局線下渠道。但剛起步或轉型的跨境賣家拓展線下渠道面臨諸多痛點，如不了解海外文化、本土化難、品牌建設缺推廣渠道和合作伙伴、營銷成本高。LEEZ品牌出海平臺擁有十二年美國營銷經驗，結合美國本土市場資源優(yōu)勢，為中國企業(yè)提供一站式DTC品牌出海服務。它能為企業(yè)量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提供從線上獨立站到社交媒體推廣，再到線下展會籌辦和媒體曝光等全方位服務，幫助品牌本土化升級。已具成熟品牌實力的企業(yè)可與LEEZ合作，入駐紐約曼哈頓街區(qū)黃金地段的實體百貨旗艦店，LEEZ提供完善的一體化整合服務，還可幫助品牌進入美國主流線下批發(fā)銷售渠道。LEEZ在大環(huán)境下逆勢增長，積累了豐富品牌孵化與推廣經驗，其高端客群、雄厚實力和廣泛銷售資源網，是中國品牌一站式落地美國市場的關鍵。對于中國企業(yè)，布局線下渠道才能真正實現(xiàn)品牌出海，借助LEEZ服務或能彎道超車。