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跨境電商個(gè)人賣家投入與風(fēng)險(xiǎn)分析

2025-02-08 8:53:24
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跨境電商個(gè)人賣家的投入與風(fēng)險(xiǎn)分析

相信不少跨境電商從業(yè)者已重返工作崗位。就像我,從寒冬穿羽絨服的地方來(lái)到接近25度盛夏的深圳,瞬間明白南北經(jīng)濟(jì)總量存在差距,或許是廣東周邊宜人的氣溫,讓人更能全身心投入工作。

每年年初都有眾多新賣家涌入,因此會(huì)針對(duì)新賣家撰寫一些基礎(chǔ)性文章供大家學(xué)習(xí)。本文是基于過往經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷的定性分析,而今天這篇將深入進(jìn)行定量分析,用實(shí)際數(shù)據(jù)為大家呈現(xiàn)個(gè)人賣家的特點(diǎn)。個(gè)人賣家普遍資金有限,做跨境電商有自發(fā)貨和FBA發(fā)貨兩種模式,下面分別進(jìn)行數(shù)據(jù)演算。

跨境電商個(gè)人賣家投入與風(fēng)險(xiǎn)分析

對(duì)于自發(fā)貨賣家,假設(shè)每天出10單,每單20美金,這是稍微努力就能達(dá)到的日訂單數(shù)。如此一來(lái),營(yíng)業(yè)額為6000美金;利潤(rùn)率若算30%,利潤(rùn)可達(dá)2000美金,這可比打工強(qiáng)多了;成本則為4000美金。那么它的投入和風(fēng)險(xiǎn)如何呢?自發(fā)貨到主流歐美國(guó)家,采用中郵小包和國(guó)際EUB,平均15天左右妥投,一般平臺(tái)在訂單妥投15天后打款一次,所以至少要準(zhǔn)備30天的資金,即4000美金,折合人民幣27000元。

對(duì)于亞馬遜FBA賣家,同樣假設(shè)每天10單,每單20美金。由于FBA需提前備貨到海外倉(cāng)庫(kù),至少要儲(chǔ)備15天的庫(kù)存,否則斷貨對(duì)listing損傷極大。15天囤貨150件產(chǎn)品,這150件產(chǎn)品的貨款加上空運(yùn)費(fèi)就是總成本。售價(jià)20美金的產(chǎn)品,采購(gòu)價(jià)通常不超過40人民幣,所以總備貨大概20000元左右。另外,F(xiàn)BA的運(yùn)營(yíng)成本,像廣告、測(cè)款、庫(kù)存損耗、退換貨等,加起來(lái)算20%的成本,成熟運(yùn)營(yíng)可控制在這個(gè)范圍,所以總成本在30000 - 40000人民幣之間。

以上數(shù)據(jù)分析都是基于絕大多數(shù)賣家的選品區(qū)間,包括采購(gòu)價(jià)格和售價(jià)。實(shí)際運(yùn)營(yíng)中會(huì)有差異,不過有的賣家有獨(dú)家產(chǎn)品,能以小博大,幾千塊經(jīng)過3 - 6個(gè)月的滾動(dòng)投資,實(shí)現(xiàn)十幾萬(wàn)的盈利。最近有賣家問能否零庫(kù)存或一件代發(fā)做跨境電商,做生意總歸需要一定投資,還是放棄這種不切實(shí)際的幻想吧。至于去年速賣通上火爆的dropshipping一件代發(fā),如今也不好做了。

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