跨境電商獨立站為何要屏蔽國內(nèi)買家和非目標國家訪問

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在跨境電商領(lǐng)域，外貿(mào)網(wǎng)站常常存在這樣的現(xiàn)象：國內(nèi)無法訪問某些外貿(mào)網(wǎng)站，或者非目標國家不能訪問特定網(wǎng)站。那么，跨境電商獨立站為何要采取這樣的訪問屏蔽措施呢？

就普遍認知而言，屏蔽國內(nèi)賣家和非目標國家訪問，一方面是為防止產(chǎn)品設(shè)計與外觀被同行剽竊，進而加大競爭力度，損害企業(yè)利益。另一方面是為過濾非目標國的流量，減少無效訂單。實際上，設(shè)置訪問限制還有其他因素。獨立站作為企業(yè)對外的窗口，展示圖片、承接流量，通過推廣營銷獲取訂單并達成交易。外貿(mào)網(wǎng)站限制訪問并非要拒顧客于門外，而是為了更精準地運營網(wǎng)站。

我認為，這一舉措對于企業(yè)在復(fù)雜的國際市場競爭中找準自身定位、優(yōu)化運營資源十分關(guān)鍵。比如最近一些跨境電商企業(yè)通過精準的訪問限制，在特定目標市場取得了更好的銷售業(yè)績。

限制非目標國家訪問的原因

1、銷售的區(qū)分和保護

賣家限制非目標國家訪問，可能是因為所售產(chǎn)品在非目標銷售地涉嫌違法，或不符合出口國和銷售國法律，且無法保證長途運輸安全可靠，為過濾無效訂單而做出的選擇。此外，還有銷售區(qū)分和保護的因素。有些賣家在特定目標地區(qū)有不同營銷或銷售渠道，存在價格差別，為保護當(dāng)?shù)厍?，防止相同產(chǎn)品以更低價格售賣，便采取此保護措施。

2、受成本影響

另一種可能是受稅收和服務(wù)影響。限制非目標國家訪問，可能是由于非目標國家關(guān)稅額度高、征稅方式麻煩，導(dǎo)致產(chǎn)品價格缺乏競爭力。若出現(xiàn)售后問題，非目標國家的退換貨服務(wù)難以保證，消費者不滿意，自身競爭力會因退換貨成本上升而降低，得不償失，所以放棄非目標國家訂單并限制該地區(qū)訪問。

3、提高競爭力

企業(yè)或品牌若只在目標國家銷售，限制非銷售國家訪問，可避免其他國家或地區(qū)企業(yè)模仿網(wǎng)站產(chǎn)品和運營模式，提高自身網(wǎng)站競爭力。例如銷往歐美，就屏蔽東南亞、北美等地有競爭關(guān)系的國家訪問，減少隱私性損失。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

屏蔽國內(nèi)賣家的原因

獨立站相對平臺更封閉，不易出現(xiàn)貨比三家的情況，不容易陷入同質(zhì)化帶來的價格戰(zhàn)。為保護產(chǎn)品獨創(chuàng)性和運營方式不被抄襲，避免國內(nèi)同行探價及不必要競爭，所以屏蔽國內(nèi)賣家。而且中國跨境獨立站很大一部分建立在國內(nèi)服務(wù)器上，屏蔽國內(nèi)賣家和國內(nèi)訪問，可避免獨立站被國內(nèi)垃圾廣告發(fā)送者盯上，使詢盤更精準。

如今，為降低獨立站賣家損失，很多SaaS建站工具都提供外貿(mào)網(wǎng)站限制訪問這一功能，新手賣家在選擇建站工具時可多加留意。

（來源：獨立站老馬）

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