跨境電商獨立站流量廣告術語全解析

奮戰(zhàn)在跨境電商獨立站一線的運營和投手們，想必都曾被各種專業(yè)術語搞得暈頭轉向。別擔心！店小匠精心整理了一系列跨境電商獨立站相關的專業(yè)術語，本期先來看看跨境電商獨立站流量廣告術語吧！新手學習，大佬充電，這篇文章就夠了，建議收藏，以防迷路~

在當今競爭激烈的電商市場中，了解這些術語對于精準把握廣告投放效果、優(yōu)化運營策略至關重要。比如最近，不少電商企業(yè)在廣告投放上加大了力度，試圖在市場中分得更大的份額，這時候對各種術語的理解就顯得尤為關鍵。

ROI

ROI=總利潤÷總成本*100%，即Return on Investment（投資回報率），它體現(xiàn)的是廣告投放效果回報和總成本投入的比例關系。ROI越高，意味著利潤越高。若ROI大于0，表明是盈利狀態(tài)；若ROI小于0，則說明整體處于虧損。通過這個計算廣告盈虧的數(shù)據指標，能清晰了解自身的盈虧狀況。不過店小匠要提示一下，不少人習慣用ROI衡量廣告效果，但它包含了商品、廣告、物流等各種成本要素，無法精準衡量廣告效果。

GMV

Gross Merchandise Volume，用于電商行業(yè)，指一定時間段內的成交總額。在電商網站中，它實際指的是拍下訂單金額，涵蓋付款和未付款部分。

Reach

這是人群觸達的數(shù)量。在投廣告過程中，優(yōu)化師很關注廣告設置條件后能觸及到多少人，Reach就是記錄廣告觸及人數(shù)的計數(shù)度量。

Coverage

人群覆蓋，含義與Reach類似，但更模糊些，常用百分比表示。比如希望Reach到的人群是1個億，實際Reach到6000萬，那么Coverage大約是60%。

Audience

指受眾，也就是廣告的實際閱覽者。

Click

點擊，即互聯(lián)網用戶點擊某個廣告的次數(shù)。

Impression

指“曝光”，在廣告流量專業(yè)詞中也叫“展示量”或“顯示量”，用于衡量廣告被顯示的次數(shù)。

Conversion Rate

指轉化率，是衡量從流量到實際銷售轉化能力的指標，是銷售訂單量與進入銷售漏斗的人數(shù)（或次數(shù)）的比例關系。本質上與ROI類似，不過ROI衡量資金利用效率，轉化率衡量流量利用效率。

Bounce Rate

指跳出率，是衡量廣告Langding Page（一般也是品牌獨立站中的網頁）的指標。它是訪問入口頁面后就離開的訪問量與總訪問量的百分比。跳出率計算公式為：跳出率=訪問一個頁面后離開網站的次數(shù)/總訪問次數(shù)。店小匠提示，跳出率與網站效果、商品價格、營銷策略等緊密相關，若跳出率過高，就得審視獨立站運營的相關問題。

Content Feeds

信息流廣告，是一種廣告形式。信息流中內容并列排列像瀑布流，在其中插入與信息內容形態(tài)一樣的廣告，就是信息流廣告。

Display Ads

展示廣告，是一種廣告形式。主要指靜態(tài)的圖片廣告、動畫廣告，以及富媒體廣告（比如能互動的廣告）。

Native Ads

原生廣告，是一種廣告形式。通俗講就是那些看起來像網站或者App中正常內容的廣告。原生廣告易和信息流廣告混淆，但并非一回事，它可以通過信息流實現(xiàn)，但不局限于此。

CTR

指Click Through Rate，即點擊率，是用點擊數(shù)除以Impression的比例。

CPM

指Cost Per Mille，展示給每千個人的費用。是按展示量付費廣告模式下的費用，只要展示了廣告主的廣告內容，廣告主就需付費。

PPC

指Pay Per Click，是搜索引擎按每次點擊支付費用的廣告推廣模式。

CPC

指Cost Per Click，每次點擊的花費。是按點擊付費廣告模式下的單次點擊費用，可理解為PPC模式下付費的單價。店小匠提示，在按展示計費的廣告系統(tǒng)中，存在換算公式「CPC=CPM/（1000*CTR）」。

CPA

指Cost Per Action，每個行動的費用。是按廣告投放實際效果付費廣告模式下的費用，比如設置廣告實際效果是購買，那么CPA就是完成一個訂單的廣告花費。

AOV

指Average Order Value，也叫客單價，即平均每個訂單的價格。

SEO

指Search Engine Optimization，即搜索引擎優(yōu)化，尤其指搜索引擎搜索結果自然排名的優(yōu)化。自然排名是不通過給搜索引擎付費就能獲得的排名。

SEM

指Search Engine Marketing，即搜索引擎營銷。在國內，SEM含義較狹義，僅指PPC，但廣義的SEM是PPC和SEO的統(tǒng)稱。

Path

指路徑。任何構成先后次序的一系列事件或行為都可用路徑描述。路徑分析也是廣告優(yōu)化師常用的分析方法。

Bots

指機器人。非人產生的流量被稱為機器流量，即Botstraffic。Bots是互聯(lián)網虛假流量主要創(chuàng)造者之一。

背熟以上知識點，跨境電商獨立站流量投放就能更加得心應手！歡迎關注店小匠，更多精彩敬請期待……

（編輯：江同）

以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！