跨境電商之路：從創(chuàng)投跨界到3C爆單

自從運(yùn)營(yíng)跨境電商猴哥這個(gè)賬號(hào)以來(lái)，我原本是期望能獲得同行認(rèn)可，與跨境電商行業(yè)的眾多人才和精英相互學(xué)習(xí)。沒(méi)想到，來(lái)“投奔”我的大多是小白。看著一群群懷揣決心想要進(jìn)軍跨境電商的年輕后浪，他們真誠(chéng)地跟我探討做跨境電商、做蝦皮、做vova、做Amason的想法，卻又滿心迷茫，不知如何下手，還憂心自己剛畢業(yè)、是教師或者寶媽，能否做好這份事業(yè)。

猴哥想說(shuō)，別擔(dān)心職業(yè)和專業(yè)是否對(duì)口，只要你有做好一件事的恒心，有迎難而上的毅力，想做跨境電商，你就行。不過(guò)能不能成為大賣實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，就得看個(gè)人造化了。

我有個(gè)生意上的朋友，深圳市大助科技CEO “老張”，他是從創(chuàng)投界的金融專業(yè)本科畢業(yè)生跨界做跨境電商的。我倆因蝦皮Shopee結(jié)緣，故事就從Shopee開始。猴哥不是專業(yè)講故事或做采訪的，這不是個(gè)正經(jīng)故事，但案例絕對(duì)真實(shí)。要是你是想跨界做跨境電商的小白，希望能對(duì)你有所幫助。

老張?jiān)?025年大學(xué)本科畢業(yè)，大學(xué)時(shí)就組建過(guò)股票團(tuán)隊(duì)，畢業(yè)后順利進(jìn)入金融行業(yè)，做過(guò)風(fēng)投、券商投行。后來(lái)因家庭原因辭職回家，再出來(lái)找工作時(shí)四處碰壁。憑借在創(chuàng)投界練就的眼光，加上幾個(gè)朋友在做天貓?zhí)詫?、拼多多，他便將目光投向了電商行業(yè)。

為什么選擇跨境電商而非國(guó)內(nèi)電商呢？老張覺(jué)得，從創(chuàng)業(yè)角度看，電商適合他這種“三無(wú)人員”（無(wú)專業(yè)、無(wú)技術(shù)、無(wú)資金）。電商從業(yè)門檻低，早期資金需求少，專業(yè)能力要求低，無(wú)硬性技術(shù)門檻。由于國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，他最終選擇了跨境電商。

經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，要發(fā)展跨境電商得先選目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)有北美、歐洲、日韓、非洲以及東南亞等諸多國(guó)外市場(chǎng)可選。歐美市場(chǎng)成熟，非洲市場(chǎng)那時(shí)幾乎空白，而東南亞地區(qū)處于快速成長(zhǎng)期，有人口紅利與流量紅利。老張?jiān)谘芯苛薃mason、Wish、Ebay等跨境電商后，最終選擇了東南亞跨境電商。

選品之路漫漫，聚焦3C市場(chǎng)

老張創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)，拿貨只能跟著做國(guó)內(nèi)電商的朋友。沒(méi)錢出國(guó)考察市場(chǎng)，他就通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)文化，了解當(dāng)?shù)匦枨螅瑫r(shí)觀察平臺(tái)生態(tài)，研究排名靠前賣家的風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上選品和測(cè)品。

通過(guò)對(duì)海外市場(chǎng)生態(tài)的洞察和平臺(tái)大賣產(chǎn)品風(fēng)格的了解，老張決定做3C產(chǎn)品。近十幾年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)飛速發(fā)展，培養(yǎng)了華為、oppo、vivo、小米等優(yōu)秀手機(jī)廠商。從東南亞消費(fèi)者角度看，他們?cè)?C類目選擇上與國(guó)內(nèi)差異不大，最大的差異可能在手機(jī)殼類目，手機(jī)殼算是3C類目的快消品，受地域化影響較大。銷售3C產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有一定普適性，只需根據(jù)不同市場(chǎng)審美調(diào)整圖案和風(fēng)格。

3C巨頭林立，生存挑戰(zhàn)大

東南亞市場(chǎng)有UGREEN、TOPK等3C巨頭。在類目面前有巨頭競(jìng)爭(zhēng)，生存環(huán)境充滿挑戰(zhàn)。但老張很灑脫，他覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)已跨過(guò)很大的坎，甚至可算跨境巨頭了，所以有信心做3C類目。

一方面，老張從2025年3月開始入駐并運(yùn)營(yíng)，到蝦皮的9.9、11.11、12.12等大促節(jié)點(diǎn)還有5 - 6個(gè)月時(shí)間，充滿機(jī)會(huì)。而且團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于廣告推廣，這是海外賣家所欠缺的，畢竟老張有創(chuàng)投背景。

另一方面，國(guó)內(nèi)存在“階級(jí)固化”的認(rèn)知恐慌，但老張認(rèn)為階級(jí)從未固化，這源于個(gè)人認(rèn)知的有限性。比如拼多多幾年就大獲成功，其CEO身價(jià)躍升迅速，這是抓住了機(jī)會(huì)。當(dāng)然，成功之路艱難，并非人人都能成功。

萬(wàn)單逆襲，選品與店鋪運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵

達(dá)成萬(wàn)單成就時(shí)，真的松了一口氣。在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，萬(wàn)單驗(yàn)證了選品思路和店鋪運(yùn)營(yíng)邏輯。

一是明確產(chǎn)品方向：以整個(gè)東南亞市場(chǎng)為測(cè)試對(duì)象，嘗試各類3C產(chǎn)品，了解哪個(gè)類目銷量更高、更受消費(fèi)者歡迎。市場(chǎng)上3C產(chǎn)品眾多，像手機(jī)殼類目產(chǎn)品豐富，必須多嘗試才能找到銷量好的產(chǎn)品，不能盲目跟風(fēng)其他賣家。

二是找準(zhǔn)客戶群體：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體很重要，產(chǎn)品無(wú)需滿足所有人需求，找準(zhǔn)客戶群體至少能保證在市場(chǎng)中生存。

三是優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)：初期遇到訂單少、轉(zhuǎn)化低、流量少等問(wèn)題。經(jīng)驗(yàn)是持續(xù)上新、優(yōu)化、嘗試和堅(jiān)持，學(xué)會(huì)分析問(wèn)題并解決。比如點(diǎn)擊率低可能是主圖不吸引人，要多嘗試不同主圖；轉(zhuǎn)化率可通過(guò)優(yōu)化輪播圖、內(nèi)容描述、套裝優(yōu)惠和產(chǎn)品定價(jià)等提高，貴在堅(jiān)持，效果不佳時(shí)要向他人請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

老張是金融數(shù)學(xué)出身，對(duì)數(shù)字敏感，團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于廣告推廣。這需要大量數(shù)據(jù)和圖片，也正因如此，團(tuán)隊(duì)獲得了2025年的“廣告詞達(dá)人”獎(jiǎng)項(xiàng)，多個(gè)產(chǎn)品在多站點(diǎn)成為Top1。最終，在完成一系列選品與店鋪運(yùn)營(yíng)工作后，店鋪在Shopee的99超級(jí)購(gòu)物節(jié)爆單，達(dá)成萬(wàn)單成就。

復(fù)盤萬(wàn)單成就，選品是重中之重

99超級(jí)購(gòu)物節(jié)之后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，選品階段至關(guān)重要。選品要“試”，嘗試多種類、風(fēng)格和產(chǎn)品，再加上足夠的運(yùn)營(yíng)技巧就能創(chuàng)造爆品。團(tuán)隊(duì)就是這樣打造出多個(gè)站點(diǎn)的多款爆品。

不是所有產(chǎn)品都能成為爆品，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)不能因一兩個(gè)產(chǎn)品失敗就否定運(yùn)營(yíng)技巧和推廣方式。成功的產(chǎn)品是少數(shù)，多數(shù)產(chǎn)品比較“中庸”，但把“中庸”產(chǎn)品組合成“大禮包”也能帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，要巧用平臺(tái)提供的“折扣活動(dòng)”“加購(gòu)”“套裝優(yōu)惠”等運(yùn)營(yíng)方式。

老張從與電商毫無(wú)關(guān)聯(lián)的行業(yè)跨界做跨境電商，堪稱小白。我們總覺(jué)得成功輪不到自己，是因?yàn)樾拍畈蛔恪?/p>

要是你真想做跨境電商，希望你認(rèn)真對(duì)待，天上不會(huì)掉餡餅。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)做其他還是小白跨界做跨境電商都一樣。

想快速學(xué)習(xí)跨境電商選品策略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的朋友，可以關(guān)注、私信我，讓你少走彎路，相信你會(huì)受益匪淺。（來(lái)源：跨境電商猴哥）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。