跨境電商籌備全攻略

目前，傳統(tǒng)外貿(mào)接單模式已轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚棠Ｊ?，可同時(shí)開展零售、商采兩種業(yè)務(wù)。不少賣家已察覺到跨境電商的飛速發(fā)展機(jī)遇，思索如何抓住這波拓展生意的好時(shí)機(jī)。

如今，傳統(tǒng)外貿(mào)接單模式向跨境電商模式轉(zhuǎn)變，零售、商采兩種業(yè)務(wù)模式并行。眾多賣家發(fā)現(xiàn)跨境電商新機(jī)遇，開始思考如何把握拓展生意的契機(jī)。就如近期跨境電商市場持續(xù)升溫，眾多品類銷售火爆，一些新興市場潛力巨大，吸引著眾多賣家涌入。

今天為您傾心整理5個(gè)籌備跨境電商業(yè)務(wù)的步驟，助您打開思路、理清方向，新手也能輕松高效開啟跨境之路。

出海第一步：確定售賣什么產(chǎn)品

正式開店前，要先明確產(chǎn)品賣給誰、賣什么樣的產(chǎn)品。明確消費(fèi)者是誰很關(guān)鍵，要了解他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的評價(jià)、痛點(diǎn)，也可把自己當(dāng)買家，思考自身興趣點(diǎn)，進(jìn)而判斷有相同興趣愛好的人可能需要的產(chǎn)品。

精準(zhǔn)洞察海外消費(fèi)趨勢、消費(fèi)者熱購產(chǎn)品或潛力品類對打造爆品至關(guān)重要。亞馬遜推出商機(jī)探測器、選品指南針兩大選品工具，能助新賣家全方位了解商品信息、節(jié)省新品開發(fā)時(shí)間，發(fā)現(xiàn)未被滿足的海外消費(fèi)需求。不同國家、細(xì)分市場產(chǎn)品機(jī)遇點(diǎn)不同，亞馬遜為新賣家整理了海外不同站點(diǎn)熱賣、高需及具增長潛力的品類合集，可通過微信菜單欄“經(jīng)營有道”查看爆品指南。

出海第二步：確定產(chǎn)品是否好賣

確定賣什么、賣給誰后，要研究同品類銷售表現(xiàn)，觀察產(chǎn)品有無利潤空間、有無可挖掘的藍(lán)海?？膳c潛在買家溝通，了解所售產(chǎn)品是否滿足其需求痛點(diǎn)，是否愿花錢解決，愿花多少，或該痛點(diǎn)對其是否無關(guān)緊要，以此確定是否有受眾。同時(shí)要找準(zhǔn)產(chǎn)品差異點(diǎn)，整理買家對現(xiàn)有產(chǎn)品評論，找出不足，分析負(fù)面反饋，提升產(chǎn)品競爭力。

出海第三步：思考如何生產(chǎn)產(chǎn)品

確定好賣什么、賣給誰、產(chǎn)品有無發(fā)展空間后，就要考慮從哪里生產(chǎn)或獲得產(chǎn)品。多數(shù)新賣家通過分銷獲取產(chǎn)品，節(jié)約成本且易上手，聯(lián)系好供應(yīng)商、訂購產(chǎn)品并運(yùn)到企業(yè)或儲存地點(diǎn)，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定。直接與制造商合作生產(chǎn)產(chǎn)品雖更具競爭力，但對新賣家有挑戰(zhàn)，找到合適制造商、合作生產(chǎn)定制化產(chǎn)品并完成首筆訂單，需時(shí)間磨合和資金投入，不過長期看，計(jì)劃打造品牌時(shí)，與制造商合作能助賣家脫穎而出。

出海第四步：選擇合適的開店渠道

選擇合適的跨境電商渠道能事半功倍?？蛇x擇建立自己的網(wǎng)站經(jīng)營電商店鋪，或在已有流量的電商網(wǎng)站如亞馬遜銷售產(chǎn)品。亞馬遜全球開店提供給力扶持，一套39.99美元月租的資料可開通14大站點(diǎn)，還有最高5萬美元銷售額返還的新賣家入門大禮包以及亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠低成本測新。還提供全套工具提升跨境運(yùn)營效率，資深專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供全階段扶持。

出海第五步：開店前后準(zhǔn)備工作

完成前期調(diào)研并選定銷售渠道后，就可準(zhǔn)備開店資料、規(guī)劃成本和時(shí)間，學(xué)習(xí)高效運(yùn)營店鋪。注冊亞馬遜賬戶需準(zhǔn)備公司營業(yè)執(zhí)照彩色掃描件、法定代表人身份證彩色掃描件、可進(jìn)行國際付款的有效信用卡、準(zhǔn)確且最新的聯(lián)系方式、用于接收付款的銀行賬戶等資料。同時(shí)要了解開店成本組成，包括產(chǎn)品成本、銷售傭金、廣告營銷成本、開店傭金、物流關(guān)稅成本等。時(shí)間安排上，建議預(yù)留1個(gè)月準(zhǔn)備材料、1 - 2個(gè)月籌備開店。運(yùn)營方面，若選亞馬遜FBA模式，可專注產(chǎn)品及品牌打造，新賣家在新賬號90天內(nèi)科學(xué)運(yùn)用運(yùn)營支持體系表現(xiàn)更卓越，亞馬遜也為新賣家整理了相關(guān)出單技巧。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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