跨境電商獨(dú)立站布局助力業(yè)績飛躍,ROI提升至超六成!
在中國跨境電商行業(yè)的飛速發(fā)展時(shí)期,眾多優(yōu)秀的獨(dú)立站如雨后春筍般嶄露頭角。諸如Deal extreme和Lightinthebox等已成為行業(yè)先驅(qū),而新興的力量如ZAFUL、Shein和GearBest也在市場上占據(jù)了一席之地。一代天驕Anker和DJ引領(lǐng)著品牌與創(chuàng)新之路。經(jīng)過分析行業(yè)TOP10跨境電商網(wǎng)站的流量來源,揭開了各大獨(dú)立站站外引流的神秘面紗,主要包括以下五種方式:社交官媒、口碑營銷、付費(fèi)廣告、聯(lián)盟營銷和內(nèi)容營銷。本文將重點(diǎn)討論電商獨(dú)立站的聯(lián)盟營銷渠道(Affiliate Marketing)。
聯(lián)盟營銷(Affiliate Marketing)是一種基于效果的付費(fèi)推廣方式,商家根據(jù)為其帶來客戶的聯(lián)盟客給予傭金回報(bào)。這種模式與線下企業(yè)給銷售員的提成模式類似,無保底底薪,只按銷售額進(jìn)行提成,特別是在保險(xiǎn)行業(yè)中更為常見。
對(duì)于廣告主而言,聯(lián)盟營銷的好處顯而易見:
1. 可以無限制地雇傭大量的銷售員(聯(lián)盟客)為你工作,按銷售額給予提成。
2. 優(yōu)秀的銷售員(聯(lián)盟客)能帶來可觀的銷售業(yè)績。
3. 通過設(shè)立獎(jiǎng)金和激勵(lì)制度,可以提高銷售員的推廣積極性。ROI可控且較高,幾乎無風(fēng)險(xiǎn);推廣渠道多樣化,可以觸達(dá)硬廣渠道無法觸達(dá)的客戶;外鏈可以提升網(wǎng)站的SEO排名。
聯(lián)盟營銷也存在一些劣勢,例如存在作弊風(fēng)險(xiǎn)(包括域名詞投放、流量劫持、垃圾流量等);銷售額的增長受限于推廣渠道;對(duì)網(wǎng)站本身的運(yùn)營有要求,需要提高留存率、客單價(jià)并減少退款。
在引入聯(lián)盟渠道之前,需要評(píng)估產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢,決定如何吸引銷售員(聯(lián)盟客)來推廣你的產(chǎn)品。引入聯(lián)盟渠道的門檻包括產(chǎn)品品牌知名度、傭金和提成的競爭力、產(chǎn)品的客單價(jià)以及網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和退款率等。
那么如何找到這些銷售員(聯(lián)盟客)呢?主要有兩種方式:
1. 通過聯(lián)盟平臺(tái)招募。第三方聯(lián)盟平臺(tái)如ShareAsale、Linkshare、CJ等擁有聯(lián)盟客資源庫,可以作為篩選流量池。優(yōu)勢是資源池大,劣勢是需要支付平臺(tái)使用費(fèi)、服務(wù)費(fèi)或按傭金、銷售額進(jìn)行額外抽成。這種方式適用于所有電商獨(dú)立站,特別是中小電商初期模式。
2. 自建電商廣告聯(lián)盟。這是資金雄厚的大電商廣告主的選擇。通過自己開發(fā)或借用第三方聯(lián)盟追蹤軟件如Hasoffers、Cake等實(shí)現(xiàn)。優(yōu)勢在于渠道管理維護(hù)、保密性好、傭金可自定義,劣勢在于需要投入拉新成本、信任成本和系統(tǒng)維護(hù)成本。
聯(lián)盟營銷作為電商獨(dú)立站的一種重要的站外引流方式,既有其獨(dú)特的優(yōu)勢,也存在一定的挑戰(zhàn)。在引入聯(lián)盟渠道時(shí),需要綜合考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場定位以及自身的資源,制定出合適的策略,以最大限度地發(fā)揮其效果。本文僅對(duì)聯(lián)盟營銷進(jìn)行了初步探討,后續(xù)還將對(duì)其他營銷方式進(jìn)行深入分析。(來源:根談公眾號(hào))以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!