康佳在非洲的出海策略及成果

在“一帶一路”政策推動(dòng)下，中國(guó)企業(yè)品牌出海模式穩(wěn)中求變，像中國(guó)家電老品牌康佳，在非洲出海時(shí)結(jié)合國(guó)家政策與非洲市場(chǎng)情況，采取“穩(wěn)、踏實(shí)，以工廠先行，銷(xiāo)售后行，埃及先行，出口后行”的政策。在這種政策推動(dòng)下，康佳在Jumia平臺(tái)埃及站點(diǎn)上線一個(gè)月就取得電視品類(lèi)銷(xiāo)量第一。從2024年11月到2025年中旬，康佳在埃及電視總出口量達(dá)35萬(wàn)臺(tái)，而埃及一年電視銷(xiāo)售總?cè)萘考s200萬(wàn)臺(tái)?？导央娨暼缃褚荒昃€上線下出口全球約350 - 400萬(wàn)臺(tái)，占電視版塊業(yè)務(wù)30%左右，短短不到一年，康佳在非洲出海道路頗為成功。本月中旬，康佳在“筑夢(mèng)中國(guó)”上分享了國(guó)際化之旅，那么它在非洲出海還有哪些策略呢？

No.1 以埃及為點(diǎn)，鋪開(kāi)非洲市場(chǎng)布局 埃及位于非洲東北部，地處歐亞非交通要沖，是海上航線捷徑，其獨(dú)特地理位置、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以及與阿盟、非盟共同體關(guān)稅優(yōu)惠協(xié)議和歐盟關(guān)稅互免協(xié)議等政策環(huán)境，是康佳深耕埃及市場(chǎng)的戰(zhàn)略考量?？导褜⑼ㄟ^(guò)埃及生產(chǎn)基地覆蓋本地家電市場(chǎng)，普及北非、東非及中東家電市場(chǎng)。Jumia從肯尼亞、埃及等為點(diǎn)開(kāi)展非洲業(yè)務(wù)，隨后在多地全面鋪開(kāi)站點(diǎn)，這與康佳不謀而合。憑借與Jumia的戰(zhàn)略及自身運(yùn)營(yíng)策略，康佳產(chǎn)品在JUMIA上線三個(gè)月就取得埃及站點(diǎn)電視品類(lèi)銷(xiāo)量第一并獲良好反饋，這值得很多品牌商借鑒?？导逊侵逘I(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理劉亮武表示，康佳選擇jumia平臺(tái)布局埃及線上渠道，是因Jumia覆蓋站點(diǎn)與康佳戰(zhàn)略布局市場(chǎng)契合，能借助戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)。

No.2 工廠遷移的本地化落地 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，綜合辦公費(fèi)用上漲，國(guó)家鼓勵(lì)制造業(yè)走出去進(jìn)行產(chǎn)能輸出和轉(zhuǎn)移。在此背景下，康佳與埃及本土企業(yè)HOHO共同建立合資公司，將中國(guó)先進(jìn)制造、研發(fā)和創(chuàng)新管理能力移植到埃及?？导寻＜昂腺Y公司實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、管理全方位本土化運(yùn)營(yíng)，建立完善本地化供應(yīng)鏈體系，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和渠道特色進(jìn)行品牌及產(chǎn)品差異化布局，迅速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行品牌推廣和渠道拓展。目前，合資公司已實(shí)現(xiàn)主銷(xiāo)產(chǎn)品50%以上本地化生產(chǎn)能力，力爭(zhēng)到2025年實(shí)現(xiàn)埃及及周邊市場(chǎng)50萬(wàn)臺(tái)年銷(xiāo)量目標(biāo)。

No.3 品牌溢價(jià)該如何破 在買(mǎi)家為大的時(shí)代，品牌溢價(jià)是品牌商想做的事。但在中國(guó)制造業(yè)等成本升高的當(dāng)下，企業(yè)若未提前在海外市場(chǎng)布點(diǎn)，會(huì)面臨其他品牌挑戰(zhàn)?？导逊侵逘I(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理劉亮武表示，品牌在海外認(rèn)可度取決于企業(yè)對(duì)品牌宣傳等方面的投入。康佳在品牌溢價(jià)方面有如下做法：A、做好企業(yè)市場(chǎng)定位，劉亮武稱(chēng)一開(kāi)始找準(zhǔn)定位是品牌進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略問(wèn)題，不能與本土低端品牌惡性競(jìng)爭(zhēng)。B、線上線下同時(shí)布局，康佳調(diào)研發(fā)現(xiàn)一些電視品牌線下銷(xiāo)量好但線上銷(xiāo)量低，原因一是定價(jià)高且線下經(jīng)銷(xiāo)商多不易線上調(diào)價(jià)，二是沒(méi)有康佳靈活的電商玩法。比如在非洲杯、母親節(jié)期間，康佳會(huì)策劃推出爆品引領(lǐng)銷(xiāo)售，電商和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也會(huì)布局，上線兩個(gè)月取得Jumia平臺(tái)電視品類(lèi)第一。C、與平臺(tái)相互協(xié)作，線上推廣效率高，劉亮武認(rèn)為康佳做好與平臺(tái)協(xié)作，進(jìn)行市場(chǎng)投入后易取得成績(jī)。今年JUMIA年會(huì)邀請(qǐng)康佳展示旗艦產(chǎn)品，康佳海外銷(xiāo)售中心副總經(jīng)理兼非洲營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理劉亮武表示多個(gè)地區(qū)是2025年與Jumia電商市場(chǎng)重點(diǎn)合作目標(biāo)市場(chǎng)，JUMIA相信與康佳強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合業(yè)績(jī)會(huì)更上一層樓。

（來(lái)源：JumiaLinio亞太區(qū)）
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