一、獨(dú)立站內(nèi)容營銷的現(xiàn)狀

在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，內(nèi)容營銷已成為企業(yè)推廣的重要策略之一。無論是獨(dú)立站還是第三方平臺，內(nèi)容營銷的重要性不言而喻。目前，內(nèi)容營銷主要包括硬廣推廣和軟廣營銷兩種方式。它們各有優(yōu)劣，選擇哪種方式主要取決于企業(yè)的具體情況和階段。

硬廣推廣以Google和Facebook等廣告投放平臺為代表，得益于數(shù)字廣告技術(shù)的發(fā)展，投放效率極高，見效快。通過精確到人的廣告投放方式，企業(yè)可以快速獲得流量和收益。硬廣推廣的門檻相對較低，競爭激烈，流量成本不斷攀升。

軟廣營銷則是一種長期可持續(xù)的營銷策略，主要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引并影響目標(biāo)用戶。內(nèi)容形式多種多樣，包括貼文、信息圖表、圖片、視頻等，傳播平臺包括Facebook、YouTube、Instagram等。軟廣營銷的好處在于成本相對較低，且好的產(chǎn)品或內(nèi)容自帶傳播屬性，可以形成裂變效應(yīng)，帶來品牌曝光和用戶拉新。

內(nèi)容營銷的門檻相對較高，需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和渠道。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)或者通過UGC的方式實(shí)現(xiàn)。還需要有效的渠道進(jìn)行曝光和擴(kuò)散。獨(dú)立站真正大力進(jìn)行內(nèi)容營銷的還比較少。

二、聯(lián)盟推廣與內(nèi)容營銷的可行性

聯(lián)盟推廣是一種實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營銷的有效方式。通過聯(lián)盟推廣，廣告主可以借助聯(lián)盟客的受眾進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。聯(lián)盟客的內(nèi)容得到變現(xiàn)后，會不斷輸出更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以滿足讀者需求。這種模式下，內(nèi)容營銷得以持續(xù)發(fā)展。

通過與大型新聞媒體網(wǎng)站合作，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和內(nèi)容營銷的結(jié)合也是一種可行的方式。大型新聞媒體網(wǎng)站具有廣泛的受眾和影響力，可以通過付費(fèi)廣告、訂閱、電子商務(wù)等多種方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。對于品牌廣告主來說，與這些媒體合作可以實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的雙重效果。

三、Mass Media新聞媒體對品牌廣告的價(jià)值

Mass Media即傳統(tǒng)線下報(bào)刊媒體在互聯(lián)網(wǎng)模式下的線上線下統(tǒng)稱。這些媒體面臨營收壓力，尋求通過聯(lián)盟營銷等方式變現(xiàn)。品牌廣告商可以通過與這些媒體合作，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。合作的基礎(chǔ)主要是蹭流量和價(jià)高者得。

對于具有一定品牌知名度的企業(yè)，可以與媒體合作蹭流量，提高文章點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。對于小品牌來說，則需要注重產(chǎn)品的個性和創(chuàng)意點(diǎn)，以吸引媒體的注意。提高傭金和預(yù)算也是合作的重要因素。

Mass Media新聞媒體對品牌廣告具有很高的價(jià)值。通過與這些媒體合作，品牌廣告主可以實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、產(chǎn)品推廣和流量獲取的多重效果。隨著內(nèi)容營銷的不斷發(fā)展，這種合作方式的前景十分廣闊。如果很幸運(yùn)，內(nèi)容大媒體幫你做了文章推廣，首先就是一條優(yōu)質(zhì)的外鏈，可以給你的品牌做信任背書，讓消費(fèi)者購物打消疑慮。由于新聞媒體本身對于內(nèi)容的質(zhì)量把控程度比較高，他們在選品、類別、發(fā)布、開箱等方面有專業(yè)的流程，進(jìn)而產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容。如果文章得到發(fā)布，會給品牌帶來很大的曝光量，吸引更多潛在客戶。

在聯(lián)盟營銷中，常見的曝光形式包括：

1. Coupon優(yōu)惠券頁面

通過自己研發(fā)或者與第三方工具合作（GSV），搭建優(yōu)惠券折扣頁面，滿足大部分讀者對于優(yōu)惠券購物的訴求。例如，CNN的coupon頁面是/。

2. Shop測評導(dǎo)購版塊

這種一般都是有專門的編輯團(tuán)隊(duì)在做選品和內(nèi)容創(chuàng)作，標(biāo)題一般都是最值得買的XX。例如，F(xiàn)orbes的shopping頁面是www./shopping。

在聯(lián)盟合作策略方面，可以考慮以下幾點(diǎn)：

1. 傭金層面

可以做到獨(dú)家傭金（exclusive）或者梯度傭金（Tiers）或者混合傭金模型（低傭金+展位）。

2. 展位費(fèi)用

如果是單純文章可能曝光度不高，對方會推薦購買付費(fèi)展位。

3. 與編輯團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)系

提供獨(dú)家的折扣券或者免費(fèi)的寄送樣品，與編輯團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)系也非常重要。

4. 了解業(yè)務(wù)角色

找到合適的對接人非常重要，一般對接人會包括日常聯(lián)系人、負(fù)責(zé)某個特殊版塊的負(fù)責(zé)人和內(nèi)容編輯。

聯(lián)盟營銷只是提供了一種可以接近這些大媒體的談合作方式，真正能否合作成功取決于多方面因素，其中產(chǎn)品又是最關(guān)鍵的。特別當(dāng)你是一個小品牌的時(shí)候，如果想提高合作成功的概率：

1. 好好打磨你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品有個性、有可寫的話題。

2. 適當(dāng)花錢做做PR品宣和網(wǎng)紅營銷，積累用戶和口碑，鋪市場。

3. 在建立聯(lián)盟合作的基礎(chǔ)上，如果有一定的預(yù)算做campaign合作成功率會高很多。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。