1. TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款短視頻產(chǎn)品，其運(yùn)營(yíng)主體是一家位于美國(guó)卡爾佛城的美國(guó)企業(yè)。據(jù)eMarketer報(bào)告顯示，TikTok美國(guó)用戶群在2019年增長(zhǎng)了97.5%。目前，TikTok已獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，與母公司字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音業(yè)務(wù)基本分開(kāi)。

2. TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版，屬于字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻社交平臺(tái)。自2017年5月上線以來(lái)，它被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。TikTok是一個(gè)以視頻為主的中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)，用戶可以發(fā)布、編輯短片并添加音樂(lè)后發(fā)布到平臺(tái)。

3. TikTok確實(shí)屬于中國(guó)的字節(jié)跳動(dòng)公司。此前，美國(guó)宣布將封禁TikTok，并要求在指定時(shí)間內(nèi)出售其在美的業(yè)務(wù)。盡管中間經(jīng)歷了一些風(fēng)波，但在商務(wù)部的支持下，字節(jié)跳動(dòng)最終決定不賣(mài)TikTok。

4. TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版，兩者都屬于中國(guó)字節(jié)跳動(dòng)公司。TikTok面向海外用戶，而抖音則面向國(guó)內(nèi)用戶。隨著TikTok在海外市場(chǎng)的接連成功，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的代表。

5. 字節(jié)跳動(dòng)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程也是創(chuàng)始人不斷提升自身能力、突破自我的過(guò)程。正是通過(guò)不斷的努力，字節(jié)跳動(dòng)公司才能研發(fā)出抖音、今日頭條等軟件。抖音于2016年9月上線，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備后，在2017年春節(jié)后才大規(guī)模推出。

6. TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)，其愿景是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來(lái)愉悅”。針對(duì)美國(guó)的TikTok運(yùn)營(yíng)主體，曾對(duì)特朗普的行政令提起訴訟。

7. TikTok和抖音雖然都屬于字節(jié)跳動(dòng)公司業(yè)務(wù)，但兩者并沒(méi)有直接關(guān)系。TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)，而抖音是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款產(chǎn)品。TikTok面向海外市場(chǎng)，而抖音則負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

8. TikTok和抖音一樣，都是在線短視頻社交平臺(tái)。用戶可以上傳自己拍攝的視頻并與在線用戶分享，其他人可以對(duì)視頻進(jìn)行評(píng)論和點(diǎn)贊。兩者均屬于字節(jié)跳動(dòng)公司，但業(yè)務(wù)上有所區(qū)分，分別面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

9. 此前美國(guó)要求字節(jié)跳動(dòng)在指定時(shí)間內(nèi)出售在美業(yè)務(wù)，但最終字節(jié)跳動(dòng)決定不賣(mài)TikTok。近期有報(bào)道稱TikTok調(diào)整了交易傭金政策，并對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行了大力推廣，吸引了大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者和商家參與。

10. TikTok Shop在越南市場(chǎng)的GMV水平在過(guò)去6個(gè)月里增長(zhǎng)了11倍，訂單數(shù)量也增長(zhǎng)了6倍，為商家和服務(wù)生態(tài)伙伴帶來(lái)了巨大的生意增量。TikTok Shop還推出了針對(duì)英國(guó)和東南亞市場(chǎng)的官方認(rèn)證海外倉(cāng)，以支持跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。針對(duì)首批入駐認(rèn)證平臺(tái)的跨境商家，平臺(tái)提供了多項(xiàng)權(quán)益支持。近期，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)還將開(kāi)放東南亞市場(chǎng)，為賣(mài)家提供新的商機(jī)。對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家，需要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群，以做出明智的決策。### 東南亞市場(chǎng)SWOT分析

#### 優(yōu)勢(shì)分析（S）

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)，如Amazon、eBay、AliExpress等。本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，存在極大的電商介入和提升空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，擁有門(mén)類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。中國(guó)廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

#### 劣勢(shì)分析（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同。新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家。中高端商品的市場(chǎng)很難打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高：東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，其它諸如、印度教等也存在于該區(qū)域。各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國(guó)賣(mài)家之間存在一定的偏差。

#### 機(jī)會(huì)（O）

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求：根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示，的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。預(yù)計(jì)2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，到2025年有望破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好：近兩年影響下，中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷前所未有的市場(chǎng)新變局。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，同時(shí)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

#### 威脅（T）

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)：相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，東南亞的發(fā)展中國(guó)家的仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商涉及不同國(guó)家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來(lái)，易受各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響?？赡軙?huì)出現(xiàn)的變動(dòng)情況包括但不限于：跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國(guó)的匯率政策等。

### 東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日盤(pán)點(diǎn)

- 一月：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日

- 二月：萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國(guó)慶日

- 三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

- 四月：查庫(kù)里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

- 五月：衛(wèi)塞節(jié)、開(kāi)齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國(guó)王華誕、御耕節(jié)、馬來(lái)西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨(dú)立恢復(fù)日

- 六月：菲律賓獨(dú)立日/國(guó)慶日、馬來(lái)西亞最高元首誕辰

- 七月：守夏節(jié)、佛祖開(kāi)示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年

- 八月：泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞國(guó)慶日、新加坡國(guó)慶日、印度尼西亞國(guó)慶日

- 九月：越南國(guó)慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來(lái)西亞節(jié)

- 十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國(guó)王登基日、圣紀(jì)節(jié)

- 十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)

- 十二月：泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國(guó)憲法紀(jì)念日、老撾國(guó)慶日

### 東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

- 3C類：低客單價(jià)的手機(jī)銷量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等。

- 美妝個(gè)護(hù)：低客單價(jià)的化妝品在護(hù)膚品銷路可觀，特別是身體乳等。印尼的氣候炎熱，防曬在全年都十分暢銷。

- 女裝：以素色基礎(chǔ)款為主，