做難事必有所得，一定要做困難的事，干自己沒(méi)有干過(guò)的事，否則要被平淡淹沒(méi)，就是要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的自我挑戰(zhàn)，沒(méi)有挑戰(zhàn)創(chuàng)造挑戰(zhàn)。

張磊說(shuō)過(guò)：“選擇比努力重要，與誰(shuí)同行比要去的遠(yuǎn)方更重要。最本質(zhì)的價(jià)值實(shí)際上還是長(zhǎng)期主義，你如果看得短，什么事都很難辦，你稍微一拉長(zhǎng)很多事就看明白了。流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)得是滔滔不絕。不是你短期是不是跑到第一，跑到前面，那沒(méi)那么重要，關(guān)鍵是你能夠滔滔不絕呀?！?/p>

其實(shí)這段話(huà)，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)，很受用，特別是對(duì)我自己本人來(lái)說(shuō)。

今年在大環(huán)境都不好的情況下，我們依然還能夠穩(wěn)中求進(jìn)，利潤(rùn)率還能破新高，這是值得高興的事情，也是對(duì)于過(guò)去的一年大家辛勤的付出一個(gè)正向的激勵(lì)。我們雖然很小，但是我們有一顆要做大做強(qiáng)的心。

上周更新了兩次庫(kù)容，庫(kù)容都上漲，加上昨天庫(kù)容大漲，實(shí)屬好消息，趁著現(xiàn)在的45天慢船一公斤10.3塊，狠狠地發(fā)上了一大批貨，畢竟有糧才不慌。（美森現(xiàn)在連2月9號(hào)的船都沒(méi)有倉(cāng)位了，我感覺(jué)過(guò)完春節(jié)回來(lái)，其實(shí)年頭會(huì)出現(xiàn)不少人貨物積壓的，畢竟還是會(huì)有人盲目自信，貨量備多了）。

最近整體流量都很好，產(chǎn)品的小類(lèi)和大類(lèi)排名都在上漲，所以貨量是備多了一些，但是還是要根據(jù)自己的產(chǎn)品細(xì)分類(lèi)目流量，產(chǎn)品的銷(xiāo)量來(lái)合理備貨，以免發(fā)多了而滯銷(xiāo)，需要繳納倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

這幾天聽(tīng)到了身邊好幾個(gè)老賣(mài)家，算了下總賬，也是滯銷(xiāo)了不少產(chǎn)品，一直在繳納倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。有的甚至積壓了一年多，我一直說(shuō)過(guò)做生意，其實(shí)就是算術(shù)題。很多人都覺(jué)得倉(cāng)庫(kù)天天發(fā)貨，表面上感覺(jué)生意很好，實(shí)際上很多都是因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷(xiāo)積壓，繳納高昂倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，海外倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，超高的退貨率，其實(shí)這些都是在吞噬你的利潤(rùn)。

如果出現(xiàn)這種情況，那就該停一停了，要思考下如何去規(guī)劃好自己的這盤(pán)生意了。如何去更好地提高資金周轉(zhuǎn)率，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，從而達(dá)到真正的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

明年整個(gè)亞馬遜市場(chǎng)兩極化會(huì)更加明顯，所以其實(shí)會(huì)更難，更加在選品上要多加花費(fèi)時(shí)間，多花費(fèi)精力，多分析數(shù)據(jù)。

就像最近的FBA配送費(fèi)一上漲， 很多人就感覺(jué)到非常痛苦了，把原本微利都平攤沒(méi)了，直接進(jìn)入虧損。這個(gè)也跟我之前一直說(shuō)，現(xiàn)在疫情還沒(méi)結(jié)束，選品更加要傾向于輕小的產(chǎn)品，拋貨的產(chǎn)品不建議新賣(mài)家小賣(mài)家去做，本身也占用資金大，且行且珍惜......

而我們的一系列產(chǎn)品在這個(gè)FBA配送費(fèi)上漲之前，售價(jià)都上漲了幾美金，所以基本對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是可以忽略的問(wèn)題。做亞馬遜，還是得未雨綢繆。

前幾天看到一篇文章提到了一個(gè)亞馬遜3年成才的小理論：第一年是實(shí)操，第二年是盈利，第三年是穩(wěn)定. 。

其實(shí)在我看來(lái)，我覺(jué)得應(yīng)該是：第一年是實(shí)操+盈利，第二年是爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化+完善自己的產(chǎn)品后端供應(yīng)鏈，第三年是垂直深耕延伸拓展產(chǎn)品線(xiàn)，擁有自己的產(chǎn)品的護(hù)城河，才能夠越走越遠(yuǎn)。

人和人之間的差距在哪里？在于是站在1樓，還是10樓，還是100樓看待事物。

有的人終其一生的努力，都是站在一樓的視角看外面，看到的都是細(xì)節(jié)，是你附近的那些東西，市井吵架、違章停車(chē)。

有的人努力向上攀登，站在10樓的視角來(lái)看到外面，開(kāi)始能夠逐漸看到局部，輪廓、關(guān)聯(lián)開(kāi)始浮現(xiàn)。

有的人比你更優(yōu)秀，還比你更勤奮，更努力，他爬到了100樓看世界，他看到的是全局，他開(kāi)始體會(huì)自然資源的發(fā)布、城市設(shè)計(jì)的氣概和俯瞰世界的萬(wàn)丈豪情。

......

之前寫(xiě)過(guò)的選品文章，在知無(wú)不言的專(zhuān)欄上發(fā)表，有兩個(gè)評(píng)論我覺(jué)得可以分享一下：

路人甲：非常贊同樓主的觀(guān)點(diǎn)。轉(zhuǎn)化不好的時(shí)候不是要想辦法去用什么廣告形式、出多少bid、搶占什么位置、加多少預(yù)算，也不是大量站外拉升，這些都是戰(zhàn)術(shù)上的細(xì)節(jié)。要從產(chǎn)品本身上、你的文案、圖片甚至A+、視頻等上去找原因，做出優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)做好了會(huì)不會(huì)成功，當(dāng)然會(huì)，但是如果戰(zhàn)略方向錯(cuò)了，可能南轅北轍，細(xì)節(jié)上要花費(fèi)多大的精力才能填補(bǔ)，這筆賬要算一下。

路人乙：以我的經(jīng)驗(yàn)，listing值什么權(quán)重，完全由圖片、價(jià)格、review決定，市面上講的各種運(yùn)營(yíng)打法，都改變不了這一點(diǎn)。你的產(chǎn)品不好，就算燒錢(qián)打到首頁(yè)了，給你流量你也承載不住。你這條listing德不配位，想留在首頁(yè)只有無(wú)窮無(wú)盡的燒錢(qián)，沒(méi)有任何意義。listing就跟人一樣，有多大能耐吃多大碗的飯。不能靠所謂的技術(shù)去強(qiáng)求。不知道大家有同感的沒(méi)。

讓我突然想起了很多人，還是沒(méi)有看到問(wèn)題的本質(zhì)，