四年前，沃藍(lán)在全球建立了自己的在線零售網(wǎng)站，雖然每天獲取巨大的數(shù)據(jù)流量，但在線純銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率卻很低，高達(dá)90%以上的客戶流失。為了改善這一情況，我們開(kāi)始尋找擁有線下實(shí)體店的本地代理商，并與其合作。我們將網(wǎng)站交給這些代理商，由他們負(fù)責(zé)前臺(tái)的流量落地和轉(zhuǎn)化。我們提供設(shè)計(jì)研發(fā)、電商推廣和供應(yīng)鏈支持，幫助這些本地經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)連鎖化和020電商化。這是一種基于全球市場(chǎng)的全新嘗試和創(chuàng)造，我們既是嘗試者也是受益者。

傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)往往只給予本地代理商供應(yīng)鏈的支持，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和電商模式的沖擊，這種模式導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)的利潤(rùn)不斷降低，本地代理商的銷(xiāo)量波動(dòng)也較大。在全球范圍內(nèi)，無(wú)論是歐美一級(jí)市場(chǎng)還是南美、非洲等區(qū)域，都面臨著不同的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。如果我們利用電商的力量不是去爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)化率低的在線流量，而是去支持轉(zhuǎn)化率高的本土經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們擴(kuò)大銷(xiāo)量，那么結(jié)果會(huì)怎樣呢？

許多電商企業(yè)主喜歡不斷獲取新客戶，但實(shí)際上提高銷(xiāo)量的另一種方式可能是幫助現(xiàn)有的客戶提高他們的銷(xiāo)量。我們通過(guò)零售模式獲取客戶和流量，并將這些流量分配給本地的經(jīng)銷(xiāo)商以支持他們發(fā)展。我們根據(jù)分配的流量給經(jīng)銷(xiāo)商提出服務(wù)和業(yè)績(jī)的指標(biāo)。這種操作不同于傳統(tǒng)的外貿(mào)或跨境電商模式，而是結(jié)合品牌化、本土化和020化的電商模式。我們堅(jiān)信這是未來(lái)十年的必然趨勢(shì)。這取決于你是否擁有開(kāi)放和共贏的心態(tài)。如果你真的實(shí)踐這一點(diǎn)，那么你就有可能成為阿里或亞馬遜那樣的企業(yè)巨頭。

沃藍(lán)課堂從南美的推廣開(kāi)始，推動(dòng)這種新模式在全球市場(chǎng)的測(cè)試和落地。我們的免費(fèi)策略旨在降低用戶的初次體驗(yàn)成本，吸引更多的企業(yè)參與和嘗試。因?yàn)槲覀兦宄卣J(rèn)識(shí)到這一模式的可行性和對(duì)行業(yè)規(guī)則的顛覆性影響，我們希望通過(guò)重啟行業(yè)規(guī)則為包括沃藍(lán)在內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。在第二個(gè)十年里，我們不希望沃藍(lán)僅僅停留在賣(mài)衣服的階段。當(dāng)這個(gè)模式真正推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)時(shí)，收益只是一個(gè)自然的結(jié)果。我們希望通過(guò)自己的努力影響整個(gè)行業(yè)，畢竟跨境電商不能停滯不前，需要不斷創(chuàng)新和改變。

小貼士：歡迎關(guān)注沃藍(lán)?電商課堂微信號(hào)：wallanddy 。同時(shí)歡迎關(guān)注風(fēng)口星網(wǎng)官方微信號(hào)：jinfengkou，一起探討電商行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。