在2021年頭兩個月的電商熱潮中，高腰打底褲（high waist leggings）不僅在亞馬遜上風(fēng)靡，更在社交平臺TikTok上掀起了一股熱潮。如今，“tiktok eggings”依然是亞馬遜搜索熱門詞匯。

這股潮流的起源可以追溯到2020年11月，當時名為Lauren Wolfe的博主上傳了一個視頻。該視頻在TikTok上的播放量已突破250萬，而帶有#tiktokleggings標簽的內(nèi)容點擊量已超過2.72億次，#amazonleggings的點擊量也超過了1.75億次。許多Instagram用戶還帶圖轉(zhuǎn)發(fā)了該視頻鏈接。

大約三十日后，“tiktok leggings”這一關(guān)鍵詞成功進入亞馬遜熱門搜索詞前100名，二月份的最后幾日更是連續(xù)幾天占據(jù)搜索排行榜前50的位置。由于TikTok禁止用戶在視頻中插入產(chǎn)品購買鏈接，大批網(wǎng)友轉(zhuǎn)向亞馬遜搜索相關(guān)產(chǎn)品，使得“tiktok leggings”成為近期熱議的話題之一。

廣州品牌Seasum的高腰打底褲在亞馬遜上備受矚目，售價30.99美金。產(chǎn)品標題為“女性高腰瑜伽褲——收腹塑形緊身褲”，這款產(chǎn)品設(shè)計成為其他品牌效仿的對象，其成功之路與當年的Orolay有異曲同工之妙。

在社交網(wǎng)絡(luò)與電商的“聯(lián)姻”模式下，美國市場尚處于起步階段。這一模式所蘊含的巨大潛力已初步顯現(xiàn)。在TikTok上，#amazon的點擊量高達100億。許多用戶在觀看了某個視頻后，習(xí)慣性地會在亞馬遜上搜索相關(guān)產(chǎn)品。值得一提的是，在這個過程中，亞馬遜并未直接在視頻平臺上進行推廣，而視頻也未附上產(chǎn)品鏈接。

TikTok近幾個月來陸續(xù)新增購物功能，TikTok Shop已經(jīng)開始灰度測試。與此Facebook和Instagram也在積極嘗試購物功能的開發(fā)。雖然Facebook和Instagram的購物轉(zhuǎn)化大多依賴于廣告而非純粹的社會影響力驅(qū)動，但隨著購物與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合愈加緊密，內(nèi)容創(chuàng)作和曝光將成為推動轉(zhuǎn)化的新力量。

在亞馬遜平臺上，“tiktok leggings”的搜索趨勢顯示出這款產(chǎn)品的熱銷程度。盡管亞馬遜和TikTok看似沒有交集，但事實上兩者的用戶群體是相互聯(lián)動的。高腰緊身褲的爆紅既有幸運的成分，也離不開社交平臺背后的推動作用。品牌和亞馬遜或許無法將產(chǎn)品推至熱搜榜前列，但TikTok的用戶社區(qū)卻能輕易實現(xiàn)這一點。

（文/莊思虹 風(fēng)口星跨境團隊）

（來源：谷歌運營寶典整理）