亚洲日韩va无码中文字幕,亚洲国产美女精品久久久久,亚洲男同gay在线观看,亚洲乱亚洲乱妇,亚洲精品综合一区二区

海外眾籌平臺(tái)助力品牌出海的多元化途徑及平臺(tái)介紹

2025-02-08 12:31:09
0

海外眾籌平臺(tái)介紹:助力品牌出海的多元化途徑

海外眾籌作為一種獨(dú)特的海外營銷方式,為品牌出海提供了新的機(jī)遇。它是指將新品上線到Kickstarter或Indiegogo等國際眾籌平臺(tái),向全球網(wǎng)絡(luò)用戶推銷產(chǎn)品并籌集資金。相較于亞馬遜和獨(dú)立站等平臺(tái),海外眾籌無需提前備貨,還能通過同一站點(diǎn)自由組合測(cè)試全球市場(chǎng),對(duì)于初創(chuàng)品牌和成熟出海品牌測(cè)試新市場(chǎng)來說,啟動(dòng)成本低、投入產(chǎn)出比高。

項(xiàng)目上線前,專業(yè)眾籌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行包裝策劃,品牌不僅能獲得資金,還能增加全球曝光度。產(chǎn)品備料、生產(chǎn)與交付可在收到全部資金后進(jìn)行,資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。

當(dāng)下熱門的眾籌平臺(tái)眾多,全球性的有Kickstarter和Indiegogo,針對(duì)日本市場(chǎng)的是Makuake,針對(duì)中國臺(tái)灣市場(chǎng)的是Zeczec。

全球性的眾籌平臺(tái):Kickstarter和Indiegogo

Kickstarter

網(wǎng)站:www.kickstarter.com

Kickstarter于2009年在美國紐約創(chuàng)建,由Perry Chen 、Yancey Strickler 和 Charles Adler發(fā)起,是全球最大、知名度最高的創(chuàng)意產(chǎn)品募資平臺(tái)。它涵蓋電影、游戲、音樂、藝術(shù)、設(shè)計(jì)、科技等眾多創(chuàng)意項(xiàng)目。自創(chuàng)建以來,已成功推出超20萬個(gè)項(xiàng)目,累積眾籌金額超60億美金,項(xiàng)目支持者超2000萬名。2022年1-3月數(shù)據(jù)顯示,其月均瀏覽量超2000萬次,是同期Indiegogo平臺(tái)的2-3倍。

目前可在kickstarter上發(fā)起眾籌的國家和地區(qū)有美國、英國等,但不包括中國大陸地區(qū)。大陸團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目一般用香港或美國公司作為主體發(fā)起。平臺(tái)費(fèi)用方面,Kickstarter收取最終成交金額的5%作為平臺(tái)手續(xù)費(fèi),官方獨(dú)家合作的支付平臺(tái)Stripe收取3%左右的支付手續(xù)費(fèi)。它采用all-or-nothing募捐模式,只有達(dá)到眾籌目標(biāo)金額才可獲得資金,否則所籌資金將退還給支持者。

截止到2022年4月,Kickstarter上來自大陸的明星品牌方包括Anker旗下的安防品牌Eufy、投影儀品牌Nebula及3D打印品牌AnkerMake等。

Indiegogo

網(wǎng)站:www.indiegogo.com

Indiegogo于2008年由達(dá)娜·厄林格曼、斯拉瓦·魯賓和埃里克·謝爾創(chuàng)立,總部位于加利福尼亞州舊金山。自創(chuàng)立以來,已成功發(fā)起超80萬個(gè)項(xiàng)目,支持者來自235個(gè)國家和地區(qū)。2022年1-3月數(shù)據(jù)顯示,其月均瀏覽量約750萬次。

雖然流量不如Kickstarter,但I(xiàn)ndiegogo對(duì)中國品牌方更重視,2018年正式入駐中國,擁有本土團(tuán)隊(duì)為大陸品牌方提供定制化流量支持。2021年數(shù)據(jù)顯示,來自中國區(qū)的品牌在該平臺(tái)上完成的銷售額已占到平臺(tái)全年整體成交金額的60%左右。因國際政策限制,同樣不支持大陸公司作為項(xiàng)目主體,品牌方需通過香港或美國公司發(fā)起項(xiàng)目。

平臺(tái)費(fèi)用方面,與Kickstarter相似,收取5%的平臺(tái)費(fèi)用,第三方支付平臺(tái)Stripe收取3%左右的支付服務(wù)費(fèi)用。發(fā)起人可為項(xiàng)目選擇固定融資目標(biāo)或靈活融資目標(biāo),若選擇靈活目標(biāo),無論項(xiàng)目最終成功與否,發(fā)起人都會(huì)收到資金。此外,Indiegogo擁有眾籌后繼續(xù)銷售平臺(tái)Indiegogo InDemand ,允許品牌方在完成眾籌后繼續(xù)在該平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

截止到2022年4月,Indiegogo上來自大陸的明星品牌方包括戶外出行上市公司Segway-Ninebot、掌上游戲機(jī)品牌GPD等。

如何選擇Kickstarter與Indiegogo

由于kickstarter和indiegogo屬于全球性眾籌平臺(tái),要求上線產(chǎn)品必須是首發(fā),且有渠道排他政策,品牌方需二選一。專業(yè)眾籌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)朗翰科技建議從實(shí)際廣告數(shù)據(jù)與消費(fèi)者反饋角度抉擇。

市場(chǎng)上產(chǎn)品類目繁多,像桌游、3D打印機(jī)等創(chuàng)意類目在KS上受眾更多;戶外出行類目如E-bike、Scooter更適合上線Indiegogo,其他大部分品類產(chǎn)品可通過廣告和運(yùn)營數(shù)據(jù)測(cè)試,最終以消費(fèi)者反饋決定更適合哪個(gè)平臺(tái)。

要注意不能一味遵從“1+1>2”的說法。先上線Kickstarter平臺(tái),而后轉(zhuǎn)向Indiegogo Indemand獲取兩個(gè)平臺(tái)流量的做法并非在任何情況下都正確。原因如下:一是Kickstarter平臺(tái)整體流量雖為Indiegogo的2~3倍,但同期上線項(xiàng)目多,頭部項(xiàng)目獲流量傾斜多,中部項(xiàng)目扶持少;二是Indemand計(jì)劃在Indiegogo平臺(tái)是輔助功能,不會(huì)給予和眾籌項(xiàng)目同等流量;三是Indiegogo于2021年更新平臺(tái)政策,上調(diào)了來自Kickstarter項(xiàng)目在Indemand期間的基礎(chǔ)平臺(tái)費(fèi)率,導(dǎo)致運(yùn)營成本大大提升。所以,選擇能給予項(xiàng)目更多流量且受品牌消費(fèi)者青睞的平臺(tái)才是關(guān)鍵。

限制地域的眾籌平臺(tái):日本Makuake和中國臺(tái)灣Zeczec

除全球眾籌平臺(tái)Kickstarter和Indiegogo之外,日本的Makuake和中國臺(tái)灣的Zeczec也適合出海品牌。與Kickstarter和Indiegogo的全球首發(fā)不同,Makuake和Zeczec只要求產(chǎn)品分別在日本和中國臺(tái)灣地區(qū)首發(fā),通常在結(jié)束全球眾籌后,有后續(xù)在日本或中國臺(tái)灣拓展市場(chǎng)需求的品牌會(huì)選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)這兩個(gè)平臺(tái)繼續(xù)發(fā)起眾籌。

Makuake

網(wǎng)站:https://www.makuake.com/

海外眾籌平臺(tái)助力品牌出海的多元化途徑及平臺(tái)介紹

Makuake成立于2013年,是日本知名且廣受歡迎的眾籌平臺(tái)。日本眾籌風(fēng)潮自2011年興起,Makuake雖不是先行者,但找準(zhǔn)市場(chǎng)切入口,結(jié)合母公司樂天的市場(chǎng)資源,成為訪問率較高的平臺(tái)。最近一年,其網(wǎng)站流量爆發(fā)式增長,2022年1月~3月流量有追趕Indiegogo的勢(shì)頭,月平均訪問量達(dá)700萬次。

Makuake涵蓋時(shí)尚、餐廳/酒吧、化妝品等廣泛眾籌范疇。目前在該平臺(tái)上線的產(chǎn)品80%~90%來自日本,10%~20%來自海外,自2020年以來,來自中國區(qū)的項(xiàng)目在Makuake上成功刷屏霸榜。截止2022年4月,Makuake歷史成交榜單上前8位中有7位是中國品牌的產(chǎn)品,如江蘇常州的新興電動(dòng)自行車品牌Honbike在2021年完成了高額眾籌項(xiàng)目。

平臺(tái)費(fèi)用方面,會(huì)從每個(gè)眾籌項(xiàng)目的眾籌金額里抽取20%作為平臺(tái)傭金,包括5%的結(jié)算費(fèi)用。若在Alll or Nothing類型中未達(dá)到目標(biāo)金額,則不收取任何費(fèi)用。與Kickstarter和Indiegogo不同,Makuake平臺(tái)匹配專門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目上線后的營銷推廣,品牌方需在預(yù)熱期完成種子用戶收集及紅人媒體尋找等營銷工作。

Zeczec(嘖嘖)

網(wǎng)站:www.zeczec.com

嘖嘖成立于2011年,2012年2月正式運(yùn)營,是中國臺(tái)灣第一個(gè)以群眾力量集資實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意夢(mèng)想的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。無論首創(chuàng)作品、登臺(tái)表演、創(chuàng)意發(fā)明還是創(chuàng)意店鋪等都可在上面分享,以預(yù)購形式呈現(xiàn),專案類型多樣。它是將預(yù)購與網(wǎng)絡(luò)宣傳相結(jié)合的眾籌平臺(tái),允許上線的專案類型與KS類似,但發(fā)起者必須提供“實(shí)質(zhì)的回饋”給支持者。

截止目前,嘖嘖平臺(tái)累計(jì)眾籌金額超15億人民幣,累計(jì)眾籌人次超200萬次,累計(jì)眾籌提案超5000個(gè),主要受眾地區(qū)是中國臺(tái)灣,占比92.95%,其次是中國香港。2020年雖受疫情影響,但平臺(tái)眾籌成績逆勢(shì)增長,全年眾籌金額達(dá)19.3億,相比2019年增長了2倍之多。

平臺(tái)費(fèi)用方面,收取眾籌金額的8%作為傭金,包含平臺(tái)服務(wù)、手續(xù)費(fèi)以及維權(quán)費(fèi)用。若眾籌失敗,會(huì)將金額全數(shù)退還給支持者。從平臺(tái)網(wǎng)站瀏覽量來看,2022年1月-3月平均每月瀏覽量在150萬次左右,是中國臺(tái)灣地區(qū)眾籌平臺(tái)榜首,會(huì)員多且回購率高,超過3次眾籌的回購率高達(dá)80%。

截止2022年4月,Zeczec上來自大陸的明星品牌方包括小米生態(tài)鏈公司70mai、運(yùn)動(dòng)相機(jī)公司Mokacam等。

總的來說,如果對(duì)品牌出海有長期規(guī)劃,建議品牌方采用海外眾籌先行策略進(jìn)行整體布局。優(yōu)先進(jìn)行Kickstarter或Indiegogo全球眾籌,項(xiàng)目結(jié)束后轉(zhuǎn)到Indiegogo Indemand繼續(xù)銷售,同時(shí)選擇性開展日本Makuake和中國臺(tái)灣Zeczec的眾籌營銷活動(dòng),最終完成海外眾籌到獨(dú)立站的承接。

(來源:巴朗聊跨境)

版權(quán)聲明

風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!

tiktok達(dá)人邀約