作者：李一鐘

1、常年霸榜Best Seller

在當(dāng)今社會(huì)，健康與運(yùn)動(dòng)已成為人們追求高品質(zhì)生活的重要組成部分。作為運(yùn)動(dòng)裝備的重要一環(huán)，瑜伽服市場的競爭也日趨激烈。

近些年來，在瑜伽產(chǎn)品類目賽道上，涌現(xiàn)出了不少超級大賣，Baleaf便是其中一個(gè)。據(jù)了解，Baleaf在2014年就已經(jīng)入駐亞馬遜，是Best Seller榜的常勝將軍。有數(shù)據(jù)顯示，Baleaf的一款短款女士瑜伽褲自上架以來已經(jīng)積累了超9萬條的評論，沖進(jìn)了亞馬遜細(xì)分類目BS榜前十名，部分夏季的單品月銷量甚至超過了4萬件。

Baleaf瑜伽短褲 圖源：億恩

Baleaf作為一家專注于運(yùn)動(dòng)裝備的品牌，一直以來都致力于打造舒適、時(shí)尚、實(shí)用的運(yùn)動(dòng)服裝。在瑜伽服領(lǐng)域，Baleaf憑借其深厚的設(shè)計(jì)功底和對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，推出了一系列備受好評的產(chǎn)品。值得一提的是，相比于將目光聚焦于女性瑜伽服上的品牌，Baleaf打開了眼界，在獨(dú)立站上專門開設(shè)了一個(gè)男性板塊，提供男性瑜伽運(yùn)動(dòng)服飾。

男性瑜伽服飾板塊 圖源：Baleaf

追溯Baleaf的誕生歷程，它并非以瑜伽產(chǎn)品起家，它推出的第一款產(chǎn)品是騎行坐墊，深受消費(fèi)者歡迎，上線不久就在美亞站拿下了數(shù)萬件的月銷量，也由此順勢成為了Baleaf的首款爆品。之后Baleaf才慢慢注意到運(yùn)動(dòng)服飾市場所蘊(yùn)藏的潛力，開始試水運(yùn)動(dòng)服飾品類，再逐漸深入到更加細(xì)分的品類——瑜伽市場。

顯然，Baleaf在這一賽道收獲了勝利果實(shí)，受到了資本市場的關(guān)注。2021年，Baleaf母公司俊億獲得了由中金資本領(lǐng)投的一個(gè)億人民幣的A輪融資。

2、拿下佳績意料之中

平心而論，Baleaf所取得的成績并非一蹴而就，它背后是Baleaf團(tuán)隊(duì)長時(shí)間的努力和積累。從市場調(diào)研到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從生產(chǎn)制造到市場推廣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都凝聚了Baleaf團(tuán)隊(duì)的智慧和汗水。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上，Baleaf下足了功夫。例如，針對瑜伽運(yùn)動(dòng)中常見的彎腰、扭轉(zhuǎn)等動(dòng)作，該瑜伽服在腰部和背部加入了特殊設(shè)計(jì)，能夠提供更好的支撐和保護(hù)。時(shí)尚的配色和簡約的款式也贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛。

Baleaf瑜伽服飾產(chǎn)品 圖源：Baleaf

除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，Baleaf在市場推廣方面也做得相當(dāng)出色。品牌充分利用社交媒體、短視頻等新媒體渠道，通過內(nèi)容營銷、直播帶貨等方式，與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)。Baleaf還積極參與各類線下活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)賽事、瑜伽展會(huì)等，與消費(fèi)者面對面交流，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

在市場競爭愈發(fā)內(nèi)卷的情況下，Baleaf在營銷上玩出了新花樣，和羽絨服品牌Orolay做起了聯(lián)名，推出“Weekend chic（別致的周末）”的全新概念，把具備時(shí)尚通勤感的外套與充滿運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)的瑜伽褲搭配起來，時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)的碰撞是品牌給消費(fèi)者帶來的全新亮點(diǎn)。

推出聯(lián)名款 圖源：亞馬遜全球開店

雖然這是兩個(gè)品牌在海外的第一次聯(lián)動(dòng)，但卻取得了令人十分滿意的佳績。在聯(lián)名期間，雙方店鋪首頁的流轉(zhuǎn)率接近80%，Baleaf的店鋪新客率同比增長超過60%，OROLAY的店鋪新客率也迎來超過70%的漲幅。

Baleaf在瑜伽產(chǎn)品市場上的成功是其品牌實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者認(rèn)可共同作用的結(jié)果。未來，隨著該市場的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者需求的不斷升級，Baleaf將繼續(xù)深耕跨境電商領(lǐng)域，推出更多高品質(zhì)、高性價(jià)比的健身裝備。