一、產(chǎn)品上架策略

關(guān)于產(chǎn)品刊登，其實(shí)并非難事。對于如何撰寫吸引人的標(biāo)題和利用熱門關(guān)鍵詞，一直是大家熱議的話題。關(guān)于哪些詞匯算是熱門關(guān)鍵詞，我們后續(xù)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的探討。在此，我想分享一下自己的上架習(xí)慣。

我習(xí)慣先將新品上架到細(xì)分的小類目中。這是因?yàn)樵郊?xì)化的類目，競爭相對較小，產(chǎn)品成為熱銷商品的機(jī)會(huì)比在大類目中更高。在后續(xù)，我會(huì)將相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行變體合并，但初期我會(huì)盡量將每個(gè)產(chǎn)品分開上架。

二、產(chǎn)品評(píng)價(jià)與測試

許多人對產(chǎn)品評(píng)測的理解是單純地為了獲取好評(píng)。在我看來，產(chǎn)品評(píng)測的首要目的是為新品造勢，其次才是獲取初期的好評(píng)。除此之外，還有一個(gè)重要的目的——通過客戶的反饋找到產(chǎn)品的缺陷、不足以及需要改進(jìn)的地方。

在產(chǎn)品開發(fā)初期，我會(huì)將樣品免費(fèi)提供給30至50名測評(píng)師，以獲取專業(yè)的意見和建議。獲取好評(píng)也是我們的目標(biāo)之一。尤其是有權(quán)重的好評(píng)，可以迅速提升產(chǎn)品的形象和排名。值得注意的是，我在上架新品時(shí)會(huì)設(shè)定一個(gè)較高的價(jià)格，通常是預(yù)期價(jià)格的兩倍。然后，通過大幅度的折扣活動(dòng)，提高新品的曝光率。

三、站內(nèi)促銷策略

完成產(chǎn)品刊登和測評(píng)后，在進(jìn)行付費(fèi)推廣之前，我們還需要做好站內(nèi)的促銷活動(dòng)。這是一種必不可少的促銷形式，可以有效提高客戶的購買率和客單價(jià)。Deals也是我們需要在站內(nèi)宣傳的重要形式之一。

四、站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣

站內(nèi)付費(fèi)關(guān)鍵詞的推廣規(guī)則與谷歌和速賣通的直通車推廣類似。關(guān)鍵詞的匹配程度和listing的質(zhì)量都會(huì)影響廣告效果。我們一方面通過付費(fèi)廣告直接獲取訂單和流量，另一方面根據(jù)廣告表現(xiàn)來調(diào)整我們的listing。

五、站外促銷與優(yōu)惠券利用

如果我們能善于利用Google等搜索引擎，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多資源。例如，亞馬遜和其他賣家投放的Deals網(wǎng)站、優(yōu)惠券網(wǎng)站等。利用好這些網(wǎng)站，基本上可以成倍提高你的流量。

六、專業(yè)網(wǎng)站與論壇營銷

對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，其周邊都有相關(guān)的用戶和論壇。與專業(yè)的論壇合作，合理引導(dǎo)流量，可以快速吸引目標(biāo)客戶。例如釣魚、騎行、露營、、游戲等相關(guān)的論壇和社區(qū)都是我們需要熟悉和融入的。

七、社交互動(dòng)與視頻營銷

亞馬遜的第一大流量來源并非來自其他渠道，而是來自YouTube等視頻平臺(tái)。這充分展示了視頻營銷的魅力。Facebook和Pinterest等社交平臺(tái)也是重要的流量來源。如何利用好這些資源，需要大家深入思考和探索。

八、客戶反饋與售后服務(wù)

優(yōu)秀的銷售并不僅僅局限于產(chǎn)品本身，更重要的是服務(wù)和態(tài)度。我不會(huì)直接向客戶請求好評(píng)，而是會(huì)詢問他們對產(chǎn)品的意見和反饋。對于后續(xù)的新品，我也會(huì)根據(jù)他們的興趣和需求進(jìn)行推薦。

以上觀點(diǎn)僅代表個(gè)人立場，不代表任何官方立場。如有關(guān)于亞馬遜的疑問，請關(guān)注我們的微信公眾號(hào)【jinfengkoupayoneer】。