大家好，我是Regan，這次我非常榮幸能與亞馬遜官方合作，帶來關(guān)于亞馬遜廣告運營的系列問答。這次的內(nèi)容主要解決大家在廣告運營過程中經(jīng)常遇到的問題，并結(jié)合我的實操經(jīng)驗給出解決方案。這是第三期的分享，希望能對大家有所幫助。內(nèi)容版權(quán)歸亞馬遜所有，感謝亞馬遜的授權(quán)。（來源：Regan跨境）

本期精選問題

Q1：關(guān)鍵詞相關(guān)。當(dāng)我在廣告活動運行一段時間后想要添加新的關(guān)鍵詞，我應(yīng)該將這個新關(guān)鍵詞添加到已有的廣告組還是新建一個廣告組？如果新的關(guān)鍵詞與廣告組推廣的商品高度相關(guān)，例如“手工馬克杯”和“handmade mug”，建議添加到原有廣告組。但如果商品有多個變體，新關(guān)鍵詞只符合某一變體，如“圣誕馬克杯”，則建議新建廣告組。還需考慮其他因素。

Q2：關(guān)于關(guān)鍵詞的單復(fù)數(shù)問題。如果只有單數(shù)詞出單，復(fù)數(shù)詞不出單，我可以否定復(fù)數(shù)詞嗎？基于亞馬遜廣告平臺的關(guān)鍵詞匹配規(guī)則，無論使用何種匹配方式，單復(fù)數(shù)詞都可能被匹配。否定一個詞的復(fù)數(shù)形式可能會導(dǎo)致單數(shù)詞也被否定。面對這種情況，不建議設(shè)置否定。

Q3：關(guān)于廣告競價。為什么我的廣告競價已經(jīng)高于建議競價，但廣告展示位依然無法進入首頁？建議如何優(yōu)化？廣告能否進入首頁受多個因素影響，不僅僅是競價高低。歷史點擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品星級等也會影響。確保商品獲得“加入購物車”按鈕，賬戶運營合規(guī)等基本要素也很重要。針對此問題，可查看賣家講師分享的《競價大小策略妙用，低預(yù)算也能拿下黃金廣告位》。

Q4：商品投放（否定投放）問題。我的廣告活動中ASIN否定已經(jīng)達到極限，無法再添加否定，我該如何處理？亞馬遜廣告平臺對ASIN否定的數(shù)量沒有限制。如無法添加，建議聯(lián)系客服尋求幫助。設(shè)置ASIN否定主要用于兩種情況：一是當(dāng)商品暫不具備競爭優(yōu)勢時，否定強勢競品；二是否定不相關(guān)但帶來點擊的商品，節(jié)省廣告花費并糾正亞馬遜對listing的識別。

Q5：商品推廣商品投放。使用SP的商品投放時，如何讓廣告盡量出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁？當(dāng)你的商品投放廣告所定位的ASIN自然排名達到第一位時，你的廣告可能展示在搜索結(jié)果頁。觀察并記錄自然排名靠前的ASIN，將其作為商品投放的目標。

Q6：商品推廣商品投放相關(guān)問題。開了商品推廣的ASIN定位廣告，是否會定位到這個ASIN的變體？是的，你的廣告所定位的ASIN的變體也會被包含在定位范圍內(nèi)。

Q7：廣告政策問題。在投放品牌推廣視頻時，發(fā)現(xiàn)含有圣誕節(jié)的文字的視頻廣告無法投放成功，為什么？這是因為“旺季促銷時間有誤”。帶有特定假日或季節(jié)性促銷的廣告必須在活動前的合理時間內(nèi)開始，并在活動日期后24小時或合理時間內(nèi)結(jié)束。

Q8：廣告活動設(shè)置。想借助表現(xiàn)好的老品牌廣告活動推廣新品，在素材選項里能否添加新的ASIN？可以在亞馬遜廣告平臺找到希望更新的品牌推廣廣告活動，進入“廣告素材”并“編輯廣告素材”，然后更改推廣的ASIN。建議添加的ASIN與原有廣告活動的標題、品牌旗艦店落地頁或商品集合頁高度相關(guān)。

Q9：展示型推廣受眾投放。旺季后期想用展示型推廣的“瀏覽再營銷”定位看過我商品的人，會自動幫我排除買過本品的人嗎？是的，根據(jù)展示型推廣廣告的特點，這一投放方式將自動濾除那些在過去一段時間內(nèi)購買過推廣商品或相似商品的受眾。

Q10：關(guān)于帖子內(nèi)容。創(chuàng)建帖子內(nèi)容時，是修改之前的帖子還是重新發(fā)布一個新帖子？建議重新發(fā)布新帖子而不是修改舊帖子。持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)帖子有利于增加曝光和互動度?？梢試L試不同的帖子測試不同的圖片和標題效果，為商品詳情頁、品牌旗艦店等儲備創(chuàng)意素材。（以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場）