國貨出海潮起：探尋機遇與挑戰(zhàn)并存的海外征程

當(dāng)今中國市場呈現(xiàn)出一幅獨特畫卷：海外品牌紛紛涌入，與此同時，中國企業(yè)也在積極開拓全球市場。

數(shù)據(jù)顯示，過去半年超1500個海外品牌借天貓進(jìn)入中國，美國Costco在上海開業(yè)引發(fā)消費熱潮。網(wǎng)易CEO丁磊稱海外品牌入華黃金期在未來兩到三年。而李寧、華為、小米等國貨品牌也競相出海，成為熱門話題，眾多內(nèi)貿(mào)賣家更是掀起出海潮流。

大牌緣何紛紛出海？

對于小米而言，出海是必然選擇。其手機已進(jìn)軍80多個國家和地區(qū)，在多個區(qū)域表現(xiàn)出色。從2025年上半年財報看，境外市場收入可觀，同比增長顯著，占總收入比例超四成。在國際市場開疆辟土，對小米來說或許比在中國市場爭冠更容易。

民族品牌三槍，長期主打國內(nèi)內(nèi)衣市場，2017年開始布局海外渠道，借助跨境電商平臺出海，旨在推廣中國品牌。

李寧國際化起步早，卻曾因國內(nèi)競爭問題調(diào)整戰(zhàn)略。2015年閃購活動讓其嘗到跨境電商甜頭，此后再度出海并快速打開海外市場。

中國內(nèi)貿(mào)企業(yè)走向海外，主要源于兩大因素。一是內(nèi)貿(mào)市場穩(wěn)固后尋求海外增量與品牌全球布局；二是國內(nèi)競爭加劇、成本上升、銷售增長放緩，海外市場成為部分企業(yè)的新機遇，當(dāng)然也包含打響品牌的愿望。小米、三槍只是眾多中國品牌出海的縮影，更多企業(yè)正前赴后繼踏上征程。

如何抉擇攻堅市場？

海外市場眾多，內(nèi)貿(mào)賣家選擇突破方向是門學(xué)問。歐美雖仍是跨境電商重要市場，但競爭激烈，對初涉的內(nèi)貿(mào)賣家猶如難啃的骨頭。

非洲市場，中國品牌已嶄露頭角，如傳音手機占有率頗高。2025年非洲電商市場預(yù)計增長，雖有互聯(lián)網(wǎng)普及率低、電商欺詐率高、物流等基礎(chǔ)設(shè)施不完善等問題，但仍具吸引力。

中東是電商發(fā)展迅速的地區(qū)，宗教、語言、物流、關(guān)稅等是阻礙，但過去十年銷售量增長顯著，且該地區(qū)使用跨境電商網(wǎng)購的消費者比例高。

東南亞市場被很多內(nèi)貿(mào)賣家視為海外布局首站。據(jù)預(yù)測，至2025年其電商市場規(guī)模將達(dá)千億美元，地緣、文化、機遇、人口紅利等因素賦予該市場獨特活力。同時，一種新型貿(mào)易生態(tài)體系正在東南亞出海領(lǐng)域逐漸形成。

德一聯(lián)盟會長黃非紅表示，中國電商行業(yè)發(fā)展迅猛，但也面臨信息壁壘等問題，需打造高端電商生態(tài)交流圈。不久前，東南亞領(lǐng)航電商Shopee在廣州峰會上稱將聯(lián)合打造內(nèi)貿(mào)出海生態(tài)體系，助力賣家進(jìn)入東南亞市場。所以，內(nèi)貿(mào)賣家選擇跨境業(yè)務(wù)市場，需綜合多方面因素考量，才能在異國市場站穩(wěn)腳跟。

內(nèi)貿(mào)賣家出海的挑戰(zhàn)與隱憂

內(nèi)貿(mào)賣家尋求海外市場機會是趨勢，但發(fā)展背后存在隱憂。海外市場復(fù)雜度遠(yuǎn)超中國，內(nèi)貿(mào)賣家對跨境電商市場環(huán)境和運營模式了解不足，語言、運營、物流等跨境壁壘成為障礙，做好產(chǎn)品調(diào)研和差異化定位也是挑戰(zhàn)。

行業(yè)中，深圳某3C賣家布局中東市場虧損，箱包品牌北極獵人轉(zhuǎn)型跨境交了“學(xué)費”。中國制造出口企業(yè)在海外曝光度不足，語言障礙也是難題，在海外做生意需用當(dāng)?shù)卣Z言呈現(xiàn)產(chǎn)品和做客服。此外，本土化問題也很關(guān)鍵，中國企業(yè)需布局本土化配套服務(wù)和消費體驗，跨境電商出海在支付安全、物流便捷等方面存在痛點。中國企業(yè)出海無捷徑，內(nèi)貿(mào)賣家在海外市場洞察、渠道選擇、品牌樹立、本土化運營等方面都面臨難題。

跨境新生態(tài)能否成為出海良方？

內(nèi)貿(mào)賣家出海需解決選品、物流、支付、運營等問題，這也促使行業(yè)探索讓中國企業(yè)更順暢出海的方法。Shopee作為東南亞跨境出海平臺，連接了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和東南亞市場需求。

比如，Shopee在自建物流SLS上改進(jìn)，構(gòu)建覆蓋東南亞的跨境物流網(wǎng)絡(luò)，賣家備好產(chǎn)品交給Shopee即可完成跨境運輸。其全平臺智能化服務(wù)Shopee一店通(SIP)，賣家開通一個站點店鋪可同步管理其他六個站點店鋪，已有賣家借此實現(xiàn)銷量大幅增長。再加上大促節(jié)令、定制運營方案等服務(wù)，形成完整出海解決方案。

Shopee意識到僅靠自身能力有限，于是構(gòu)建內(nèi)貿(mào)出海生態(tài)體系。眾多行業(yè)合作伙伴加入，從賣家孵化、區(qū)域轉(zhuǎn)型及產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)三方面助力內(nèi)貿(mào)賣家搶占市場。春哥私董會、牛氣學(xué)堂、貓課等紛紛表示Shopee能幫助電商企業(yè)提升，各方將共同完善跨境電商生態(tài)圈，帶領(lǐng)內(nèi)貿(mào)企業(yè)走進(jìn)東南亞實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，一套成熟的內(nèi)貿(mào)出海生態(tài)體系有望助力賣家出海，跨境電商行業(yè)也將迎來新發(fā)展。