福建省首屆跨境電商博覽會相關情況及EZON宜準跨境電商轉型之路

2025年11月27日—29日，福建省首屆跨境電商博覽會暨福建自貿區(qū)進口商品博覽會將在福州海峽國際會展中心舉行，同期還會舉辦風口星網(wǎng)線下實操會議“風口星論壇”第10期。此次博覽會的重要目的之一是為跨境電商賣家與供貨商搭建對接橋梁，助力賣家找貨源以及傳統(tǒng)外貿企業(yè)向跨境電商轉型。風口星網(wǎng)對EZON宜準電商總監(jiān)王縱進行了采訪，以了解他們的跨境電商轉型歷程。

風口星網(wǎng)向王縱提問，讓其簡要介紹公司產(chǎn)品。王縱表示，EZON宜準融合了運動表、可穿戴智能與云服務平臺，能提供運動數(shù)據(jù)感知、個人運動管理和運動社區(qū)管理服務，為運動愛好者帶來特色鮮明且功能強大的智能運動表及智能運動管理方案。公司目前上市的運動手表包括登山系列、休閑系列、跑步系列、智能系列，其中智能系列銷售額占總銷售額的25%。

接著談到以前的銷售模式、主要市場和客戶群體。王縱稱，公司以傳統(tǒng)B2B、B2C銷售模式為主，國內主要銷售渠道是自營官網(wǎng)與天貓、京東、亞馬遜等第三方平臺。主要針對運動手表市場，客戶集中在20到40歲左右，熱愛運動、影視、美食，對新鮮事物熱衷的白領、小資人群，且以男性為主。

風口星網(wǎng)又問目前存在哪些瓶頸，王縱表示，盡管在國內運動手表電商行業(yè)銷量第一，但仍面臨第三方平臺流量獲取成本過高、環(huán)比增長緩慢的問題。

面對傳統(tǒng)出口形勢不樂觀，EZON宜準也有轉型嘗試。王縱介紹，EZON宜準是宜美的子公司，成立于2008年，是集設計、生產(chǎn)、銷售于一體的自主品牌。在互聯(lián)網(wǎng)時代，他們探索智能與運動的完美結合實現(xiàn)跨越，讓用戶體驗更好的運動新生活，同時加強供應鏈專業(yè)化管理。就像近期一些傳統(tǒng)制造企業(yè)也在積極轉型跨境電商，通過優(yōu)化產(chǎn)品、拓展渠道等方式尋求新發(fā)展。

風口星網(wǎng)詢問公司何時開始了解跨境電商及看法，王縱說2025年3月正式進入跨境電商?？缇畴娚桃蚤_放、多維、立體的多邊經(jīng)貿合作模式拓寬企業(yè)進入國際市場路徑，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，消費者選擇更自由，是發(fā)展契機。

談到傳統(tǒng)出口企業(yè)或供貨商做跨境電商的優(yōu)勢，王縱以公司為例，稱從事出口業(yè)務15年，對國外用戶需求或喜好變化有一定深度了解，在產(chǎn)品定位和工藝上處于行業(yè)領先水準，有較大產(chǎn)品優(yōu)勢。

對于分銷給平臺賣家的支持，王縱表示會提供四方面支持。一是品牌支持，提供境外展會及互聯(lián)網(wǎng)推廣；二是產(chǎn)品支持，實時嚴格把控產(chǎn)品；三是售后支持，做到售后無縫對接；四是針對大型活動有其他特別支持。

風口星網(wǎng)又問轉型做跨境電商公司的難點，王縱認為跨境電商在全球眼光和本土化策略方面需敏銳嗅覺，因各國產(chǎn)品需求有差異，要不斷及時調整。另外，跨境的支付、結款和物流環(huán)境比國內更繁瑣，成本更高，周期更長。

最后問到此次展會與以往的不同及期望效果，王縱稱此次展會是跨境電商領域首次直接供需見面會，能讓公司更直接、有效、多方位了解跨境第三方平臺分銷商需求，為產(chǎn)品定位和優(yōu)化提供信息，也讓分銷商更直觀感受產(chǎn)品。希望借此找到有實力的分銷商達成長期合作，將產(chǎn)品銷往世界各地。

【小貼士】EZON宜準以“創(chuàng)造質感智能運動新生活”為核心，整合全球頂級供應商技術，采用歐美及日本的高端產(chǎn)品配件，通過各項歐盟技術認證，為新一代運動達人提供更專業(yè)、智能、有趣的運動產(chǎn)品。EZON宜準產(chǎn)品銷往世界各地，在Wish、亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺均有銷售。11月27 - 29日跨境電商博覽會（同期28日舉辦風口星論壇NO.10）展位號5F05b，歡迎跨境電商小伙伴來展位洽談合作。