【編者記】 2017年秋季廣交會已拉開了序幕，秋風(fēng)星網(wǎng)小隊再次蒞臨廣州琶洲。伴隨中國外貿(mào)出口的風(fēng)向標(biāo)擺動，我們深入解讀了解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供給間信息不對稱的難題。規(guī)范外貿(mào)出口選品和趨勢潮流的解析工作也在持續(xù)進(jìn)行中。秋風(fēng)星網(wǎng)將繼續(xù)為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供前沿的國際供給資訊和產(chǎn)品動態(tài)，助力他們更順暢地出海拓展市場。

在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下，一直有一種聲音質(zhì)疑傳統(tǒng)外貿(mào)的未來。但真相究竟如何？身處于外貿(mào)行業(yè)的人們，是否也有同感？還是那句老話，“不是外貿(mào)不行了，而是你的外貿(mào)需要升級了！”

作為中國歷史悠久、層次豐富、規(guī)模龐大的綜合性國際貿(mào)易盛會，廣交會見證了中國外貿(mào)幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨。在此次盛會中，我走訪了眾多展商，卻聽到了兩種截然不同的聲音。

聲音一：訂單下滑，老客戶成為業(yè)務(wù)基石

東莞宜成制罐有限公司是廣交會的?？?。該公司專注于創(chuàng)意禮品鐵盒的生產(chǎn)，如糖果罐、咖啡罐、煙盒以及書盒等。根據(jù)市場和客戶需求，他們不斷設(shè)計并推出新品。

例如，無論是國內(nèi)還是國外，女性常常會遇到一個尷尬的情況——在包里取物時不慎帶出衛(wèi)生巾。宜成設(shè)計的這款鐵盒正是為了解決這一難題，既方便又美觀。

宜成的負(fù)責(zé)人透露，近年來在廣交會的感受并不樂觀。訂單量下滑可能受到整個外貿(mào)大環(huán)境的影響，同時也面臨著來自電商渠道的市場擠壓。

該負(fù)責(zé)人表示，他們曾嘗試跨境電商，但效果不佳。未來不排除再次嘗試電商行業(yè)或為一些跨境電商賣家提供貨源。

另一位瓷器展商也表示，盡管訂單平平無奇，但他們?nèi)詧猿謪⒓訌V交會，主要目的是維系老客戶。

聲音二：訂單增長明顯，傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商雙管齊下

傳統(tǒng)外貿(mào)真的如上述案例所言每況愈下嗎？綠地球CEO Fiona以她主營的硅膠廚具為例，給出了不同的答案。

Fiona表示，從她參加廣交會的經(jīng)歷來看，每年的訂單都在逐步增長。本屆秋季廣交會上，客流量達(dá)到近三年最高水平，訂單效果也非常好。

雖然Fiona也曾嘗試跨境電商，但因為傳統(tǒng)B2B渠道訂單處于高速上升階段，她將更多精力放在了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上。不過她認(rèn)為跨境電商是未來趨勢，計劃將來投入更多精力在此領(lǐng)域。

中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人朱斌輝先生也分享了他的廣交會經(jīng)歷。他主營純手工真絲刺繡產(chǎn)品，包括刺畫、屏風(fēng)、高端定制旗袍等。他表示最近幾屆廣交會的訂單一直在增長。

朱斌輝表示，不同時期的參展效果有所不同。他更傾向于第二期的客戶對設(shè)計和品質(zhì)的追求。他也透露了對涉足跨境電商的顧慮。

總體而言，“有的展商歡喜有的展商愁”，這便是廣交會的真實寫照。為何會出現(xiàn)這樣的分化？從他人的興衰中，你又領(lǐng)悟到了什么？

（文/秋風(fēng)星網(wǎng) 張毅）