菲律賓電商市場剖析：現(xiàn)狀、平臺與選品指南

菲律賓作為東南亞電商市場增長迅猛的國家之一，互聯(lián)網(wǎng)使用率持續(xù)攀升，為有志于在東南亞或菲律賓從事電商的人士提供了廣闊的發(fā)展契機。

菲律賓總?cè)丝谶_1億，是東南亞人口大國。消費者眾多意味著電商市場潛力巨大，龐大的消費群體對電商市場沖擊顯著。當(dāng)前，菲律賓電商事業(yè)尚處起步階段，電商在總零售中的份額雖不大，但因其巨大潛力吸引了眾多企業(yè)和賣家入駐。

接下來看看菲律賓的電商平臺，這有助于明確競爭對手。一項調(diào)查顯示，Lazada和Shopee長期占據(jù)菲律賓電子商務(wù)市場前兩名。

Lazada始終位居榜首，在2025年的三個季度里均擁有最高的月度平均用戶數(shù)（MAU）。其第三季度市場份額達60.8%，總網(wǎng)絡(luò)訪問量為35619900次，高于第二季度的55.3%。2025年第二和第三季度，Lazada的電子商務(wù)購物應(yīng)用程序下載量位居第二。除了LazMall、應(yīng)用內(nèi)直播流和應(yīng)用內(nèi)消費游戲等舉措外，Lazada還大力投入技術(shù)，為商家和賣家提供工具與服務(wù)，如營銷解決方案包和business advisor dashboard，這些工具能吸引更多流量并助力更好決策。Lazada集團首席執(zhí)行官Pierre Poignant曾表示：“我們已為商家提供20多種工具，目標是推動經(jīng)濟數(shù)字化，讓商人、企業(yè)家和品牌更強大。”

Shopee則是下載次數(shù)最多的電子商務(wù)應(yīng)用程序。它是東南亞下載量最大的電子商務(wù)購物應(yīng)用程序中的第一名，MAUs方面排名第二，第二季度市場份額為33.9%，第三季度網(wǎng)絡(luò)訪問量為1817.4萬次，占市場份額31%。值得一提的是，Shopee總訪問量增長驚人，過去兩年增長了376％，未來它計劃通過搶占首次在線購物市場擴大在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ驗榉坡少e在線經(jīng)濟市場仍有發(fā)展空間。Shopee首席運營官彭斯稱：“在菲律賓，首要任務(wù)是經(jīng)濟增長。每天有成千上萬菲律賓人首次上網(wǎng)購物，Shopee要為他們提供購物理由，培養(yǎng)購物習(xí)慣，幫助他們在網(wǎng)上購買更多東西。”

對于本土賣家或本土店鋪而言，本土電商平臺雖市場規(guī)模不及跨境店，但單個店鋪流量遠超跨境店。

再說說菲律賓市場賣家關(guān)注的選品問題。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，菲律賓熱賣品類為消費電子、服飾和健康與美容。

消費類電子產(chǎn)品是菲律賓最暢銷的品類，占網(wǎng)購銷量的33％。手機周邊、電腦周邊、廚房家電和生活家電等產(chǎn)品在菲律賓較為短缺，主要依賴中國進口，價格實惠且質(zhì)量優(yōu)良。

時尚產(chǎn)品在菲律賓也是大市場，2025年營收達2.29億美元。鞋子和服裝是第二大主導(dǎo)產(chǎn)品類別，市場份額為28％。研究菲律賓人在購物網(wǎng)站的搜索詞，會發(fā)現(xiàn)與時尚相關(guān)的關(guān)鍵字排名靠前。同時，Shopee分析顯示區(qū)域在菲律賓購物偏好中作用明顯，比如某些地區(qū)韓國風(fēng)格的衣服和鞋類更受歡迎。

健康與美容產(chǎn)品在各種促銷活動中備受菲律賓消費者青睞。在彩妝和護膚品類別中，美寶蓮、巴黎歐萊雅、MAC、Benefit、玉蘭油、妮維雅、龐德和卡尼爾等品牌銷售額領(lǐng)先。此外，韓國美容產(chǎn)品需求增長顯著，自2010年以來，韓國向菲律賓的化妝品出口年均增長35％，2017年達2658萬美元。Shopee還發(fā)現(xiàn)，越來越多男性在網(wǎng)上購買個人護理和美容產(chǎn)品，像面膜在某年第一季度成為Shopee男性用戶群體中最受歡迎的產(chǎn)品之一。