俄羅斯新興平臺SPUTNIK將對中國賣家招商，市場潛力待挖掘

日前，俄羅斯新興平臺SPUTNIK宣布將于2025年秋季開始對中國賣家招商，這一消息吸引了眾多中國賣家的關(guān)注。一方面，中國賣家看好俄羅斯龐大的電商市場，對其發(fā)展前景充滿信心；另一方面，也渴望在新平臺的扶持下，避開激烈的類目競爭，闖出屬于自己的天地。

“在俄羅斯市場，我們看到了國際巨頭競爭的挑戰(zhàn)。”SPUTNIK的首席執(zhí)行官Vladimir Stupnikov在回復(fù)俄羅斯電商在全球電商平臺的地位時這樣說道。

Vladimir Stupnikov認(rèn)為，俄羅斯電商市場雖然處于初步發(fā)展階段，但仍具有很大的發(fā)展空間。他援引摩根士丹利的研究報告稱，未來四到五年，俄羅斯電商市場將擴(kuò)大兩倍以上。預(yù)計2025年俄羅斯電商市場價值將達(dá)到3.491萬億盧布左右（547.96億美元）。他覺得這主要得益于俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)普及率的日益增長，調(diào)查顯示大約80%的俄羅斯用戶是互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶。

Vladimir Stupnikov還表示，俄羅斯的電商交易水平已經(jīng)達(dá)到一個關(guān)鍵水平。過去三年，俄羅斯的小企業(yè)鞏固了其在該領(lǐng)域作為領(lǐng)導(dǎo)者的地位。許多線下企業(yè)正在利用全渠道體驗不斷增長的需求，為購物者提供線下和線上的綜合體驗。

海外賣家仍有進(jìn)入的可能

當(dāng)被問及非俄羅斯賣家進(jìn)入這一市場的難度時，Vladimir Stupnikov將關(guān)注點放在了與海外公司競爭的挑戰(zhàn)上。

他覺得俄羅斯企業(yè)難以與海外對手競爭主要是因為財政資源有限，他把這種現(xiàn)象形容為俄羅斯缺乏技術(shù)創(chuàng)新。他表示，外國賣家實際上可以通過提供自動化手動流程的工具和服務(wù)進(jìn)入俄羅斯市場。如今，不少新興的電商服務(wù)公司就致力于為賣家提供各類創(chuàng)新工具，幫助他們更好地開拓國際市場，這也為外國賣家進(jìn)入俄羅斯市場提供了更多可能性。

西方買家與俄羅斯有何不同？

Vladimir說，俄羅斯和西方用戶的購物習(xí)慣截然不同。俄羅斯國內(nèi)購物習(xí)慣的差異基于類似于中國城市等級系統(tǒng)的人口分割，它反映了消費者購物行為、收入水平、人口規(guī)模、消費者成熟度、基礎(chǔ)設(shè)施、人才庫和商業(yè)機(jī)會的差異。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，俄羅斯特大城市的生活水平明顯高于莫斯科以外的偏遠(yuǎn)城市。他提到，郊區(qū)不具備電商文化，他認(rèn)為這主要是俄羅斯保護(hù)傳統(tǒng)購物習(xí)慣所致。一個主要例子是大多數(shù)郊區(qū)購物者的首選付款方式是現(xiàn)金。Vladimir認(rèn)為俄羅斯郊區(qū)的市場尚未充分開發(fā)，因此國際商人可以通過技術(shù)創(chuàng)新開拓俄羅斯市場。就目前來看，已經(jīng)有一些敏銳的商家開始嘗試針對俄羅斯郊區(qū)市場特點進(jìn)行創(chuàng)新，比如推出適合現(xiàn)金支付習(xí)慣的線上購物模式等。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 凌梓悅 ）

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