俄羅斯危機下中國跨境電商迎來發(fā)展新契機

在當前盧布匯率不穩(wěn)定的大環(huán)境下，俄羅斯消費者未來對價格會更為敏感，且會更傾向于網(wǎng)購，尤其是跨境網(wǎng)購中國產(chǎn)品。相關(guān)預測顯示，到2025年俄羅斯跨境購買份額將從目前的30%增長至60%。中國電商已占據(jù)俄羅斯跨境電子零售業(yè)70%的份額，還將繼續(xù)主導市場，俄羅斯危機下，中國跨境電商迎來了更大的發(fā)展機遇。

自2025年以來，中國對俄跨境電商先經(jīng)歷了一個回落期。但鑒于俄羅斯盧布匯率不穩(wěn)定以及國家對進口的高度依賴，對廉價中國商品的需求注定會在不久后重振旗鼓。未來數(shù)月業(yè)績就會回升，數(shù)年內(nèi)也將持續(xù)上揚。

回升前的間歇，源于2024年12月份的購物潮。2024年底以來，中國跨境電商來自俄羅斯的訂單一直有銳減跡象。多位跨境電商賣家透露，以往每年圣誕季是俄羅斯購物季，節(jié)日前后訂單量會在日常基礎(chǔ)上增長20%-30%，可去年年底盧布持續(xù)貶值，訂單不升反降約30%。這些賣家來自服裝及玩具禮品行業(yè)，他們表示盧布貶值使俄羅斯人購買力明顯下降，采購不再大手大腳。

值得關(guān)注的是，賣家訂單銳減趨勢從去年12月持續(xù)到了今年。那么，對俄跨境電商的發(fā)展是否會因此增加更多不確定性呢？答案是否定的。12月份訂單萎縮是盧布連續(xù)貶值直接影響市場所致，而1-2月中國跨境電商賣家訂單持續(xù)下降，是12月俄羅斯瘋狂購物潮的“后遺癥”，誘因不同。

2024年底盧布匯率降低后，為趕在漲價之前，俄羅斯人大量采購價格昂貴的進口耐久消耗用品并囤積大量必需品。那段時間俄羅斯人已狂熱地采購回所有所需產(chǎn)品，所以1-2月是可預期的間歇。再加上這段期間大部分人選擇外出度假，還有俄羅斯新年長假，這也是俄羅斯消費市場的傳統(tǒng)“淡季”，訂單持續(xù)減少也就成了必然。

中國跨境電商來自俄羅斯訂單持續(xù)下降的同時，中國商品卻成為俄羅斯人跨境網(wǎng)購的第一選擇。據(jù)俄羅斯RBC新聞網(wǎng)站報道，因盧布貶值，從美國運過來的商品郵費相應增長，eBay上的美國市場逐漸衰落。而AliExpress的快遞費大多已加進商品價格中，所以中國的網(wǎng)上商店處于更有利地位。eBay在俄羅斯的代表卡琳娜表示，盧布下跌前俄羅斯人在eBay下訂單最多的是美國商品，現(xiàn)在第一名則是中國。這一升一降之間，已暗示市場形勢明朗化。盧布匯率不穩(wěn)定時期，俄羅斯人對價格更敏感，對中國產(chǎn)品也會更青睞。市場在1到2個月的間歇之后，未來數(shù)月必然回升，數(shù)年里的發(fā)展前景更是可期。接下來，就分析下俄羅斯市場的最新走向及中國跨境電商的贏面。

對優(yōu)質(zhì)價格進口產(chǎn)品的需求回升并將長期持續(xù)。在2024年12月的瘋狂購物潮中，俄羅斯人大量買進西方高價產(chǎn)品，因為他們知道以后不會再有這樣的機會。確實如此，目前俄羅斯零售商在盧布匯率大跌之前購入的西方品牌商品售罄，現(xiàn)普遍漲價30%。當俄羅斯市面上所有最新一批的電子產(chǎn)品、服裝及其它領(lǐng)先國外品牌產(chǎn)品的購買價格比之前高出30%，需求不可避免地會由高端板塊轉(zhuǎn)向中端，中端又轉(zhuǎn)向大眾品牌，就像2008-2010年危機期間那樣。所以最近幾個月甚至幾年，大眾板塊的產(chǎn)品份額會大幅上漲。[移動電話的銷售在2009年：只在大眾市場有所增長]最關(guān)鍵的是，俄羅斯沒有自己制造的服裝、鞋帽及小型電子產(chǎn)品等，進口是俄羅斯消費市場的基礎(chǔ)，所以能提供優(yōu)質(zhì)價格進口產(chǎn)品的商家更能在這次危機中獲勝。

數(shù)年內(nèi)，中國跨境電商贏面大。由于西方產(chǎn)品愈發(fā)昂貴，而俄羅斯無本土制造業(yè)，市場必然會被經(jīng)濟實惠的中國進口產(chǎn)品填充。因為人們不會停止打扮與使用智能手機的需求。中國電商已比俄羅斯零售電商占據(jù)明顯優(yōu)勢：中國電商無需繳納增值稅與高昂關(guān)稅，而這些費用對本地電商是不可避免的。俄羅斯個人進口貨物可享受最高免稅標準，這對中國電子商務很有利。來自中國電商的快遞包裹有中國郵政支持，一定程度上降低了郵寄費用。此外，中國電商很快會享受到中國與俄羅斯政府計劃發(fā)展政治友好關(guān)系中的一系列特殊條款：實現(xiàn)中俄共同的項目《綠色通道》可大大簡化從中國電商訂購商品進入俄羅斯后的貨物通關(guān)步驟。所有這些因素都表明，2025年跨境購買份額會由目前的30%增長至60%，AKIT公司預估（互聯(lián)網(wǎng)電子商務企業(yè)協(xié)會）。中國電商已占據(jù)俄羅斯跨境電子零售業(yè)70%的份額，當然這增長中大部分份額將由中國跨境電商引領(lǐng)。不穩(wěn)定的盧布匯率不僅有利于價位轉(zhuǎn)移和對價格敏感，意味著中國賣家的新契機，更為中國跨境電商提供了降低營銷成本的機會。如，Yandex.Direct是俄羅斯在線市場主要的營銷工具之一，也是中國賣家進入俄羅斯必要的營銷渠道。盧布下跌后，中國賣家在Yandex.Direct進行關(guān)鍵詞投放推廣告時，因廣告系統(tǒng)內(nèi)部按俄羅斯中央銀行當前盧布匯率計算，借助匯率差，廣告主就能以相同的美金或者人民幣，獲得比（盧布下跌）之前更多的點擊。對于中國跨境電商而言，俄羅斯危機下，廉價進口商品熱銷度增長與推廣費用降低，是穩(wěn)固俄羅斯市場地位的極好機會。