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敦煌網(wǎng)選品攻略：跨境電商成功之道
跨境電商如今在國內(nèi)發(fā)展得如火如荼，吸引了眾多人投身其中。風口星網(wǎng)推出“‘手把手’教你玩轉跨境電商”系列文章，旨在為新手提供實操技巧。敦煌網(wǎng)作為國內(nèi)領先的在線外貿(mào)交易平臺，以其簡單、安全和高效的在線交易模式，深受中小企業(yè)和賣家喜愛。它除了在線零售，還占有一定比例的小額批發(fā)，那么在選品上有哪些要點呢？
選品要基于有貨源。敦煌網(wǎng)賣家運營部李東方稱，選品可從線上和線下找熱銷產(chǎn)品及把握銷售趨勢。線上能直接找熱銷產(chǎn)品，但競爭激烈，跟賣易致利潤下降。賣家進入“我的DHgate”，點擊“增值服務--國外求購信息”可查部分求購信息，有針對性提供產(chǎn)品能增加成交率。線下在貨源地，傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)品有借鑒價值，深入供貨源了解產(chǎn)品情況，可作為選品重要途徑。李東方提醒，賣家無產(chǎn)品基礎難立足，選品要有產(chǎn)品支撐，不能出單后再找貨。
選品也要“專一”。李東方建議選一個品類做，因平臺產(chǎn)品繁多，買家對服務要求高，賣家不備貨難以控制發(fā)貨時間和成本，且價格競爭激烈，財力難支撐多品類。目前跨境電商3C行業(yè)標準化程度高，利潤透明，對供應鏈要求高，非專業(yè)新進賣家增長空間有限；Fashion相關行業(yè)空間大但專業(yè)賣家少。跟賣會壓縮利潤空間，拓展新品需線下一手貨源，而現(xiàn)在實力供貨商也投入跨境電商，賣家需找更上一級供貨商。
各司其職才能做大做強。李東方不支持工廠盲目轉型做跨境電商，如義烏一家做寵物項圈的工廠，從接傳統(tǒng)外貿(mào)訂單到做電商，業(yè)務一直上不去，后來轉型為電商賣家供貨，整體銷售金額飆升。他建議敦煌網(wǎng)賣家，一要做專賣店而非超市，找準適合自己的產(chǎn)品打造爆款；二要專注行業(yè)動態(tài)，關注上游供貨商及買家反饋信息；三要遇到發(fā)展瓶頸時，借助第三方分析工具和行業(yè)垂直網(wǎng)站參考產(chǎn)品銷售，而非急于更換品類。（文/風口星網(wǎng) 何志勇）
如今跨境電商行業(yè)競爭日益激烈，市場變化迅速，賣家們需要不斷學習和適應。就像最近有新聞報道，某跨境電商平臺上某類產(chǎn)品因政策調(diào)整銷量驟降，這也提醒賣家要時刻關注行業(yè)動態(tài)。
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