獨(dú)立站賣家如何借助“短視頻 + 電商”模式實(shí)現(xiàn)逆襲

大電商時(shí)代下，生活和工作節(jié)奏加快，信息碎片化、同質(zhì)化嚴(yán)重，短視頻應(yīng)運(yùn)而生，成為商家?guī)ж涀儸F(xiàn)的重要渠道，實(shí)現(xiàn)了“短視頻 + 電商，流量與賣貨完美結(jié)合”。在國內(nèi)，抖音帶動(dòng)了短視頻電商發(fā)展，像李佳琦5分鐘帶貨15000支口紅，“麗江石榴哥”通過抖音20分鐘賣出600萬的石榴，創(chuàng)造了電商奇跡。那么，當(dāng)獨(dú)立站賣家苦惱于如何引流時(shí)，是否可以借鑒短視頻電商的新營銷模式呢？短視頻展示平臺(tái)除了抖音的海外版Tik Tok，還有Instagram、Facebook、YouTube等社交媒體軟件。

在具體的獨(dú)立站運(yùn)營實(shí)踐中，“短視頻 + 電商”模式怎樣才能做到有效連接和觸達(dá)用戶呢？又應(yīng)當(dāng)如何激發(fā)用戶的消費(fèi)行為？獨(dú)立站要有效連接與觸達(dá)用戶，關(guān)鍵在于以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心構(gòu)建消費(fèi)場景，這其中包括兩個(gè)層面的內(nèi)涵。

首先是創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶。在傳播學(xué)上有“墻紙效應(yīng)”，在短視頻井噴的大環(huán)境下，讓用戶1次記住很難。豐富的內(nèi)容表現(xiàn)形式是短視頻的優(yōu)勢，在短視頻電商營銷中，若能“投用戶之所好”，以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心輸出內(nèi)容，就能驅(qū)動(dòng)用戶并提高營銷成功率。

其次是營造消費(fèi)場景來連接用戶情感。在消費(fèi)者看重體驗(yàn)式消費(fèi)的當(dāng)下，商家要精心構(gòu)思和渲染消費(fèi)場景，讓目標(biāo)客戶群體獲得不同尋常的體驗(yàn)感。對于短視頻而言，可以因時(shí)制宜，將合理的互動(dòng)式消費(fèi)場景融入內(nèi)容，為用戶營造“沉浸式體驗(yàn)”，使?jié)撛谙M(fèi)行為即時(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)賣家有效連接與觸達(dá)用戶后，又該如何激發(fā)用戶的購物行為呢？其一，精準(zhǔn)提煉商品亮點(diǎn)，突出重點(diǎn)。賣家制作視頻時(shí)不要啰唆，要精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)展示商品特點(diǎn)，短視頻要在前5秒吸引用戶，因?yàn)橛脩敉Ａ魰r(shí)長是評判短視頻質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。其二，打造鮮明的個(gè)人IP。打造鮮明的個(gè)人IP要說“人話”，讓人感覺真實(shí)，像李佳琪一句“oh my god”就能讓全網(wǎng)女生為之瘋狂剁手。其三，用真情實(shí)感，為用戶著想。在“短視頻 + 電商”模式下，用戶是否購買商品很大程度取決于是否有代入感和信任感，賣家要真實(shí)融入產(chǎn)品，建立與用戶的信任。

對于很多獨(dú)立站賣家來說，或許更煩惱如何制作短視頻？SHOPLINE收集了幾款針對主流短視頻社交平臺(tái)的免費(fèi)&易操作的視頻剪輯工具供大家參考。比如剪映，是抖音官方推出的剪輯神器，適合手機(jī)操作剪輯，支持抖音曲庫、自動(dòng)踩點(diǎn)、自動(dòng)字幕等；Lightworks適用于Windows、Mac、Linux，有簡單直觀的操作界面；VideoPad適用于Windows，是新手接觸視頻編輯軟件的好起點(diǎn)；VSDC視頻編輯軟件有免費(fèi)版和付費(fèi)版，適合滿足從簡單到復(fù)雜剪輯的進(jìn)階需求；iMovie適用于iOS、Mac系統(tǒng)，操作簡單，文件保存在Apple云端。以上視頻剪輯工具僅供參考，賣家可以選擇適合業(yè)務(wù)發(fā)展的工具輔助營銷。

短視頻電商的出現(xiàn)，促使很多新型電商公司推出網(wǎng)絡(luò)紅人，甚至老板親自上陣，給傳統(tǒng)營銷模式落后的公司帶來逆襲機(jī)會(huì)，不少只有幾個(gè)人的公司銷售額超過以往幾十人乃至上百人的公司。在這個(gè)物質(zhì)過剩，精神稀缺的時(shí)代，獨(dú)立站賣家抓住“短視頻 + 電商”的風(fēng)口，將用戶注意力轉(zhuǎn)化成購買力是先決條件。同時(shí)，給用戶呈現(xiàn)理想化的消費(fèi)場景，激發(fā)共鳴，誘發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)，這將會(huì)成為贏戰(zhàn)跨境電商下半場的籌碼。