東南亞電商市場(chǎng)：潛力與機(jī)遇并存

判斷一個(gè)市場(chǎng)是否值得入場(chǎng)，除了參考研報(bào)、分析數(shù)據(jù)，還可以借助行業(yè)巨頭的動(dòng)向，來推測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。目前，阿里的Lazada與騰訊的Shopee已在東南亞市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，而以字節(jié)跳動(dòng)TikTok為首的社交型電商也在伺機(jī)崛起。

電商必爭(zhēng)之地——東南亞到底有什么魅力？可以用“天時(shí)地利人和”來概括。

01天時(shí)

從谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2020東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，以及螞蟻集團(tuán)的《2023新興市場(chǎng)出海白皮書》中可以看出，隨著數(shù)字化的普及和應(yīng)用升級(jí)，擁有龐大人口和潛在市場(chǎng)的東南亞，預(yù)計(jì)到2025年電商市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至2340億美元，其中印尼年市場(chǎng)規(guī)模將突破千億；到2030年，消費(fèi)者市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過1.5萬億美元，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)規(guī)模也將達(dá)萬億美元。

同時(shí)，東南亞地區(qū)，尤其是越南和泰國(guó)，正在積極承接全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移，吸引外資進(jìn)入東南亞金融市場(chǎng)。2022年1月1日，由東盟發(fā)起的《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效。在該框架下，2020至2025年，越南平均進(jìn)口稅率將從0.8%降至0.2%，出口稅率從0.6%降至0.1%；泰國(guó)投資的企業(yè)可享受貿(mào)易協(xié)定帶來的關(guān)稅優(yōu)惠，泰國(guó)出口商品還享受美國(guó)、瑞士、挪威、俄羅斯的普惠制待遇?？鐕?guó)企業(yè)中掀起了“東南亞潮”，東南亞制造業(yè)和金融市場(chǎng)的發(fā)展，帶動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的繁榮。東南亞增速領(lǐng)跑全球，進(jìn)入發(fā)展黃金期，可謂“天時(shí)”。

02地利

東南亞地跨南北半球，位于亞洲與大洋洲、太平洋與印度洋之間的“十字路口”，東亞地區(qū)80%以上的原油需求都要經(jīng)過此地，地緣政治位置十分重要；其經(jīng)濟(jì)總量位居世界第六，主要成員國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量不斷增加，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。此外，東南亞基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需求旺盛，銀行業(yè)、制造業(yè)、交通和通訊領(lǐng)域的投資不斷增多。東南亞地處全球咽喉要道，發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大，可謂“地利”。

03人和

東南亞地區(qū)擁有超過6.8億人口，是世界上人口較集中的地區(qū)之一，也是外籍華人和旅居華僑最集中的地區(qū)之一。同時(shí)，東南亞擁有龐大的年輕人群體，大多數(shù)人口年齡在30歲以下。在越南9910萬人口中，四分之一是25歲以下青年，適齡勞動(dòng)力人口占到70%，勞動(dòng)力資源豐富，處于人口結(jié)構(gòu)“黃金30年”時(shí)期，年輕化的人口結(jié)構(gòu)決定了市場(chǎng)對(duì)新興產(chǎn)品和服務(wù)有著強(qiáng)烈的需求。東南亞市場(chǎng)巨大的人口紅利及強(qiáng)勁的消費(fèi)需求，可謂是“人和”。

因此，出海品牌想要把握增長(zhǎng)機(jī)遇，需要盡早入場(chǎng)、及早布局，搭上東南亞市場(chǎng)未來兩年的高速發(fā)展快車，以獲得更多商機(jī)，借助東南亞“天時(shí)地利人和”之勢(shì)，創(chuàng)造事業(yè)的新高峰。當(dāng)然，想要在東南亞市場(chǎng)取得成功，考慮差異化，進(jìn)行本地化是非常關(guān)鍵的一步。東南亞每個(gè)國(guó)家都有自己的文化、語(yǔ)言和宗教背景，出海企業(yè)有必要花費(fèi)更多時(shí)間和精力提前了解東南亞市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。東南亞市場(chǎng)具有以下五大特點(diǎn)：

01市場(chǎng)特點(diǎn)

高度移動(dòng)化、社交媒體滲透率高、年輕消費(fèi)者主導(dǎo)

02購(gòu)物態(tài)度

高性價(jià)比產(chǎn)品，對(duì)貨源要求不高

03熱銷品類

3C電子、家居生活、母嬰用品、女裝、美妝保健及時(shí)尚飾品為主

04熱門電商平臺(tái)

Shopee、Lazada、TikTok shop為主

05挑戰(zhàn)

對(duì)價(jià)格比較敏感、以價(jià)取量是常態(tài)

由此可見，除了產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)選品之外，選擇合適的營(yíng)銷媒體、制定適宜的營(yíng)銷方案，也是本地化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。根據(jù)《2023新興市場(chǎng)出海白皮書》，可以了解到如何根據(jù)品類特征選用渠道營(yíng)銷模式。目前，Instagram和TikTok是出海東南亞品牌使用最多的社媒平臺(tái)，Shopee和Lazada是東南亞訪問量最大的電商平臺(tái)。因此，品牌需要結(jié)合自身業(yè)務(wù)屬性側(cè)重、商業(yè)模式以及不同品類規(guī)劃，搭建多元運(yùn)營(yíng)策略，構(gòu)建站內(nèi)外營(yíng)銷矩陣，通過多渠道組合拳搶占市場(chǎng)。

（來源：amiiiii）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。