東南亞電商市場：競爭與機遇并存

隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的電商平臺將目光投向了東南亞市場，這片區(qū)域正逐漸成為電商巨頭們爭奪市場份額的新焦點。

馬來西亞雪蘭莪州電子商務(wù)推動及發(fā)展委員會首席執(zhí)行官Yong Kai Ping表示：“東南亞已然成為電商平臺的新戰(zhàn)場，未來競爭會愈發(fā)激烈?！?/p>

2025年，東南亞電商市場規(guī)模預(yù)計將超過2000億美元。在這樣巨大的潛力吸引下，眾多電商巨頭紛紛布局。7月，中國臺灣最大的B2C電商網(wǎng)站PChome宣布進軍東南亞市場。此外，還有傳言稱京東也在加大對該地區(qū)的投入。全球電商巨頭亞馬遜目前在東南亞雖暫無大動作，但東南亞比價平臺iPrice業(yè)務(wù)拓展副總裁Julian Atrope認(rèn)為，亞馬遜必定在密切關(guān)注各市場動態(tài)，東南亞市場潛力巨大，亞馬遜放棄的可能性較小。

Yong Kai Ping指出，隨著各大巨頭公司的資本和資源涌入，東南亞電商市場的增長前景值得期待。

東亞競爭延伸至東南亞

2016年，以游戲為核心業(yè)務(wù)的Garena推出移動社交購物平臺Shopee，并將中國臺灣作為主要市場。當(dāng)時臺灣電商市場已相當(dāng)成熟，2016年其市場規(guī)模達376億美元，2012年至2016年平均年增長在10％至20％。Shopee抓住臺灣消費者喜歡包郵購物的心理，迅速在臺灣站穩(wěn)腳跟，這對PChome作為臺灣B2B和B2C電商市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位構(gòu)成挑戰(zhàn)。

為反擊Shopee，PChome大規(guī)模向賣家和買家提供補貼，雖2017年收入增長了14.27％，但其利潤卻縮水了95％，據(jù)報道，PChome在2016年花費不低于100億新臺幣來捍衛(wèi)地位。Sea在臺灣重創(chuàng)PChome后，吸引了大量資金繼續(xù)拓展東南亞市場；而PChome因在臺灣電商市場份額減少，也開始轉(zhuǎn)向東南亞市場尋求增長。

臺灣眾籌平臺Mystartr創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳文彬表示，PChome正計劃通過為其與eBay共有的子公司Ruten籌集資金來對抗Shopee。他還指出，PChome拓展到東南亞市場，有可能打擊Shopee，而且對于中國大陸電商企業(yè)來說，東南亞因有深厚的中國僑民基礎(chǔ)，是一塊極具潛力的市場。

馬來西亞的“補貼之戰(zhàn)”

東南亞電商市場表面平靜，實則暗流涌動，補貼戰(zhàn)一直在進行，只是不像臺灣那樣明顯。例如Lazada，自2011年以來籌集約7億美元，仍資金短缺，2017年阿里巴巴又向其注入10億美元并增加股權(quán)比例。此外，馬來西亞11street迎來新投資者PUC Bhd，注資9000萬令吉，此前11street每年在馬來西亞花費約3000萬美元。吳文彬稱，這些公司在馬來西亞的花費大多用于補貼電商賣家的物流和上市費用，以及補貼消費者。

馬來西亞等東南亞地區(qū)的“補貼戰(zhàn)”“價格戰(zhàn)”不明顯，是因為該區(qū)域電商市場尚處初級階段，比如在馬來西亞，電商企業(yè)還在討論網(wǎng)購人數(shù)等基礎(chǔ)問題。不過，馬來西亞電商市場未來幾年有望跨越式發(fā)展，從2012年到2015年其市場規(guī)模從490億令吉增長到680億令吉，復(fù)合年增長率約12％，預(yù)計2015年到2020年將以11％的復(fù)合年增長率增長，規(guī)模翻倍達到1140億令吉。

中小企業(yè)會失敗嗎？

Yong Kai Ping和吳文彬都認(rèn)為，未來幾年是中小企業(yè)學(xué)習(xí)在線銷售產(chǎn)品的“黃金時代”?；ヂ?lián)網(wǎng)無國界，在線平臺為電商企業(yè)帶來廣闊機會，電商平臺競爭升溫也會使賣家獲得更多補貼和支持。吳文彬建議中小企業(yè)關(guān)注中國市場流行產(chǎn)品，在東南亞市場找到自身定位。

中國賣家對東南亞市場中小賣家造成威脅

東南亞本土中小企業(yè)發(fā)展的同時，也擔(dān)憂中國賣家等區(qū)域外競爭對手進入。中國賣家可憑借規(guī)模經(jīng)濟和技術(shù)優(yōu)勢生產(chǎn)更便宜產(chǎn)品。而且東南亞本土企業(yè)面對海外競爭時，政府支持不足，多數(shù)中小企業(yè)還面臨資金短缺問題。此外，馬來西亞三大電子商務(wù)平臺中的兩個主要由中國公司控制，阿里巴巴持有Lazada 83％股份，騰訊持有Shopee 40％股份。不過，馬來西亞中小企業(yè)協(xié)會全國總裁Michael Kang表示，中國對馬來西亞市場的影響被夸大了，許多海外擴張的中國公司也遭遇失敗。面對國外企業(yè)進入，東南亞國家政府可采取進口關(guān)稅政策保護當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，還可通過知識培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等為其賦能。