東南亞電商市場分析與TikTok運營要點

如今，所有電商平臺都處于從鋪貨到精品、從白牌到品牌的轉(zhuǎn)型階段。歷史往往會重復上演，韓國、德國、日本等國家在經(jīng)歷制造業(yè)發(fā)展后，涌現(xiàn)出眾多成功品牌，不僅在本土市場表現(xiàn)出色，還在全球市場嶄露頭角。

中國擁有全球最大的單一大市場，所以企業(yè)通常先在國內(nèi)發(fā)展。這兩年，越來越多的品牌商家開始向海外拓展，并且正從二流品牌向一流品牌過渡。早期在海外發(fā)展起來的品牌可能多為白牌，如今出海的則多是國內(nèi)頭部品牌，這為中小賣家創(chuàng)造了良好機會。東南亞消費者過去認為中國產(chǎn)品分三個檔次，高檔出口歐美，中檔國內(nèi)自用，低檔出口到他們國家。但現(xiàn)在，眾多品牌正創(chuàng)造著新的機遇。

中國電商發(fā)展有幾個優(yōu)勢。其一，國內(nèi)市場競爭激烈促使很多人尋求海外發(fā)展，安全感帶來的動力大于主動出擊的動力。其二，中國能用20% - 30%的制造成本生產(chǎn)出具備別人70% - 80%功能的產(chǎn)品，中端定位極具競爭力。

做品牌具有長線價值。平臺初期需要大量SKU入駐，隨著SKU增多，會轉(zhuǎn)向精細化運營，頭部精品SKU將占據(jù)重心。品牌能帶來確定性，如小米、愛馬仕等，給消費者帶來信任感或社交價值。

國內(nèi)內(nèi)容電商在疫情后快速增長，國外商家和品牌方對此發(fā)展無感，但我們在運營端優(yōu)勢明顯。在東南亞，大部分國家類目top品牌70% - 80%來自國內(nèi)，借助流量機會，能取得很好的效果。

TikTok采用爆品邏輯，非備貨邏輯，其流量成本相對國內(nèi)較低。2025年TikTok電商全年GMV達136億美元，其中90%來自東南亞。東南亞形成了較好的閉環(huán)，達人直播占比不像中國那么高，頭部店鋪有很好的運營機會。東南亞TikTok用戶達3.25億，占人口一半左右，用戶平均每天使用時長55.8分鐘，全球第一，這勢必影響電商結(jié)構。通過短視頻和內(nèi)容可教育消費者，塑造品牌價值，提供產(chǎn)品確定性。產(chǎn)品價格區(qū)間處于中端，在TEMU之上，亞馬遜以下，關鍵是塑造產(chǎn)品價值。

如果老板想做東南亞TikTok業(yè)務，有幾點需要注意。首先，成功率高的做法是老板或管理團隊、合伙人親自在海外，因為內(nèi)容電商需面對諸多變數(shù)，需及時決策。其次，國內(nèi)知名品牌在海外若無投入，就是有產(chǎn)品基礎的白牌，要清楚自身優(yōu)勢和價值。再者，核心是塑造價值而非低價，要讓消費者認知產(chǎn)品價值，提供品牌確定性。最后，要做自己擅長的，其他交給合作伙伴。