產(chǎn)品定價(jià)注意事項(xiàng)

產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，穩(wěn)定價(jià)格波動(dòng)不宜太大，要知道價(jià)格可降不可升。同時(shí)，定價(jià)和營(yíng)銷密不可分，需要預(yù)留推廣、活動(dòng)售后等的費(fèi)用。而且價(jià)格戰(zhàn)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之路，不妨試試增值服務(wù)曲線救國(guó)，比如包郵、免費(fèi)退還等等。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法也是產(chǎn)品定價(jià)中需要考慮的重要方面。在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過(guò)程中，要去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷售情況，找到銷量較好的價(jià)格區(qū)間，并以此區(qū)間為依據(jù)。參考同行的價(jià)格，還能挖掘出更多未知信息。比如依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，核算不出利潤(rùn)，未必就是虧本。這時(shí)候，根據(jù)對(duì)手的銷售價(jià)格倒推，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多未發(fā)現(xiàn)的利潤(rùn)點(diǎn)，像運(yùn)費(fèi)成本過(guò)高、拿貨成本貴了、包裝優(yōu)化等等。

消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法同樣關(guān)鍵。如今營(yíng)銷活動(dòng)越來(lái)越重要，店鋪打折、聯(lián)盟營(yíng)銷、直通車、平臺(tái)大促活動(dòng)等等，活動(dòng)多可能帶來(lái)更好的銷量，但同時(shí)成本增加、利潤(rùn)下降。所以定價(jià)時(shí)就得考量，是所有活動(dòng)都不參加直接定個(gè)最低價(jià)，還是定個(gè)稍微高點(diǎn)的價(jià)格參與到平臺(tái)活動(dòng)中來(lái)呢？直接把價(jià)格一步定到最低價(jià)，幾乎不參加任何活動(dòng)，能憑著低價(jià)搶到更多訂單，還減輕了后續(xù)為各種活動(dòng)來(lái)回調(diào)整價(jià)格的麻煩；發(fā)布產(chǎn)品就定很高的價(jià)格，持續(xù)高比例打折，依靠高折扣引入較多流量，同時(shí)還能保持較高的利潤(rùn)率和大促折扣門檻。

非整數(shù)定價(jià)法也值得關(guān)注?！?.9元效應(yīng)”表明，人們會(huì)覺得0.9元比1元便宜很多，購(gòu)買欲望會(huì)增強(qiáng)很多。在定價(jià)時(shí)，結(jié)尾盡量以弧形數(shù)字5、8、0、3、6、9、2、4、7、1這些顧客偏好程度較高的數(shù)字結(jié)尾。

下一期將分享速賣通運(yùn)費(fèi)模板如何設(shè)置，這對(duì)新手商家來(lái)說(shuō)是必知內(nèi)容。（來(lái)源：公眾號(hào)：Jason觀跨境）

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