隨著海外社交電商的興起，消費者的購物決策越來越受算法推薦和內(nèi)容推廣的影響。在TikTok平臺上，網(wǎng)紅通過短視頻或直播推廣產(chǎn)品，已經(jīng)成為刺激用戶購買欲望和提升購買效率的重要手段。那么，賣家如何通過TikTok網(wǎng)紅打造爆品呢？讓我們來看看TikTok英國站TOP20賣家Lina的實踐經(jīng)驗。

Lina分享了關(guān)于TikTok網(wǎng)紅營銷的核心、痛點及解決策略。她提到，網(wǎng)紅帶貨的模式與傳統(tǒng)的貨架電商不同，更像是聘請售貨員幫忙推廣賣貨。網(wǎng)紅的粉絲群體通常與網(wǎng)紅的人設(shè)相匹配，對于賣家而言，這就是一個精準(zhǔn)的用戶群體。通過與適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅合作，賣家可以實現(xiàn)銷量的快速增長，這種方式的優(yōu)點包括拉新快、成本低、轉(zhuǎn)化高和復(fù)購率高等。

如何高效、精準(zhǔn)地找到適合的海外網(wǎng)紅是賣家們面臨的普遍問題。對此，Lina提供了四個常見的網(wǎng)紅合作渠道：

1. 通過Google搜索品類+社交媒體，查找紅人的聯(lián)系方式。

2. 在Facebook、Instagram等海外社交平臺搜索產(chǎn)品類別/關(guān)鍵詞/話題，找到相關(guān)的帖子并從中篩選。

3. 通過專業(yè)的紅人平臺搜索所需的紅人，此類平臺上有紅人對營銷推廣的要求及報價，可以直接與紅人溝通。

4. 使用TikTok精選聯(lián)盟，導(dǎo)入要推廣的商品并設(shè)置傭金等重要信息，與達(dá)人確定合作。

在挑選適合的網(wǎng)紅時，Lina強調(diào)了五個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：粉絲量、視頻播放量、粉絲結(jié)構(gòu)分布、賬號類目標(biāo)簽和粉絲粘性。她還分享了兩套與網(wǎng)紅建聯(lián)的話術(shù)模板，讓賣家們能夠更好地與網(wǎng)紅進(jìn)行溝通合作。

很多賣家希望盡快入局并取得好的結(jié)果，但開局往往是最難的。Lina在經(jīng)過多次嘗試和踩坑后，才逐漸摸索出一套有效的玩法。如果想了解更多TikTok的最新商機和新玩法，5月11-13日，在南通國際會展中心舉辦的2023 NCPE中國南通跨境電商選品博覽會上，TikTok官方經(jīng)理將現(xiàn)場解讀市場商機。

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