傳統(tǒng)跨境電商平臺與Temu供應(yīng)商模式的區(qū)別

對于從事跨境電商行業(yè)時間較短的賣家而言，Temu這種模式并不了解。其實(shí)，在跨境電商領(lǐng)域中，從平臺角度可以分為傳統(tǒng)跨境電商和供應(yīng)商電商。

傳統(tǒng)跨境電商便是以亞馬遜、ebay、速賣通為代表的電商平臺，在這些平臺上，店鋪由賣家自行注冊和運(yùn)營；而供應(yīng)商模式則是以shein、temu，包括速賣通全托管店鋪為代表，賣家僅需做好選品供貨，后續(xù)運(yùn)營及發(fā)貨都是交由平臺負(fù)責(zé)。那么，今天給大家詳細(xì)介紹一下傳統(tǒng)跨境電商平臺與Temu供應(yīng)商模式到底有哪些區(qū)別？

一、定價利潤

在我看來，這兩種模式最大的區(qū)別其實(shí)在于定價權(quán)，而定價是影響利潤的核心因素。傳統(tǒng)電商平臺都是由賣家自行定價，而供應(yīng)商模式則分為兩部分進(jìn)行定價。一是賣家給平臺的價格，二是平臺給買家的價格。在這里，買家的價格與賣家無關(guān)，賣家能夠把握的只有供貨價。但是供貨價不是賣家隨意申報的，平臺有專門的核價師，核價人員會根據(jù)市場上的平均價格來審核賣家的出價，在合理范圍內(nèi)的才會予以通過。那么這種情況下最直接的結(jié)果就是，價格越低越容易過審，這自然就導(dǎo)致供應(yīng)商模式的利潤相比傳統(tǒng)模式更低，所以源頭廠家更有優(yōu)勢。最新相關(guān)新聞信息顯示，近期跨境電商市場競爭激烈，利潤空間受到擠壓，這種定價模式的差異對賣家影響顯著。

二、運(yùn)營模式

在亞馬遜、速賣通等平臺上，賣家自主注冊店鋪，從選品開始到收款整個環(huán)節(jié)的每一步都需要自己跟進(jìn)執(zhí)行。這里面主要包括：選品、上架、采購備貨、售前售后對接、訂單處理及物流發(fā)貨。而對于Temu這種模式來說，賣家要做的事情其實(shí)就是兩件：選品上架+備貨。所以從這個角度而言，Temu這種模式會更簡單粗暴，說白了，對于平臺來說，你就是一個供貨商。Temu包辦了運(yùn)營環(huán)節(jié)的大部分事情，賣家只需要提供產(chǎn)品和價格。

在了解這兩大區(qū)別的基礎(chǔ)上，很多賣家相信就能判斷自己到底適合做傳統(tǒng)電商平臺還是Temu這種類型，核心是看自己的供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營能力。

1、運(yùn)營能力很強(qiáng)，也有不錯的供應(yīng)鏈，那么兩種模式完全可以同步進(jìn)行。

2、運(yùn)營能力很強(qiáng)，但是供應(yīng)鏈一般，建議先選擇傳統(tǒng)模式，等到對供應(yīng)鏈有更好的把控之后再考慮供應(yīng)商模式。

3、沒有運(yùn)營能力，本身是源頭工廠，可以直接選擇供應(yīng)商模式。

（來源：跨境365）

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