傳統(tǒng)跨境電商與TikTok跨境電商對比分析

TikTok跨境電商發(fā)展勢頭正猛，前景十分被看好。字節(jié)跳動全球化進(jìn)程迅猛，旗下今日頭條、抖音、西瓜視頻、飛書等APP在國內(nèi)社交領(lǐng)域給騰訊帶來不小壓力。而TikTok更是成為中國出海最成功的APP，向Youtube、Facebook等全球視頻和社交巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)。這對于跨境電商賣家來說，TikTok的強(qiáng)勢崛起意義重大，因?yàn)榱髁吭诳缇畴娚讨袃r值非凡。就比如之前某跨境電商賣家抓住TikTok的流量紅利，實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長。

傳統(tǒng)跨境電商的流量來源是跨境電商平臺內(nèi)付費(fèi)流量與免費(fèi)流量的結(jié)合，這使得競爭力增大，推廣費(fèi)用高昂。個人跨境電商賣家通常不選擇站內(nèi)付費(fèi)流量，僅靠站內(nèi)免費(fèi)流量變現(xiàn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率較低。

與之不同的是，TikTok跨境電商流量來源主要是TikTok?？赡苡腥藭苫骉ikTok是什么，為何將跨境電商與社交媒體結(jié)合，其實(shí)這種模式在國內(nèi)已成熟，但在國外尚處初始階段，盡管TikTok商業(yè)化模式未完全完善，但已具備與跨境電商結(jié)合的條件。TikTok流量龐大且為免費(fèi)流量，還允許放置獨(dú)立站或跨境電商網(wǎng)址，通過展示產(chǎn)品，不僅能獲得免費(fèi)流量，還能大大增加產(chǎn)品銷量與變現(xiàn)能力。傳統(tǒng)跨境電商主要靠付費(fèi)流量與免費(fèi)流量結(jié)合，平臺內(nèi)推廣費(fèi)用高，而TikTok跨境電商主要靠智能算法帶來的海量免費(fèi)流量和較廉價的抖加付費(fèi)流量。

傳統(tǒng)跨境電商和TikTok跨境電商所面對用戶的購買心理也有所不同。傳統(tǒng)跨境電商的買家購物目的性強(qiáng)，清楚自己要買什么，這類用戶對傳統(tǒng)跨境電商來說是優(yōu)質(zhì)用戶。而TikTok跨境電商面對的買家往往是沖動型消費(fèi)，他們本不想購物，卻因看到視頻激起購買欲望從而產(chǎn)生訂單，其面對的群體是傳統(tǒng)跨境電商難以比擬的。

數(shù)據(jù)顯示，TikTok全球累計(jì)下載量逼近20億。這充分體現(xiàn)了TikTok的受歡迎程度，也進(jìn)一步說明了其在跨境電商領(lǐng)域的巨大潛力。對于跨境電商賣家而言，TikTok無疑是一個不可多得的流量寶庫。