出海賣(mài)家如何利用海外媒體提升品牌知名度

出海賣(mài)家常常抱怨品牌名聲不夠響亮，店鋪流量不足，甚至萌生放棄的想法，覺(jué)得跨境賣(mài)家眾多，少了自己影響不大。其實(shí)，通過(guò)海外媒體進(jìn)行品牌推廣，能有效提升品牌知名度與曝光率。

那么，如何利用海外媒體做好品牌推廣和引流呢？這需要我們先了解海外媒體的種類(lèi)、合作模式，以及它們?cè)谄放仆茝V中能發(fā)揮的作用。

1. 海外媒體有哪些？

1.1 大流量媒體和博客型媒體

大流量媒體由大公司運(yùn)營(yíng)，擁有整合的媒體網(wǎng)絡(luò)，可借此發(fā)掘更多媒體渠道。博客型媒體雖流量和規(guī)模較小，規(guī)范性不足，但因創(chuàng)建時(shí)間早、吸引大量用戶(hù)，外國(guó)人習(xí)慣瀏覽，一直頗受青睞。

1.2 綜合類(lèi)知名媒體

像美聯(lián)社、福布斯和CNN等，這類(lèi)媒體受眾廣泛、流量巨大，雖不一定能精準(zhǔn)匹配品牌目標(biāo)受眾，但權(quán)威性極高，能顯著提升品牌聲譽(yù)和信任度。它們被收錄在谷歌新聞源中，用戶(hù)搜索品牌或產(chǎn)品時(shí)可直接在Google News中找到相關(guān)報(bào)道，還能通過(guò)在這些權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布文章獲取自然搜索流量。

1.3 科技垂直類(lèi)媒體

例如專(zhuān)注安卓系統(tǒng)的androidayuda.com等高度專(zhuān)業(yè)的科技網(wǎng)站，這類(lèi)媒體知名度不如綜合類(lèi)媒體廣泛，但精準(zhǔn)度更高，受眾主要是“圈內(nèi)人士”。采用博客模式呈現(xiàn)文章，互動(dòng)率高，引流效果好。雖在背書(shū)品牌方面能力相對(duì)較弱，但權(quán)威性和權(quán)重表現(xiàn)良好，適合科技類(lèi)品牌推廣。

1.4 一般媒體

這類(lèi)媒體知名度和權(quán)威性相對(duì)較低，但容易合作。剛起步的小品牌可考慮在這類(lèi)媒體上推廣，增加外部流量。

2. 海外媒體的合作模式

海外媒體的合作模式受盈利模式影響，主要盈利模式有三種：

搜索引擎巨頭聯(lián)盟系統(tǒng)成員：通過(guò)加入搜索引擎的廣告聯(lián)盟計(jì)劃（如Google Adsense），以CPM的展示廣告模式出售廣告位。

加入電商平臺(tái)或第三方聯(lián)盟：加入像亞馬遜、速賣(mài)通或其他第三方聯(lián)盟，賺取帶貨傭金，更看重推廣產(chǎn)品質(zhì)量和折扣。

坑位費(fèi)模式：包括付費(fèi)評(píng)測(cè)、付費(fèi)新聞報(bào)道、付費(fèi)橫幅廣告等，直接向賣(mài)家收取費(fèi)用。

2.1 News

知名大品牌通常由網(wǎng)站官方編輯撰寫(xiě)文章稿件，其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)。小品牌可付費(fèi)讓媒體網(wǎng)站發(fā)布新聞稿，文章質(zhì)量和影響力決定定價(jià)。權(quán)威知名新聞媒體網(wǎng)站發(fā)布文章費(fèi)用高，對(duì)小品牌有壓力，但回報(bào)顯著。

2.2 Review

品牌方將產(chǎn)品寄給網(wǎng)站編輯進(jìn)行測(cè)評(píng)并發(fā)布。大型媒體要求高，普通且知名度不高的產(chǎn)品可能被拒；中小型媒體要求相對(duì)寬松，不知名品牌可考慮與它們合作。

2.3 The Best

許多媒體和博客設(shè)有榜單類(lèi)文章版塊，具有較強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)性。加入亞馬遜或速賣(mài)通聯(lián)盟的博客網(wǎng)站管理榜單文章用心，通過(guò)在這些媒體博客上付費(fèi)發(fā)布榜單類(lèi)文章，有助于增加店鋪和商品流量。

2.4 Deal Alert

媒體博客的deal版塊專(zhuān)注于內(nèi)容+導(dǎo)購(gòu)，轉(zhuǎn)化率通常很高，尤其是在垂直類(lèi)媒體中。編輯會(huì)嚴(yán)格審核帖子，登上這些版塊門(mén)檻較高，但能帶來(lái)大量訂單。

2.5 Sponsor

Sponsor贊助文章由品牌方支付費(fèi)用發(fā)布，類(lèi)似于news類(lèi)文章。部分媒體網(wǎng)站接受付費(fèi)測(cè)評(píng)和直接原稿發(fā)布，文章會(huì)標(biāo)注“Sponsor”表明是廣告內(nèi)容。

3. 海外媒體對(duì)品牌推廣引流的作用

3.1 降低負(fù)面信息權(quán)重

當(dāng)品牌出現(xiàn)負(fù)面新聞時(shí)，在媒體博客等權(quán)威渠道發(fā)布正面文章或評(píng)測(cè)，可將負(fù)面新聞?dòng)绊懡档阶畹?，甚至取而代之。?quán)威渠道文章在搜索引擎中排名高，有助于優(yōu)化品牌搜索形象。

3.2 增加曝光和銷(xiāo)量

海外媒體推廣主要作用是增加曝光和提高聲譽(yù)。媒體網(wǎng)站權(quán)威性高，發(fā)布的文章和評(píng)測(cè)能獲認(rèn)可，增強(qiáng)品牌知名度和信譽(yù)。雖能帶來(lái)高曝光度，但提升銷(xiāo)量效果微乎其微，除少數(shù)像deal alert版塊可能轉(zhuǎn)化效果較好外，其他更多是提升品牌曝光度。

3.3 為品牌背書(shū)

新品牌和客單價(jià)高的產(chǎn)品建立消費(fèi)者信任至關(guān)重要。利用權(quán)威媒體網(wǎng)站發(fā)布文章為品牌背書(shū)，可提升品牌在搜索引擎上的排名。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高客單價(jià)產(chǎn)品前會(huì)詳細(xì)調(diào)查，站外媒體發(fā)布的新聞或評(píng)測(cè)能增強(qiáng)他們的信任感，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策。持續(xù)加大媒體投放力度，有助于提升品牌曝光和認(rèn)知度。

總之，成功進(jìn)行海外媒體營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，以及愿意投入金錢(qián)和時(shí)間成本。耐心和持續(xù)努力會(huì)帶來(lái)可觀回報(bào)，尤其在建立品牌信任和提升銷(xiāo)售方面。

如今，跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，出海賣(mài)家更需充分利用各種資源提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，[具體年份]跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，這也為出海賣(mài)家?guī)?lái)了更多機(jī)遇。通過(guò)合理運(yùn)用海外媒體進(jìn)行品牌推廣，有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。