出海對(duì)話：探尋“中國制造國際化”的未來機(jī)遇

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自白鯨出海，欄目主理人是智婷。過去十年，“中國制造”借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與科技創(chuàng)新，涌現(xiàn)出安克、小米、SHEIN等具有國際影響力的大眾消費(fèi)品牌。如今，海內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)變化，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈加速升級(jí)，“AI + 制造”帶來新機(jī)會(huì)，使未來“中國制造國際化”充滿想象空間。本期出海對(duì)話欄目，白鯨出海邀請(qǐng)到幾位深耕品牌出海一線的嘉賓，共同探討“中國制造”的未來機(jī)會(huì)以及國際化品牌可能誕生的領(lǐng)域。

本期嘉賓包括Anker安克智造總經(jīng)理王志宇，他曾任職于三一重工、華為、安克創(chuàng)新等知名企業(yè)，學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)出身卻在手機(jī)行業(yè)研發(fā)十多年。安克智造成立于2021年，旗下聚焦3D打印方向，2022年推出高速3D打印產(chǎn)品，打破3D行業(yè)眾籌歷史記錄。品牌出海專家王潤龍，是Baron朗翰科技創(chuàng)始人，對(duì)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈等有深入理解，曾服務(wù)多家知名跨境品牌，朗翰科技通過多種方式幫助中國品牌出海。頭頭是道基金副總裁孫家亮，是頭頭是道基金跨境出海賽道負(fù)責(zé)人，有7年投資經(jīng)驗(yàn)，專注出海投資，頭頭是道基金重點(diǎn)關(guān)注泛文娛和大消費(fèi)賽道，2019年起關(guān)注跨境出海。

在探討未來中國制造出海的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)時(shí)，王志宇認(rèn)為機(jī)會(huì)點(diǎn)在四個(gè)方面。一是供應(yīng)鏈升級(jí)，即精品電商，區(qū)別于以前的鋪貨模式，要在國內(nèi)找好產(chǎn)品。二是技術(shù)創(chuàng)新，像大疆出來的團(tuán)隊(duì)兩三年做到高估值，說明在技術(shù)創(chuàng)新方面有機(jī)會(huì)。三是品牌建設(shè)，不能等公司做大再做品牌，應(yīng)盡早嘗試。四是多元化市場(chǎng)，海外發(fā)展中國家崛起，如傳音在非洲市場(chǎng)取得成功。Baron表示，過去中國品牌多是追趕者，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)模仿超越，如今越來越多公司創(chuàng)始人具備全球化視野等，用技術(shù)壁壘征戰(zhàn)海外市場(chǎng)，且出現(xiàn)很多從初創(chuàng)就布局海外的公司。孫家亮指出，供應(yīng)鏈能力是核心競爭力，中國在產(chǎn)品定義能力和產(chǎn)品迭代能力上領(lǐng)先，且企業(yè)更加靈活，效率更高。

關(guān)于未來能走出去的“國際化品牌”可能誕生的細(xì)分賽道，王志宇提到新能源板塊和AI領(lǐng)域很火，健康、文創(chuàng)包含中國文化的東西在國外也流行，智能制造賽道中國已領(lǐng)先，未來機(jī)會(huì)大。AI浪潮對(duì)制造業(yè)是好事，如3D打印借助AI可解決模型問題，設(shè)計(jì)工作將變輕松。Baron認(rèn)為AIGC是好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，在營銷賽道結(jié)合ChatGPT做的產(chǎn)品效果好，未來機(jī)器人賽道、小家電差異化重塑等細(xì)分賽道會(huì)冒出強(qiáng)勁中國品牌，如泰摩咖啡機(jī)在海外眾籌成功。孫家亮覺得創(chuàng)新賽道容易誕生國際化品牌，憑借供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，中國團(tuán)隊(duì)易脫穎而出，近年來創(chuàng)新賽道多集中在家庭場(chǎng)景電動(dòng)化智能化和戶外出行版塊，成熟賽道也可通過提高效率等撬動(dòng)新市場(chǎng)，泛文娛板塊是文化輸出方向，已有如米哈游等知名游戲品牌走出去。

在打破“中國制造”不高端的刻板印象方面，王志宇認(rèn)為要做好產(chǎn)品，把品質(zhì)做到超出預(yù)期并創(chuàng)新，學(xué)習(xí)國際品牌的營銷和合作方式。做到超越過去的自己、超越最好的同行、超越用戶預(yù)期，品牌才算建立起來。Baron通過割草機(jī)器人案例說明建立品牌要經(jīng)營好用戶信任，如直播討論產(chǎn)品、發(fā)布公開信等。孫家亮認(rèn)為刻板印象在動(dòng)搖，中國出海企業(yè)在品牌營銷、本地化和線下化方面較弱，分享了智能寵物貓廁所產(chǎn)品通過與用戶交流建立信任的案例，以及借助有公信力機(jī)構(gòu)、名人背書的方案。

在打造“國際化品牌”過程中，王志宇分享經(jīng)驗(yàn)，新品牌初期要做好儲(chǔ)備，產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)很難，需時(shí)間打磨，且要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)競爭風(fēng)險(xiǎn)等。Baron介紹通過線上流量投放引流到私域社群，讓用戶參與品牌創(chuàng)新決策的方式，指出中國品牌面臨全球DTC品牌競爭，存在客戶運(yùn)營和線下布局等問題，團(tuán)隊(duì)通過做pop-up store幫助中國品牌。