北美省錢快報的“雙11”玩法

電商“雙11”營銷大戰(zhàn)即將打響，天貓和京東劍拔弩張，成立8年的導(dǎo)購網(wǎng)站Dealmoon（北美省錢快報）也將開啟其第五次“雙11”活動。

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，“雙11”已不只是國內(nèi)剁手族的狂歡，歐美主流電商市場以及中東非洲等新興市場都見識過其威力。海外華人是這一消費(fèi)群體的主力軍，還影響著身邊的本土消費(fèi)者。國內(nèi)消費(fèi)者網(wǎng)購本土產(chǎn)品或海淘海外精品時，海外消費(fèi)者也在做同樣的事。

北美省錢快報的CMO Jennifer向風(fēng)口星網(wǎng)透露，5年前首次做“雙11”營銷時，合作的美國商家僅20多個，經(jīng)過兩年發(fā)展，去年合作伙伴達(dá)250多個，今年預(yù)計能翻番至500個（線上和線下）。能與美國乃至全球多個電商平臺及品牌合作，得益于平臺擁有海量粉絲群體及精準(zhǔn)客戶。僅主微博北美省錢快報粉絲量就超680萬，加上旗下眾多微博微信賬號，累計接近2000萬。不過她也表示，與國內(nèi)雙11瘋狂的折扣促銷不同，北美省錢快報更注重甄別推薦給消費(fèi)者的商品，以最大化滿足消費(fèi)者對美好生活的追求。即便部分商家未提供折扣，若產(chǎn)品是粉絲強(qiáng)烈推薦的，仍會以品牌宣傳方式推廣并給予獎品饋贈。當(dāng)然，作為深耕8年的平臺，更多是獨(dú)家合作伙伴提供獨(dú)有的折扣優(yōu)惠（去年300多家），通過其平臺購物反而比官網(wǎng)更具價格優(yōu)勢。

“盡管不會直接參與商家與消費(fèi)者的直接交易，但一旦出現(xiàn)交易問題，我們也會全力配合?！?Jennifer稱，雖然這種情況發(fā)生幾率低，但為保障用戶體驗，平臺組建了約10人的客服團(tuán)隊。

除折扣外，北美省錢快報還會幫助商家做品牌培養(yǎng)，通過眾測等方式，把國外好產(chǎn)品介紹給海淘人群，也把國內(nèi)好商品賣到海外。這里不得不提其幫中國品牌出海的業(yè)務(wù)。Jennifer告訴風(fēng)口星網(wǎng)，目前傾向于與擁有高質(zhì)量產(chǎn)品及服務(wù)、能通過平臺綜合測評的商家合作。她說，北美省錢快報在國內(nèi)品牌出海初期，為產(chǎn)品充當(dāng)海外營銷顧問，通過海外華人用戶測評找到產(chǎn)品亮點，然后為品牌在amazon、eBay、Walmart、Aliexpress等平臺導(dǎo)流。曾經(jīng)有國內(nèi)某充電手機(jī)殼二線品牌在北美省錢快報推廣后，不僅在Amazon的銷量大增，還通過北美省錢快報微博微信平臺，在國內(nèi)提高了品牌知名度和銷量。

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，去年雙11活動中，華人消費(fèi)者最愛的產(chǎn)品類別分別是護(hù)膚美妝、服飾鞋包、電子數(shù)碼和家具家電；10大最愛的商店是Neiman Marcus、Bergdofr Goodman、蘭蔻、MMK、亞馬遜、Saks Fifth Avenue、Nordstrom、絲芙蘭、雅頓和契爾氏。據(jù)悉，去年參與北美省錢快報雙11活動的部分商家，單天成交金額就突破200萬美元。近期北美省錢快報開通了澳洲站和英國站，今年的雙11將更加全球化。