巴西市場：出海品牌的潛力之地

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近年來，跨境出海熱度居高不下。中國跨境品牌面對商機無限的海外市場，既滿懷期待又心存不安。在全球各地文化、經(jīng)濟形勢與消費習慣各異的情況下，出海品牌如何在海外市場站穩(wěn)腳跟？其中，巴西這個拉丁美洲最大的國家備受關注。

巴西全稱巴西聯(lián)邦共和國，領土面積廣大，是拉丁美洲最大的市場。其龐大的消費群體、多元的社會文化以及蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟，吸引了眾多品牌的目光。本期出海羅盤第一站就帶大家領略被稱作“拉美皇冠上的明珠”的巴西的獨特魅力。

4月12日，巴西總統(tǒng)盧拉訪華備受國內外矚目。“足球王國”巴西在2011年超越英國成為世界第6大經(jīng)濟體，還是“金磚5國”之一，并且是世界上第一個與中國建立戰(zhàn)略伙伴關系的國家。巴西是世界面積第五大、人口第六大國，是拉丁美洲及南半球最大經(jīng)濟體，也是美洲第三大經(jīng)濟體。2022年巴西人均GDP約為8875美元，同比增長2.2%。在經(jīng)濟方面，巴西農業(yè)資源和礦產資源豐富，是多種農產品主要生產國和出口國，石化、礦業(yè)、汽車等工業(yè)基礎雄厚，第三產業(yè)占國內生產總值近6成，金融業(yè)發(fā)達。人口方面，巴西總人口2.15億，主要由歐洲、中東及亞洲移民組成，白種人占近半數(shù)。全國約一半人口集中在里約熱內盧和圣保羅，內陸人口密度低，官方語言為葡萄牙語，英語通用性不高。人種、宗教、文化的融合使巴西人對外來新鮮事物接受度高，多元包容是其主要標簽之一。

圖片來源：Investopedia; countrymeters; United Nation; IBGE

說到巴西移動互聯(lián)網(wǎng)特點，用戶多、使用時間長、社交應用覆蓋率高三點尤為突出。巴西作為世界聞名的不夜城，足球、桑巴、狂歡節(jié)聞名遐邇，其移動網(wǎng)絡覆蓋率達97%，拉美市場中巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶占比高達37%，可謂人人“手機不離身”。據(jù)data.ai數(shù)據(jù)，巴西用戶移動設備日均時長高達5.4小時，除睡覺外，近1/3時間沉浸在互聯(lián)網(wǎng)世界。巴西人民還是社交媒體熱衷者，2022年約有1.71億社媒活躍用戶，占比約總人口的79.9%。2022年巴西用戶最常用社媒平臺是WhatsApp，覆蓋率達93%，其次是Instagram、FaceBook、TikTok等。Instagram在巴西有1.23億用戶，男性占比42.39%、女性占比57.61%，主要年齡層為18 - 44歲。近年火爆全球的TikTok在巴西表現(xiàn)出色，2023年1月數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，其在巴西有7400萬用戶，用戶總量遠超日本及英國等國家。

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巴西良好的移動互聯(lián)網(wǎng)基礎，為電商、游戲、社交娛樂應用等市場發(fā)展提供了肥沃土壤。

?電商

根據(jù)CouponValido研究，2022年巴西電商銷售額漲幅全球第一，達20.7%，約為世界平均水平（11.35%）兩倍，高于日美等發(fā)達國家。僅2022年第一季度，巴西網(wǎng)購人數(shù)就達2400萬，電商銷售額同比增長12.6%，達396億雷亞爾（約74.6億美元），可見巴西跨境電商市場潛力巨大。推動巴西跨境電商迅速發(fā)展的，除智能手機高使用率，還有支付方式變革，數(shù)字支付受大量消費者青睞。據(jù)OOSGA報告，巴西每年人均電商消費約349美金，3C、時尚、個護是電商銷售額排名前三品類。疫情以來，巴西消費者消費習慣變化，性價比成關注重點，19%消費者下單前習慣貨比三家，免郵費、有折扣是影響線上消費前兩名因素。巴西消費者購買行為受社媒評論影響大，網(wǎng)紅營銷成電商營銷重要手段，超60%消費者在網(wǎng)紅推薦下通過Facebook和Instagram等平臺購物。中國品牌紛紛入局巴西電商市場，阿里巴巴旗下速賣通將巴西設為第二大市場，加大投入；SHEIN近日宣布投資75億雷亞爾（約合1.489億美元）深耕拉美市場。據(jù)data.ai最近一個月數(shù)據(jù)，巴西地區(qū)購物應用榜單中SHEIN、Shopee下載量居前兩名，速賣通僅次于亞馬遜位列第六。

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?游戲

據(jù)Newzoo報告，80%巴西用戶有游戲習慣，超70%是35歲以下年輕人。巴西高昂進口關稅使PC、主機成“奢侈品”，為移動手游市場奠定基礎。雖巴西長期付費玩家比例不大，但55%玩家曾為或經(jīng)常為游戲付費。巴西移動游戲收入在新興市場中位列前茅，SensorTower2022年9月出海手游下載量30強的Top 5市場中，巴西出鏡率高達93%。據(jù)data.ai數(shù)據(jù)，巴西下載量熱門游戲品類以超休閑、模擬、動作游戲類為主，超休閑品類2022年總下載量達13億，同比增加1.2%。巴西移動設備主要用戶以安卓為主，占有率22%，各移動廠商應注重安卓適配性。有業(yè)內人士分析，巴西游戲市場增速快但尚無頭部廠商集中布局，潛力巨大。

圖片來源：Statista等

?社交娛樂應用

巴西社交娛樂應用方面，社交、拍照與視頻應用依舊是占據(jù)巴西網(wǎng)民時間最長的應用。巴西人民生性熱情，對社交的熱愛不容小覷。目前巴西音視頻方面，除傳統(tǒng)的YouTube、Netflex外，來自國內的TikTok、Resso、Kwai同樣深受巴西人民的喜愛。

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巴西市場各賽道因文化與習慣與國內差距大，出海賣家常望而卻步，但也正因如此，各賽道仍有增長空間。做好本地化是進軍巴西的關鍵之一，比如巴西官方語言是葡萄牙語，主要宗教為天主教，在巴西，蝴蝶是吉祥象征，【OK】手勢是大忌，咖啡色被視作會令人倒霉的顏色，紫色大多表示哀悼等。此外，巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶受美式文化影響深，觀念與喜好與美國用戶相似，熱門潮流與美國潮流一致，甚至有人稱：“如果品牌在美國能贏，那在巴西也一定能贏?！?/p>

許多國際流行支付方式在巴西不通用，巴西用戶對國際信用卡使用不感興趣，本土信用卡使用率最高，且巴西人購物習慣分期支付，大多只有本土信用卡能提供。此外，巴西還有BOLETO支付方式，即線上下單線下付款，但回款時間長，賣家需有資金處理能力。所以，成功接入巴西本地支付方式是出海關鍵之一。

據(jù)OOSGA調查，巴西用戶使用社媒主要動機除聯(lián)系朋友家人外，購物及商品種草也名列前茅，社媒營銷對進入巴西市場很有必要。巴西被譽為“拉美第一網(wǎng)紅大國”，網(wǎng)紅數(shù)量和影響力居前列，每20名巴西人中就有一位是網(wǎng)紅，且素人文化發(fā)達，網(wǎng)紅能制造口碑營銷。但因巴西距離遠、時差大，網(wǎng)紅營銷實施有難度，可選擇專業(yè)海外網(wǎng)紅營銷平臺解決相關問題。

圖片來源：OOSGA、Nox聚星

雖然巴西相對于亞洲國家出海難度較大，但整體是優(yōu)質市場，對比東南亞等熱門市場各賽道競爭壓力較小。只要做好產品質量、本地化運營以及支付方式等充分準備，相信巴西能給品牌帶來驚喜收獲。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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