玩家達(dá)人直播介紹

本次直播將對(duì)TikTok電商全托管模式和新機(jī)會(huì)進(jìn)行解讀。此次直播的老師為何嘉偉，他是TK增長(zhǎng)會(huì)創(chuàng)始人，廣東跨境電商協(xié)會(huì)顧問(wèn)，同時(shí)也是高校外聘教師以及海外短視頻千人峰會(huì)發(fā)起人。何嘉偉早在2019年就已入局，輔導(dǎo)海內(nèi)外學(xué)員達(dá)22000人。他還是多家上市公司海外營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，TikTok認(rèn)證服務(wù)商、MCN機(jī)構(gòu)。

B2B模式運(yùn)營(yíng)

在2025年，對(duì)于剛開(kāi)始做B2B的商家，建議注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行嘗試。因?yàn)門(mén)ikTok平臺(tái)可能會(huì)出現(xiàn)一些隨機(jī)情況，賬號(hào)跑出來(lái)的數(shù)據(jù)有好有壞，所以需要用多個(gè)賬號(hào)來(lái)運(yùn)營(yíng)測(cè)試，然后選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的賬號(hào)作為主號(hào)進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

在賬號(hào)包裝方面，賬號(hào)的頭像可使用公司名字，昵稱(chēng)可以是公司名字加上公司成立的年份，bio介紹可填寫(xiě)公司主要商品以及郵箱地址，主頁(yè)的外鏈放置公司官網(wǎng)。

關(guān)于內(nèi)容，視頻內(nèi)容素材可選擇工廠實(shí)拍、商品生產(chǎn)片段、商品測(cè)試和展會(huì)介紹等。

而在引流上，可借助平臺(tái)私信、在主頁(yè)放置郵箱和官網(wǎng)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息顯示，B2B模式在跨境電商中占據(jù)著重要地位，通過(guò)合理的運(yùn)營(yíng)策略，能夠幫助商家更好地拓展海外市場(chǎng)。

外貿(mào)企業(yè)入局TikTok電商的建議

2025年，外貿(mào)企業(yè)入局TikTok電商可有以下建議。首先是品牌營(yíng)銷(xiāo)，商家應(yīng)創(chuàng)建官方賬號(hào)，添加品牌標(biāo)簽，并通過(guò)創(chuàng)作自身的視頻內(nèi)容形成內(nèi)容矩陣，以達(dá)到品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的。

其次是直接零售，TikTok Shop是直接零售的一種方式，其中包含全托管模式。TikTok平臺(tái)流量巨大，商家可將平臺(tái)流量引導(dǎo)至獨(dú)立站、亞馬遜和國(guó)際站等平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這也屬于零售范疇。此外，私域轉(zhuǎn)化也是一種方式，即商家將TikTok平臺(tái)的客戶引導(dǎo)至自己的郵箱和WhatsApp等私域進(jìn)行轉(zhuǎn)化。在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分利用各種電商平臺(tái)和渠道，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的多元化和增長(zhǎng)。

再者是獲客詢(xún)盤(pán)，其方式主要有三種。一是商家直接在平臺(tái)上回復(fù)客戶的評(píng)論和私信；二是通過(guò)賬號(hào)主頁(yè)將客戶導(dǎo)到私域里；三是通過(guò)賬號(hào)主頁(yè)將客戶導(dǎo)到自己的官方網(wǎng)站上。TikTok與外貿(mào)企業(yè)的結(jié)合，讓操作模式回歸到內(nèi)容本身，通過(guò)內(nèi)容吸引海外精準(zhǔn)用戶，再到私域或線下進(jìn)行成交。

答疑環(huán)節(jié)

問(wèn)題：如何保持賬號(hào)的穩(wěn)定性？

回答：要保持賬號(hào)的穩(wěn)定性，第一點(diǎn)是要具備良好內(nèi)容的生產(chǎn)能力，使賬號(hào)視頻的播放量相對(duì)穩(wěn)定。第二點(diǎn)是多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)，因?yàn)橘~號(hào)存在權(quán)重問(wèn)題，有的賬號(hào)權(quán)重高，我們就可以投入更多時(shí)間和精力去運(yùn)營(yíng)，這類(lèi)賬號(hào)的穩(wěn)定性也會(huì)較高。

問(wèn)題：TikTok全托管模式怎么玩？

回答：簡(jiǎn)單來(lái)講，在這種模式下，商家負(fù)責(zé)供貨，平臺(tái)負(fù)責(zé)商品運(yùn)營(yíng)。該模式適合工貿(mào)一體化的企業(yè)，不太適合一些大型工廠。

問(wèn)題：店鋪全托管后，可以通過(guò)店群去引流嗎？

回答：在全托管模式下，這種方法不可行。因?yàn)樵诖四Ｊ较?，商品的鏈接屬于平臺(tái)，而非商家自己。

文章來(lái)源：TK玩家網(wǎng)

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