奧垠行唐蠟業(yè)：大學(xué)教授與公司老板的完美融合

蠟燭、老板、大學(xué)教授、貧困縣、全球貿(mào)易，當(dāng)這些詞放在一起，你是否好奇它們之間的聯(lián)系？奧垠行唐蠟業(yè)有限公司總經(jīng)理孫立娟，就是串聯(lián)起這些關(guān)鍵詞的主人公。2025年8月中旬的阿里巴巴“9月采購節(jié)北方KA商家啟動大會上”，我們見到了孫總。她謙和的態(tài)度、溫暖的微笑，帶著學(xué)者的風(fēng)范，讓人不禁覺得這就是大學(xué)教授該有的樣子。

孫總不僅是河北省某大學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)教授，還是奧垠行唐蠟業(yè)有限公司的總經(jīng)理。2010年，親戚因各種原因無法繼續(xù)經(jīng)營公司，便交給孫總接手。沒想到，這一做就是近十年。從毫無生意經(jīng)驗(yàn)、零電商外貿(mào)基礎(chǔ)，到如今每年有3000萬出口額，多次參加阿里巴巴國際站大促戰(zhàn)役，通過大促同比提升58%，并總結(jié)輸出大戰(zhàn)打法，成為河北區(qū)域的大促分享講師。大學(xué)教授和公司老板這兩個(gè)身份，在孫總身上完美融合，而對于奧垠蠟業(yè)而言，“融合”無處不在。

奧垠蠟業(yè)出口量最大的蠟燭是白蠟和茶蠟。白蠟主要用于非洲和中東的教堂等禱告場合，茶蠟在全球各地都很受歡迎，既能溫茶，還有凈化空氣的功效。這兩類蠟燭看似簡單，但每個(gè)國家都有不同標(biāo)準(zhǔn)，包括重量、粗細(xì)、長短、包裝等，出口不同國家的產(chǎn)品必須按當(dāng)?shù)匦枨蠖ㄖ?。奧垠蠟業(yè)經(jīng)過多年積累，已非常熟悉各個(gè)國家的定制標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)不斷提升生產(chǎn)工藝，讓蠟燭易燃且無味。白蠟和茶蠟需求量大，出貨都是整柜，而造型蠟燭、杯蠟等，主要出口北美、澳洲、北歐等地，小B買家較多，主要用于節(jié)慶節(jié)日。針對不同需求，奧垠蠟業(yè)研發(fā)了各式造型的節(jié)慶蠟燭，通過阿里巴巴國際站RTS場景快速出貨，深受全球買家喜愛。蠟燭代表著溫暖、光亮、和平、希望，從一開始投入蠟燭行業(yè)做電商外貿(mào)的巧合，到如今已成為奧垠蠟業(yè)的夢想。

奧垠行唐蠟業(yè)有限公司，名字中的“行唐縣”是河北石家莊的一個(gè)貧困縣，奧垠蠟業(yè)的工廠就建在此處?！皧W垠”是英文“All in”的意思，孫總表示，既然選擇了蠟燭行業(yè)，就想全力以赴做好。2014年，為了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，孫總決定自建蠟燭工廠。從相對傳統(tǒng)的工藝，到兩次現(xiàn)代化升級，工廠目前不僅實(shí)現(xiàn)自動化生產(chǎn)，更具備了高品質(zhì)研發(fā)能力，開始研發(fā)石蠟，也著手開發(fā)LED蠟燭。孫總說，雖然蠟燭是個(gè)古老傳統(tǒng)的產(chǎn)品，但也在跟隨時(shí)代變化。在傳統(tǒng)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，奧垠蠟業(yè)希望在蠟燭行業(yè)的縱橫方向繼續(xù)探索，搭建梯隊(duì)產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢。2014年孫總建了工廠，并選擇加入金品誠企印證工廠實(shí)力。2014年，奧垠蠟業(yè)的出口額只有400萬，而2015年直接沖到1300萬。金品誠企通過第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)深度認(rèn)證、買家全鏈路實(shí)力透傳、多元營銷場景、豐富專業(yè)的數(shù)據(jù)工具等，幫助奧垠蠟業(yè)把實(shí)力透傳給買家，增強(qiáng)了信任，詢盤質(zhì)量和訂單量也隨之提升。如今的奧垠蠟業(yè)在行唐縣頗具名氣，逐年遞增的出口額讓工廠充滿活力，工人收入顯著提高，政府還授予其“扶貧工廠”的稱號。

奧垠蠟業(yè)參加過5次大促，前幾次比較盲目，跟著阿里和一拍檔的鼓勵(lì)報(bào)名，稀里糊涂獲得一些增長。真正認(rèn)真準(zhǔn)備是在2018年的9月采購節(jié)和2019年的3月新貿(mào)節(jié)。2019年9月采購節(jié)奧垠蠟業(yè)獲得一次返場機(jī)會，2019年3月新貿(mào)節(jié)首次拿下海景房，同比出口額提升58%，讓團(tuán)隊(duì)信心大增。從備戰(zhàn)、迎戰(zhàn)到復(fù)盤，孫總最看重學(xué)習(xí)和復(fù)盤。奧垠對2019年9月采購節(jié)的迎戰(zhàn)準(zhǔn)備，源于復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)和上海啟動大會的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。大促引流策略方面，從P4P預(yù)算調(diào)整到頂展準(zhǔn)備，從全網(wǎng)引流到每日數(shù)據(jù)監(jiān)測，通過數(shù)據(jù)把控大促很關(guān)鍵，孫總的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識發(fā)揮了作用。大促營銷策略上，旺鋪裝修、營銷玩法提前布局，設(shè)置粉絲通、客戶通各類營銷內(nèi)容，大促期間粉絲通還有金品誠企專屬話題。大促業(yè)務(wù)策略是8月全力備戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)采購節(jié)第一周的海景房，緊鑼密鼓盤點(diǎn)新老客戶，設(shè)置好RFQ模板。大促團(tuán)隊(duì)策略包括營造團(tuán)隊(duì)氛圍、通過數(shù)據(jù)管家進(jìn)行數(shù)據(jù)播報(bào)、階段慶功、每日啟動等。大促供應(yīng)鏈策略有庫存清點(diǎn)、爆款備貨，協(xié)調(diào)工廠靈活生產(chǎn)、技術(shù)支持等。經(jīng)過幾次大促的歷練，團(tuán)隊(duì)已具備作戰(zhàn)心態(tài)。9月是孫總作為大學(xué)教授開學(xué)的日子，當(dāng)被問到是否辛苦時(shí)，孫總笑著說，人生就是一種選擇，選擇了就要為夢想堅(jiān)持下去。她還提到阿里巴巴的客戶經(jīng)理們很辛苦，自己的客戶經(jīng)理馬洪萍和團(tuán)隊(duì)經(jīng)常工作到很晚，還保持高昂熱情，這種自驅(qū)性工作價(jià)值感感染著團(tuán)隊(duì)。選擇了阿里巴巴國際站，就要跟上阿里的變化，跟上時(shí)代。