YouTube三大電商廣告及五大制作法則

如果想通過(guò)YouTube做電商營(yíng)銷(xiāo)，得先清楚有哪些適合的廣告類(lèi)型。下面就來(lái)看看YouTube的三種主要廣告。圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

1. Bumper ads

Bumper ads是不可跳過(guò)的六秒廣告，在YouTube視頻開(kāi)頭、中間及結(jié)尾都能看到。它按每千次展示收益（CPM）計(jì)費(fèi)，只要有人瀏覽就計(jì)費(fèi)，無(wú)需點(diǎn)擊或參與廣告。正因觀眾無(wú)法跳過(guò)，廣告主能收獲一批完整看完六秒廣告的群體，并為此付費(fèi)。Bumper ads是電商提升商品認(rèn)知和覆蓋率的不錯(cuò)選擇，能為新商品帶來(lái)關(guān)注度，提升產(chǎn)品在目標(biāo)受眾中的曝光量。

2. Preroll Ads

Preroll ads是不可跳過(guò)的15 - 20秒廣告，可放置在YouTube視頻播放前、中、后。它按點(diǎn)擊次數(shù)（PPC）計(jì)費(fèi)，推動(dòng)用戶點(diǎn)擊廣告。若希望用戶參與廣告內(nèi)容、點(diǎn)擊廣告，可選擇Preroll ads，廣告主只需為廣告點(diǎn)擊量買(mǎi)單。使用這類(lèi)廣告，要確保廣告的觀賞性。因?yàn)橛脩魺o(wú)法跳過(guò)，所以廣告得有趣、能吸引眼球，還得留意避免攻擊、冒犯性?xún)?nèi)容?？傮w來(lái)說(shuō)，Preroll ads是讓受眾熟悉產(chǎn)品、主動(dòng)了解產(chǎn)品的好方法。

3. Trueview ads

Trueview ads是YouTube廣告類(lèi)型中時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)的廣告，有兩種類(lèi)型。

（1）In-stream ads

In-stream ads是Trueview ads的一種，按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)，時(shí)長(zhǎng)從12秒到3分鐘不等，出現(xiàn)在YouTube視頻播放前，播放5秒后可跳過(guò)。用戶可看完整個(gè)廣告，也可在跳過(guò)選項(xiàng)出現(xiàn)時(shí)直接點(diǎn)擊跳過(guò)廣告、觀看視頻。這類(lèi)廣告對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量很有價(jià)值，能曝光品牌、提升大眾對(duì)公司的關(guān)注度，幫助網(wǎng)頁(yè)引流，獲得更多有意義的潛在客戶。

（2）Video discovery

第二種是video discovery ads，放置在搜索結(jié)果和側(cè)欄的視頻流中。這種廣告看起來(lái)和其他YouTube視頻很像，只是帶有“ad”字樣的標(biāo)簽。和in-stream ads類(lèi)似，video discovery ads按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)；由于和其他視頻混在一起，容易觸發(fā)點(diǎn)擊，無(wú)論用戶是否觀看視頻，廣告主都須為點(diǎn)擊付費(fèi)。如果想提升YouTube頻道可見(jiàn)度、商品曝光量，video discovery ads是不錯(cuò)的選擇。

接下來(lái)看看YouTube廣告的五大制作法則。

1. 了解目標(biāo)受眾

電商制作YouTube廣告前，明確目標(biāo)受眾是廣告活動(dòng)成功的先決條件。設(shè)置賬戶時(shí)，要知道目標(biāo)受眾的性別、年齡、興趣、職業(yè)、購(gòu)物習(xí)慣、難處/問(wèn)題等信息。了解受眾群體畫(huà)像才能制作出引起共鳴的廣告。否則，廣告活動(dòng)可能會(huì)失敗。

2. 突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 分秒必爭(zhēng)

制作YouTube廣告時(shí)，要在前五秒內(nèi)迅速突出商品優(yōu)勢(shì)。對(duì)于Trueview ads這類(lèi)時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)的廣告適用，對(duì)于bumper ads這類(lèi)時(shí)長(zhǎng)較短的廣告，優(yōu)勢(shì)須在六秒內(nèi)展現(xiàn)。在廣告中直接展現(xiàn)商品優(yōu)勢(shì)、吸引受眾很關(guān)鍵。若用戶不能馬上理解商品優(yōu)勢(shì)，用戶粘性會(huì)降低，甚至放棄觀看廣告。

3. 情緒營(yíng)銷(xiāo) 打造動(dòng)人廣告

許多公司利用情緒制作廣告進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，吸引受眾對(duì)產(chǎn)品的興趣?？蓢L試用幽默或傷心的情緒場(chǎng)景吸引受眾。強(qiáng)烈情感能讓廣告更有看點(diǎn)。幽默類(lèi)廣告在用戶參與和留存方面效果好，傷心或情緒化廣告能提升品牌認(rèn)知和記憶度。比如現(xiàn)代汽車(chē)最新產(chǎn)品索納塔的廣告，用的是in-stream ad，宣傳“智能停車(chē)”性能，還讓演員用波士頓口音出演，戳中受眾笑點(diǎn)。用戶點(diǎn)擊進(jìn)入官網(wǎng)，能發(fā)現(xiàn)波士頓口音元素貫穿全網(wǎng)。這個(gè)案例展示了如何制作情緒（幽默）廣告和精良的廣告文案。

4. 廣告視覺(jué)感最大化

想打造成功的YouTube廣告，要保證廣告視覺(jué)感最大化。雖然這條法則字面簡(jiǎn)單，但意義重大。許多公司在視頻廣告中填充文字，實(shí)際上視頻應(yīng)少用文字，多用圖片和影片。當(dāng)然也可保留一些文字用于補(bǔ)充解釋?zhuān)贿^(guò)要更側(cè)重用視覺(jué)元素突出商品，且確保是高質(zhì)量視頻素材。

5. 廣告表現(xiàn) 一手監(jiān)控

YouTube最佳廣告實(shí)操法則中最重要的是持續(xù)監(jiān)控廣告活動(dòng)。很多廣告主制作發(fā)布廣告后就不再跟進(jìn)，這種行為無(wú)意義又浪費(fèi)錢(qián)財(cái)。公司應(yīng)追蹤點(diǎn)擊量、觀看量及觀看視頻時(shí)間等測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)能幫助了解廣告效果，判斷是否需要調(diào)整，還能評(píng)測(cè)廣告類(lèi)型、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等。

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（來(lái)源：谷狗投遞員）