Linda：自從澳洲站開啟以來，我們一直保持每月50%的增長率。

Vicky：我于去年5月加入澳洲站，現(xiàn)在我們的月銷售額已達(dá)到1～2萬澳元。

在亞馬遜澳洲站，雖然觀望者還在猶豫，但先行者已經(jīng)摘得了成功的果實(shí)。

今天，我們邀請了三位在澳洲取得成功的賣家，分享他們的經(jīng)驗(yàn)，帶大家了解澳洲站的情況，并分享他們的澳洲生意經(jīng)。

吳總：

澳洲的市場格局類似于歐美，有著可觀的市場潛力。澳洲的GDP規(guī)模和人均GDP都非常高，我們對此充滿信心，因此毫不猶豫地加入了澳洲站。

Linda：

澳洲是一個(gè)等待開發(fā)且擁有熟悉語種的市場。澳洲是英語國家，沒有語言障礙；澳洲消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與歐美消費(fèi)者相似，因此產(chǎn)品線與歐美站點(diǎn)也較為類似。我們在歐美站點(diǎn)銷售的產(chǎn)品，在澳洲站也有需求。亞馬遜澳洲站作為一個(gè)新興站點(diǎn)，有較大的利潤空間。

Vicky：

澳洲的消費(fèi)力不可小覷，消費(fèi)者包容性強(qiáng)。我們在其他電商渠道試水澳洲市場后，對澳洲站的消費(fèi)者有所了解。澳洲人均GDP高，消費(fèi)力強(qiáng)大。澳洲客戶對品牌的忠誠度較高，容易建立復(fù)購習(xí)慣。我們在其他站點(diǎn)積累了很多反復(fù)下單的客戶。相較其他站點(diǎn)，澳洲客戶對產(chǎn)品的包容度更大。我們的產(chǎn)品在其他站點(diǎn)可能會因?yàn)橐恍┬栴}受到消費(fèi)者抱怨，但在澳洲還沒有收到過此類反饋。我們認(rèn)為亞馬遜澳洲站未來可期，能進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

吳總：

蛋糕多大不是重點(diǎn)，能分到多少才是關(guān)鍵。澳洲人口雖然較少，但并不意味著無利可圖。對于賣家而言，更應(yīng)該在意的是自己能得到多少流量。雖然澳洲流量小，但競爭也小，獲取流量的難度相對較低。澳洲站的流量增速非?？?，每年都有翻倍的增長。對賣家來說，澳洲站現(xiàn)在是藍(lán)海站點(diǎn)。

Linda：

澳洲站的流量增長過程就像過去的美國站一樣。新站點(diǎn)的流量需要培養(yǎng)，流量會不停增加。現(xiàn)在澳洲站的流量還在增長中，我們對未來的流量積累保持樂觀態(tài)度。要引入更多流量，一定要與亞馬遜多合作，參與活動。

Vicky：

澳洲站有很多流量，關(guān)鍵在于你能不能抓住。在合適的時(shí)間點(diǎn)，我們會發(fā)現(xiàn)澳洲站的流量呈現(xiàn)暴增狀態(tài)。接下來我們會把澳洲站作為重點(diǎn)站點(diǎn)運(yùn)營，加大資源調(diào)配、人員配置和站外推廣的力度。我們的目標(biāo)是提升大類目排名，以獲取更多流量。

Linda：

進(jìn)入澳洲站非常方便快捷，只需換一個(gè)電源規(guī)格即可。做過亞馬遜歐美成熟站點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)再進(jìn)入澳洲站非常得心應(yīng)手。只要確保商品符合澳洲站的規(guī)格和規(guī)范要求，就可以將成熟商品直接移至澳洲站點(diǎn)銷售。

吳總：

商品詳情頁（Listing）可以用美國站做基礎(chǔ)同步到澳洲站，但需關(guān)注不同市場的文化差異。雖然澳洲和美國都是英語國家，但在文字表達(dá)和節(jié)日活動方面仍有一些差異。我們在澳洲安排了一位本土員工負(fù)責(zé)本土化調(diào)整和優(yōu)化圖片文字描述等。

Vicky：

澳洲消費(fèi)者與歐美站點(diǎn)消費(fèi)者的品味偏好相似，因此從歐美站點(diǎn)進(jìn)入澳洲站的產(chǎn)品選品有參照依據(jù)。同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵要配合站內(nèi)站外流量宣傳低單價(jià)商品也能輕松出單。 抓住大促機(jī)遇做好備貨、Listing優(yōu)化和引流工作流量會持續(xù)增長。此外堅(jiān)持走精品化路線產(chǎn)品研發(fā)和營銷共同發(fā)力同時(shí)做好售后服務(wù)也很重要。 誰說亞馬遜澳洲站經(jīng)營難？三位成功前輩現(xiàn)身說法力證新站點(diǎn)也有大商機(jī)藍(lán)海掘金更容易！ “閃著金光”的亞馬遜澳洲站入駐便捷潛力無限您還在等什么？ （來源：亞馬遜全球開店微信公眾號）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜開店分享社）