亞馬遜自營(yíng)品牌的增長(zhǎng)引起了人們廣泛的擔(dān)憂(yōu)，人們擔(dān)心全球電商巨頭可能會(huì)利用其巨大的市場(chǎng)影響力來(lái)壓制其他賣(mài)家以推廣自家的品牌。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Marketplace Pulse的研究，亞馬遜自營(yíng)品牌的成功并不像許多人想象的那樣。盡管亞馬遜在搜索結(jié)果中提高了自家產(chǎn)品的排名，但消費(fèi)者并沒(méi)有更傾向于購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。

Marketplace Pulse的創(chuàng)始人Juozas Kaziukenas表示，認(rèn)為亞馬遜每推出一款產(chǎn)品就能神奇地利用數(shù)據(jù)來(lái)主宰這一產(chǎn)品類(lèi)別只是一種陰謀論。他指出，雖然亞馬遜有一些自營(yíng)品牌取得了成功，但大多數(shù)產(chǎn)品的表現(xiàn)并不理想。許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)家銷(xiāo)量甚至超過(guò)了亞馬遜自營(yíng)品牌。

亞馬遜開(kāi)創(chuàng)自營(yíng)品牌之路始于一個(gè)簡(jiǎn)單的電池產(chǎn)品。在短短的幾年時(shí)間里，名為AmazonBasics的新品牌提供的商品數(shù)量雖然有限，但卻成功占領(lǐng)了近三分之一的在線(xiàn)電池市場(chǎng)。

近期，亞馬遜還完善了APP端的彈窗功能，借此在其他產(chǎn)品頁(yè)面上推銷(xiāo)自家的自營(yíng)品牌低價(jià)產(chǎn)品。Marketplace Pulse的研究表明，這種做法并沒(méi)有顯著改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。為驗(yàn)證這一點(diǎn)，Marketplace Pulse分析了亞馬遜推出的23000多種產(chǎn)品，并得出了十大最成功的自營(yíng)品牌。這些品牌中，AmazonBasics的表現(xiàn)最為突出，其銷(xiāo)售額占亞馬遜自營(yíng)品牌總銷(xiāo)售額的很大一部分。值得注意的是，盡管亞馬遜近年來(lái)推出了許多新品牌，但它們的銷(xiāo)售額并沒(méi)有達(dá)到行業(yè)領(lǐng)軍的位置。這顯示，盡管每個(gè)新品牌都引起了廣泛關(guān)注，但并不是每個(gè)品牌都能像AmazonBasics一樣成功。

盡管人們普遍認(rèn)為亞馬遜可以通過(guò)內(nèi)部數(shù)據(jù)在許多類(lèi)別中推出自己的品牌并獲取大部分銷(xiāo)售額，但目前還沒(méi)有確鑿的證據(jù)支持這一觀點(diǎn)。事實(shí)上，亞馬遜的一些基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷(xiāo)售成功并非完全依賴(lài)于數(shù)據(jù)分析，而是采用了與其他零售商類(lèi)似的銷(xiāo)售基礎(chǔ)策略。據(jù)估計(jì)，亞馬遜的自營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)在2018年創(chuàng)造了數(shù)十億美元的收入，但這個(gè)數(shù)字包括了Echo設(shè)備和Whole Foods超市的銷(xiāo)售額。如果不包括這些收入，亞馬遜所有自營(yíng)品牌的總銷(xiāo)售額還達(dá)不到數(shù)十億美元的水平。并且自營(yíng)品牌在亞馬遜總銷(xiāo)售額中所占比例極低。即使亞馬遜推出了一些成功的自營(yíng)品牌如AmazonBasics等例外情況外大多數(shù)自營(yíng)品牌的表現(xiàn)并不理想。因此即使亞馬遜推出更多的自營(yíng)品牌也不會(huì)成為其一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)。消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)他們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的自營(yíng)品牌產(chǎn)品持謹(jǐn)慎態(tài)度因此其未來(lái)并不會(huì)成為主流業(yè)務(wù)模式之一。“銷(xiāo)售低價(jià)電池與打造品牌截然不同消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)自有品牌的看法也不盡一致他們不知道為何要購(gòu)買(mǎi)這些未知的品牌?！?Kaziukenas如此說(shuō)道。"消費(fèi)者并不知道為何要購(gòu)買(mǎi)這些從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌的商品打造知名品牌需要大量的品牌塑造活動(dòng)并不只在于單純推出一款商品。為了建立良好的品牌形象和信譽(yù)需要長(zhǎng)期的投入和不斷的努力。"鑒于反壟斷問(wèn)題庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)以及與庫(kù)存商的合作問(wèn)題越來(lái)越多自營(yíng)品牌在未來(lái)可能不會(huì)成為亞馬遜的主要業(yè)務(wù)之一盡管獨(dú)家品牌數(shù)量將繼續(xù)增長(zhǎng)但它們主要的作用是填補(bǔ)服務(wù)不足的市場(chǎng)并提供試驗(yàn)的機(jī)會(huì)而不是為了占領(lǐng)市場(chǎng)。