在電子商務(wù)的世界里，特別是在亞馬遜這個(gè)巨擘中，唯一不變的就是一直在變。這是每位賣家的共識(shí)。

近期，許多賣家紛紛發(fā)聲，描述他們的銷量仿佛遭遇了“腰斬”，有的甚至跌幅高達(dá)七成。面對(duì)這突如其來(lái)的變故，傳言四起，其中最引人注目的就是A10算法時(shí)代的來(lái)臨，預(yù)示著賣家們即將面臨一次大洗牌。

在這場(chǎng)風(fēng)波中，首當(dāng)其沖的是時(shí)尚品類的賣家。他們發(fā)現(xiàn)，亞馬遜對(duì)每個(gè)時(shí)尚產(chǎn)品的展示都添加了灰色背景，不再是簡(jiǎn)單的白底。每個(gè)產(chǎn)品的品牌都清晰可見，而Helium 10的產(chǎn)品排位功能也受到了影響。

更重要的是，亞馬遜的排位算法發(fā)生了改變。有賣家表示，他們的產(chǎn)品原本在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中穩(wěn)居首頁(yè)，但界面變化后的一天內(nèi)，前五頁(yè)都難覓其蹤影。這種情況并非個(gè)例，且持續(xù)了一周之久，銷量自然也呈45°下降趨勢(shì)。

這一變化引起了賣家的廣泛關(guān)注和熱議。其中一位賣家憤怒地表示：“廣告投入巨大，但曝光卻減少了，轉(zhuǎn)化率直線下降。亞馬遜不斷地變化，讓我們?cè)谡{(diào)整中耗費(fèi)心思和金錢，這樣下去，利潤(rùn)都要被Jeff Bezos（亞馬遜創(chuàng)始人）收走了。”

另一位賣家則透露：“聽說(shuō)是因?yàn)閬嗰R遜要推出自營(yíng)產(chǎn)品，才導(dǎo)致我們流量大跌。現(xiàn)在看來(lái)，這并非空穴來(lái)風(fēng)?！?/p>

更有賣家以3C類產(chǎn)品為例，表示在搜索“usb cable”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果數(shù)量大為減少。這表明關(guān)鍵詞的檢索范圍變小了，自然曝光變得更加困難。

不僅如此，許多賣家發(fā)現(xiàn)許多關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，Best Sellers（銷售量最大）和Amazon's Choice（亞馬遜精選）的自然位置不再靠前。相反，一些評(píng)論較少的listing卻排在了前面。

目前看來(lái)，亞馬遜自營(yíng)板塊正在強(qiáng)行占據(jù)搜索結(jié)果的位置。當(dāng)搜索usb cable時(shí)，會(huì)推薦其他詞的AC標(biāo)listing。

早些時(shí)候就有文章爆料稱亞馬遜將流量?jī)A斜給自有品牌。如今看來(lái)，亞馬遜這次是動(dòng)真格的了。

面對(duì)此次算法的調(diào)整，賣家們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？

首先, 積極拓展站外流量是一個(gè)有效的策略。比如通過(guò)facbook、谷歌等社交媒體廣告；利用SEO和SEM進(jìn)行站外付費(fèi)引流；在YouTube上投放優(yōu)質(zhì)視頻等。

其次, 提高轉(zhuǎn)化率和銷量也是關(guān)鍵。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品往往排名靠前。此外, 可以通過(guò)舉辦一些活動(dòng), 如秒殺或折扣來(lái)提高銷量和排名。

最后, 雖然花錢打廣告是一種方式, 但這也意味著花費(fèi)較大的成本。但不可否認(rèn)的是, 在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上, 付費(fèi)廣告往往能帶來(lái)更靠前的排名。

總體來(lái)說(shuō), 這次算法調(diào)整直接導(dǎo)致了曝光的減少, 賣家們應(yīng)圍繞這一點(diǎn)采取各種措施為店鋪引流。畢竟, 市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變, 唯有適應(yīng)變化, 才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足。

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(來(lái)源：跨境電商交流圈)