現(xiàn)在有很多新賣家收到了2021年的銷售權(quán)限邀請，有的已經(jīng)開始運營，有的還在觀望。我們都知道，任何一件事情的成功都是建立在失敗的基礎(chǔ)之上的。我在做亞馬遜時也曾遇到過挫折，那么如何避免重蹈覆轍呢？

下面我將列舉賣家常常遇到的十大陷阱，希望新賣家能夠在了解這些之后，在亞馬遜的道路上走得更順暢。

1. 對平臺不熟悉：很多賣家一聽可以在全球開店，就匆忙開通所有站點。由于對平臺規(guī)則不熟悉，可能導(dǎo)致賬戶關(guān)聯(lián)等問題。做平臺時，要清楚自己是在做自發(fā)貨還是FBA。在美國站做鋪貨需要精細(xì)運營，不能僅靠翻譯軟件，要確保lisitng內(nèi)容符合當(dāng)?shù)厝说恼Z言和搜索習(xí)慣。

2. listing質(zhì)量差：一些賣家在撰寫標(biāo)題和五點描述時只依賴翻譯軟件，導(dǎo)致lisitng內(nèi)容不符合當(dāng)?shù)厝说拈喿x習(xí)慣。要確保lisitng的質(zhì)量，使之能被目標(biāo)顧客理解并吸引他們購買。

3. 供應(yīng)商資源不穩(wěn)定：選擇一個穩(wěn)定的供應(yīng)商是確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定的關(guān)鍵。不要只依賴一個供應(yīng)商，要有多家備選供應(yīng)商以防萬一。

4. 缺乏推廣計劃：推廣計劃對于提升產(chǎn)品銷量至關(guān)重要。要結(jié)合送測和廣告進(jìn)行推廣，對比競品的留評數(shù)量和上架時間制定相關(guān)計劃。同時要注重留評的質(zhì)量，考慮使用綠標(biāo)等手段提升推廣效果。

5. 忽視ppc和cpc廣告：廣告是提升產(chǎn)品曝光和銷量的重要手段。要充分利用ppc和cpc廣告，前期要算好廣告的投入產(chǎn)出比，確保廣告的有效性。

6. 選品不到位：不要盲目追求獨家私模產(chǎn)品，前期可以選擇一些小而精美的產(chǎn)品進(jìn)行測試。對于不適銷的產(chǎn)品要及時調(diào)整，避免投入過多時間和資源。

7. 庫存積壓：選品時要做好市場調(diào)研和預(yù)測，避免過多庫存造成長期倉儲費。遇到庫存積壓問題要及時處理，可以通過移倉或清倉來減輕壓力。

8. 產(chǎn)品預(yù)估銷量不準(zhǔn)確：不要盲目跟風(fēng)，要根據(jù)自己的實際情況和市場預(yù)測來估算產(chǎn)品銷量。對于新手來說，要控制庫存，避免因為銷量預(yù)估不準(zhǔn)確導(dǎo)致的問題。

9. 想通過捷徑快速提升銷量：不要相信所謂的黑科技能迅速提升銷量。在亞馬遜上，要通過正常運營和穩(wěn)定推廣來提升店鋪基礎(chǔ)，再考慮站外或其他流量來源。

10. 缺乏競爭對手分析：做產(chǎn)品前要對競爭對手進(jìn)行詳細(xì)了解，利用亞馬遜爬蟲軟件抓取競爭對手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，包括上線時間、review數(shù)量、品牌壟斷情況等。

以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。本文來源于“跨境閑談ALI”和“跨境一姐·ALi”。