1. 實(shí)體店體驗(yàn)：當(dāng)你在超市購(gòu)買(mǎi)肉丸時(shí)，周?chē)鷷?huì)有火鍋調(diào)料的推薦（互補(bǔ)商品）。再走過(guò)去一點(diǎn)，飲料會(huì)吸引你的目光（又是互補(bǔ)商品）。轉(zhuǎn)向另一邊，啤酒和白酒的展示區(qū)會(huì)讓你停下腳步（同樣互補(bǔ)）。當(dāng)你準(zhǔn)備結(jié)賬時(shí)，滿(mǎn)減的促銷(xiāo)牌會(huì)吸引你再次挑選商品，不知不覺(jué)中購(gòu)買(mǎi)了一大堆?；丶业穆飞?，你感慨這家超市貨品齊全，價(jià)格實(shí)惠，下次還會(huì)再來(lái)。

2. 網(wǎng)店購(gòu)物體驗(yàn)：當(dāng)你在網(wǎng)上瀏覽一件上衣時(shí)，模特搭配的短裙會(huì)吸引你的眼球。兩件一起購(gòu)買(mǎi)可以享受折扣，同時(shí)還會(huì)推薦絲襪搭配。這種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)讓你覺(jué)得一起購(gòu)買(mǎi)更加劃算，從而增加了購(gòu)買(mǎi)量。

二、賣(mài)家反思關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)不足

無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，有效的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)都能提升銷(xiāo)售額。反觀自己，在設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的選擇、數(shù)量和位置擺放不夠講究。盡管花費(fèi)時(shí)間和精力去設(shè)置，但效果不佳，甚至導(dǎo)致顧客跳出頁(yè)面，轉(zhuǎn)化率下降。要想做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，需要認(rèn)真考慮產(chǎn)品的選擇、數(shù)量和位置，做到有的放矢。

三、了解關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的概念

對(duì)于速賣(mài)通店鋪而言，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是尋找商品的關(guān)聯(lián)性，實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷(xiāo)，為業(yè)務(wù)引導(dǎo)更深層次、多方位的流量。

四、探究關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的重要性

顧客訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)，說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品感興趣。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)就像實(shí)體店的導(dǎo)購(gòu)員，為顧客提供其他產(chǎn)品的推薦，提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

五、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)

1. 互補(bǔ)關(guān)聯(lián)：強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品的相關(guān)性，如短裙搭配上衣。

2. 替代關(guān)聯(lián)：主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以相互替代，如不同款式的電子秤。

六、如何有效設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

1. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的位置選擇：頁(yè)首和頁(yè)中不放替代性產(chǎn)品，主要放互補(bǔ)性產(chǎn)品；尾部可關(guān)聯(lián)互補(bǔ)性和相似性產(chǎn)品。

2. 數(shù)量的選擇：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)量不應(yīng)過(guò)多，1-4款產(chǎn)品最佳。

3. 產(chǎn)品的選擇：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)，不能放無(wú)關(guān)的產(chǎn)品。替代關(guān)聯(lián)產(chǎn)品要款式相似、功能相同、價(jià)格相近；互補(bǔ)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品要功能互補(bǔ)、風(fēng)格統(tǒng)一、搭配度高。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)可以結(jié)合店鋪其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如折扣、滿(mǎn)立減等，效果更佳。具體策略需根據(jù)店鋪實(shí)際情況來(lái)調(diào)整。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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