Vesta：跨境3.0時(shí)代的品牌發(fā)展之道

在跨境電商發(fā)展歷程中，從野蠻生長的1.0時(shí)代憑借“物美價(jià)廉”占據(jù)一席之地，到2.0時(shí)代依靠“知識(shí)紅利”搶占先機(jī)，如今已步入跨境3.0時(shí)代，品牌化成為發(fā)展方向。安克創(chuàng)新電商服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理吳灼輝表示，想在全球市場更好布局、提升產(chǎn)品銷售額與品牌影響力，核心在于聚焦產(chǎn)品提升。

據(jù)浙商證券《床墊行業(yè)深度報(bào)告》顯示，2020年全球睡眠產(chǎn)品市場規(guī)模達(dá)4590億美元，預(yù)計(jì)至2024年將以超6%的復(fù)合增速增長至5850億美元。Vesta自創(chuàng)立起便專注研發(fā)以被毯、床品和枕頭為主的“睡眠輕量品”。在美國，寢具是第二大消費(fèi)品類，Vesta為何能有高占有率并在一年內(nèi)獲兩輪融資？COZMOX復(fù)盤了其發(fā)展歷程并總結(jié)出海關(guān)鍵點(diǎn)。

一、依靠自主研發(fā)深入人心

Vesta為保障舒適與健康睡眠，在材料和工業(yè)設(shè)計(jì)上自主開發(fā)。材料方面，通過對優(yōu)質(zhì)材料創(chuàng)新組合研發(fā)出新材料，解決透氣性和恒溫性問題，擁有超級麻SuperLinen?、超級竹纖維SuperBamboo?、水洗蠶絲WaterSilk?等多個(gè)注冊面料。工業(yè)設(shè)計(jì)上，重構(gòu)常規(guī)產(chǎn)品關(guān)鍵結(jié)構(gòu)，能靈活承托并適應(yīng)多種睡姿。

二、借助環(huán)保理念擴(kuò)大品牌優(yōu)勢

當(dāng)下環(huán)保是美國消費(fèi)品牌的基礎(chǔ)，Vesta提出“絕對可持續(xù)”概念，從“保護(hù)環(huán)境”“我為人人”切入，在研發(fā)、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)施行低碳、透明、公平措施。保護(hù)環(huán)境方面，采用100%可循環(huán)材料，不采用工業(yè)棉、化纖材料；蠶絲生產(chǎn)用水比傳統(tǒng)工藝減少40%；以蠶繭形編織籃包裝被子，外包裝可復(fù)用為洗衣筐；包裝所用紗線及紙板取自可回收塑料和甘蔗；目標(biāo)在2030年實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈到產(chǎn)品全流程碳中和。以人為本方面，將客戶退貨產(chǎn)品捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)，把1%的利潤返還給制造絲綢的工匠和女工匠。

三、搭建產(chǎn)品營銷體系實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)空間

先通過電視廣告、Youtube視頻、科技產(chǎn)品社區(qū)及社交媒體展示品牌內(nèi)容與購買體驗(yàn)，吸引對環(huán)保概念感興趣的消費(fèi)者，加深品牌印象。消費(fèi)者對品牌有一定了解后，通過數(shù)字營銷和電子郵件營銷獲客，最后通過長期種草和口碑營銷提升轉(zhuǎn)化率。2025年底，Vesta首款產(chǎn)品首月預(yù)售額超30萬美元，好評率超98%；2025年5月，第二款產(chǎn)品首月預(yù)售額達(dá)110萬美元。這兩款產(chǎn)品的成功，證明了Vesta“自主研發(fā)+環(huán)保理念+營銷體系”模式的成功。