什么是Lightning Deal？

Lightning Deal是在6小時內(nèi)（通常是6個小時）對一定數(shù)量的商品提供折扣低價的活動。消費者可以在首頁找到Today’s Deals（今日特惠）版塊、Prime會員的專屬頁面或直接在搜索欄內(nèi)輸入Lightning Deal即可查看到參與該活動的商品，其中的部分商品還會獲得亞馬遜官方的專屬“突出顯示”標(biāo)識，這不僅是游戲參與者的身份證明，更是平臺對產(chǎn)品的肯定。

僅專業(yè)賣家（Pro Seller）能申請參與Lightning Deal活動，官方給出的申報條件還包括至少每月能收集到5個賣家反饋（Seller Feedback），并且賣家總體星級評分不得低于3.5。僅符合某些標(biāo)準的產(chǎn)品才有資格參加Lightning Deal，產(chǎn)品必須有一定的歷史銷量，所以新品會被排除在外。

Lightning Deal是提高品牌知名度、增加曝光、抬高銷量的最為立竿見影的方法之一，不過報名這個門檻就已經(jīng)決定了這個游戲的格局，低分績效的賣家注定是無緣這項“附加分禮贈”。在亞馬遜算法的世界里，馬太效應(yīng)被發(fā)揮得逼近臨界，成功為產(chǎn)品報名到Lightning Deal資格且梅開二度的賣家將繼續(xù)在這場低價角逐之中奪得螺旋式上升的vip黃金展位，關(guān)鍵是不收任何費用。

反過來說，一步錯步步錯，假如賣家在錯失良機表現(xiàn)不佳，很可能被亞馬遜剝奪入場資格。

如果是有意走精品化、品牌化的賣家，參加Lightning Deal會是非常不錯的選擇。

關(guān)于Lightning Deal的一個常見誤區(qū)是：快速上手、簡單操作、短期提量好能手。事實上銷量上的紅火并不必然帶動利潤順勢上揚。Lightning Deal的報名費本就不菲，除常見的FBA費用外，低價折扣將進一步折損賣家的投資回報率。

Lightning Deal更多的是起到拋磚引玉的作用，為后續(xù)的大動作充當(dāng)偵察兵的角色，參與官方的大促無異于花錢升排名，listing的有機排名、轉(zhuǎn)換率、銷量漲幅將對店鋪績效產(chǎn)生直接的影響，大促期間變化最為明顯的參數(shù)是銷量，也是排名洗牌的最優(yōu)先指引。

什么樣的產(chǎn)品適合參加Lightning Deal？

Lightning Deals與亞馬遜其他推廣活動不同，“賞罰分明”是Lightning Deals最為醒目的底色，假設(shè)產(chǎn)品在活動期間表現(xiàn)不佳，那么賣家及店鋪很可能因為這一次失誤被平臺“放逐”。

最適合Lightning Deals的產(chǎn)品莫過于泛人氣的熱門商品。利用2·8定律，篩選出占總銷售額的80%的產(chǎn)品，再從中篩選出排名前20%的產(chǎn)品。

參報Lightning Deal活動步驟

設(shè)置步驟如下：

1. 在庫存中選擇合適的產(chǎn)品；

2. 選擇活動的開始時間和截止時間；

3. 輸入價格、折扣及參與活動的產(chǎn)品的具體數(shù)量。這里注意，亞馬遜對產(chǎn)品的最高售價、最低折扣以及參與活動的最低產(chǎn)品數(shù)量設(shè)限，請把握好閾值；

4. 重新檢查一遍；

5. 點擊上傳即可；

如果現(xiàn)下沒有可以入選Lightning Deal活動的產(chǎn)品，在活動截止前可以再多刷刷后臺。曾有賣家分享過活動截止前產(chǎn)品突然獲得參與資格的經(jīng)歷，2022年的Lightning Deal活動，賣家們也不妨試試。

Lightning Deal的定價策略&上線時間

亞馬遜將為參與Lightning Deal活動的產(chǎn)品設(shè)置折扣下限，大多數(shù)情況下賣家們的定價也難以突破這個邊界，所以無需太過在意。不過Prime Day期間想以低價的嫵媚姿態(tài)示人確也無可厚非，亞馬遜設(shè)置下限的目的是防止極端的不公平競爭。

再來，賣家對Lightning Deal活動時間布局把控權(quán)利十分有限，賣家只能設(shè)置大致的時間段，活動具體的上線日期和時間段由亞馬遜定奪。

Lightning Deal活動賬單

Lightning Deal的費用一般情況下是150美元。在Prime Day、感恩節(jié)、網(wǎng)絡(luò)星期一期間等流量大的時間段里，會增加到300美元甚至更多，而且這僅僅交給亞馬遜的“入場券”的費用。

除“門票費”，降價的成本也不容小覷成本。假設(shè)賣家給平日里售價50美元的商品設(shè)置20%的折扣，且在活動期間售出的件數(shù)為100件，那么這1000美元的“損失”就已經(jīng)是板上釘釘。但前文也提到，Lightning Deal活動的目標(biāo)不是速成下的短期回報，而是通過拉高品牌的存在感和自然排名為長期盈利能力做鋪墊。

說到這里，不得不提Lightning Deal活動的另一大開支——廣告。Prime Day期間廣告有多燙手，一些賣家想必已經(jīng)深有體會。廣告是活動期間吸睛的不二之選，而且能夠帶動的不光是單個sku的銷量，通過推薦欄里的搭配售賣建議，賣家這里給到讓消費者滿意的折扣必將是起到1+1>2的功用。從Lightning Deal沖銷量沖“業(yè)績”的本質(zhì)上來說，廣告也是另一官方給出的“花錢買排名”的渠道，手有余裕的賣家們值得一試。

申請被拒如何操作？Prime Day和黑五是亞馬遜購物季中的兩個高峰時段，這兩個時期的訪問量將會急劇增加。消費者會在此時進行價格對比，做出自己的選擇。雖然低價的吸引力是無法忽視的購物誘因，但前期的產(chǎn)品宣傳和推銷同樣能夠吸引大量受眾。相較于活動期間實際的折扣力度，前期的宣傳策略往往更能吸引消費者，為活動當(dāng)天的折扣做好鋪墊，再利用活動結(jié)束后的余溫持續(xù)發(fā)揮，才是將活動效果最大化的聰明之舉。

關(guān)于問題：為什么為Lightning Deals活動投入的心力似乎沒有產(chǎn)生預(yù)期的效果？

回答：Lightning Deals活動投入無效的一個常見原因是限時折扣的產(chǎn)品數(shù)量超過了賣家的實際承受能力，即成本控制上的失誤。在亞馬遜平臺上，賣家傾向于申報更多的折扣產(chǎn)品，以期能夠通過售罄來展示自己的優(yōu)勢。但如果設(shè)定的可售數(shù)量遠高于實際銷售數(shù)量，待售出率將給賣家的績效帶來負面影響。例如，如果賣家設(shè)定可售數(shù)量為200件，但實際只售出50件，那么待售出率達到了75%，這對賣家來說是一個很大的打擊。

另一個常見的錯誤在于推廣策略上缺乏吸引力的小眾產(chǎn)品。選品不當(dāng)是導(dǎo)致賣家無法脫穎而出的一個重要原因。消費者在選擇購買時不僅關(guān)注價格，同時也注重產(chǎn)品的獨特性和價值。如果一個店鋪除了低價之外沒有其他吸引力，那么消費者可能只會是一次性購買，而不會長期關(guān)注。參與Lightning Deals活動的賣家需要在前期策劃和推廣上花費更多心思，以突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。

應(yīng)季產(chǎn)品的錯位也是導(dǎo)致銷量不佳的另一個重要原因。

關(guān)于問題：Lightning Deals活動適用于亞馬遜哪些站點？

回答：Lightning Deals活動在亞馬遜的各個站點都有開展，但每個站點的具體條件和流程可能略有不同。例如，歐洲站點的賣家需要分別為各個站點創(chuàng)建活動。賣家需要根據(jù)不同的站點特點和消費者需求來制定相應(yīng)的策略，以確?；顒拥某晒?。（來源：AMZ實戰(zhàn)）