TikTok直播帶貨全解析：效果、變現(xiàn)與提前布局的重要性

在當(dāng)下，TikTok廣告轉(zhuǎn)化成為眾多人熱議的焦點(diǎn)。畢竟500美金起步的投放費(fèi)用，相較于其他渠道而言偏高。加之短視頻曝光與成交轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系難以精準(zhǔn)量化，致使不少玩家對(duì)入局TikTok心存猶豫。國(guó)內(nèi)隨著淘寶、抖音等平臺(tái)上線直播功能，掀起了視頻帶貨熱潮，國(guó)內(nèi)玩家對(duì)TikTok直播滿懷期待，圈內(nèi)諸多大佬耗時(shí)一年多養(yǎng)號(hào)，就等著平臺(tái)上線“小黃車(chē)”，以便第一時(shí)間搶占流量先機(jī)。接下來(lái)，針對(duì)TikTok直播帶貨這一話題，我們深入探討一下其直播效果以及現(xiàn)行的幾種變現(xiàn)模式。

TikTok怎樣給跨境賣(mài)家?guī)?lái)成交

TikTok的核心價(jià)值在于流量。賣(mài)家通常將TikTok作為引流及增加商品曝光的有力工具，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：其一，站外引流、制造爆款。主攻亞馬遜、速賣(mài)通等三方電商平臺(tái)的賣(mài)家，對(duì)站外引流的常見(jiàn)套路想必并不陌生，如刷Cashbackbase測(cè)評(píng)、在Slickdeals等折扣網(wǎng)站發(fā)帖、打入Fackbook群組刷存在感、邀請(qǐng)Instagram、YouTube網(wǎng)紅合作等。從去年至今，TikTok吸粉相對(duì)容易，流量池起步曝光量就在100 - 500，我們之前運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)隨便發(fā)布內(nèi)容，一周就能吸粉上萬(wàn)。然而，其短板也較為突出，即轉(zhuǎn)化率較難把控，需要掌握一定的養(yǎng)號(hào)及內(nèi)容剪輯技巧。其二，獨(dú)立站垂直單品玩法。視頻社交平臺(tái)對(duì)單品推廣極為有利，大部分快消品、時(shí)尚用品、家庭用品、日用品等都適合通過(guò)場(chǎng)景化視頻展示。形式上也多種多樣，在主頁(yè)掛鏈接導(dǎo)流到購(gòu)買(mǎi)站點(diǎn)、付費(fèi)廣告、達(dá)人推廣等效果都頗為不錯(cuò)。對(duì)于跨境賣(mài)家而言，最為關(guān)注的便是能帶來(lái)多少成交。需明確的是，投放策略會(huì)影響不同效果，但可以確定的是，直播的成交轉(zhuǎn)化率必定高于短視頻自然流量。無(wú)論是跨境電商還是品牌，采用Ads廣告時(shí)，都是通過(guò)CPC/oCPC/CPA/CPM等方式來(lái)把控引流效果和成本，基礎(chǔ)指標(biāo)是點(diǎn)擊量。以CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)的結(jié)算方式）為例，用戶可能因看到有趣的視頻、精美圖片而點(diǎn)入站點(diǎn)，商家為此付費(fèi)，但無(wú)法確定其是否真正需要該產(chǎn)品。而TikTok直播能為賣(mài)家?guī)?lái)更精準(zhǔn)的用戶，因?yàn)槠銾V（單位時(shí)間內(nèi)的獨(dú)立訪客）價(jià)值相對(duì)更高。海外消費(fèi)者尚未形成直播娛樂(lè)文化，電商直播對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是選購(gòu)窗口。主播對(duì)產(chǎn)品的介紹激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲后，用戶才會(huì)中斷直播，點(diǎn)擊產(chǎn)品外鏈。此時(shí)的點(diǎn)擊行為具有明確的購(gòu)買(mǎi)目的，精準(zhǔn)度自然更高。

TikTok直播效果如何

①無(wú)人直播?，F(xiàn)階段TikTok購(gòu)物車(chē)尚未正式開(kāi)啟，電商合作模式尚不清晰，許多商家采用“無(wú)人直播”進(jìn)行佛系引流?！盁o(wú)人直播”看似新奇，實(shí)則是利用視頻素材進(jìn)行非實(shí)時(shí)的直播推流。賣(mài)家只要視頻素材剪輯出色，24小時(shí)播放，就能持續(xù)吸引觀眾點(diǎn)擊首頁(yè)的外鏈，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。目前進(jìn)行直播的商家數(shù)量較少，我們團(tuán)隊(duì)之前測(cè)試無(wú)人直播時(shí)，播放量最少的都能達(dá)到上萬(wàn)，粉絲多的號(hào)一個(gè)月累計(jì)播放量可達(dá)十幾萬(wàn)。②購(gòu)物車(chē)。抖音直播通過(guò)“購(gòu)物車(chē)”入口引導(dǎo)購(gòu)物，未來(lái)TikTok電商直播很可能也會(huì)延續(xù)這一形式。去年12月，沃爾瑪在TikTok的首場(chǎng)直播就提前驗(yàn)證了這一點(diǎn)。沃爾瑪邀請(qǐng)10位TikTok網(wǎng)紅，每人介紹5 - 10種商品，觀眾可點(diǎn)擊直播頁(yè)面商品圖標(biāo)將其添加到“購(gòu)物車(chē)”。這場(chǎng)直播還借鑒了一些淘寶經(jīng)驗(yàn)，如在平臺(tái)多個(gè)位置設(shè)置引流，主播介紹相關(guān)產(chǎn)品時(shí)界面內(nèi)會(huì)實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)詳情，還可分享促銷(xiāo)、優(yōu)惠代碼等。TikTok首場(chǎng)電商直播觀看人次達(dá)到827241人，相較于國(guó)內(nèi)動(dòng)輒上千萬(wàn)的觀看量，似乎不算高。但要知道，國(guó)內(nèi)直播帶貨從冷啟動(dòng)到爆發(fā)僅用了半年多時(shí)間。TikTok在美國(guó)的用戶季度使用量已超過(guò)一億，未來(lái)電商直播從上線到爆紅，或許就在轉(zhuǎn)瞬之間。所以，跨境賣(mài)家務(wù)必提前布局，現(xiàn)在很多人手中已擁有百萬(wàn)級(jí)粉絲賬號(hào)，若不抓緊入場(chǎng)，怎能趕上第一趟紅利車(chē)呢？

做TikTok為什么必須提前布局

1. 開(kāi)通直播功能存在門(mén)檻。TIKTOK開(kāi)通直播功能需要1K粉絲，且只能在歐美、日本、俄羅斯等地，并且監(jiān)管條例比抖音嚴(yán)格許多。有消息稱(chēng)，TikTok電商由于涉及繳稅相關(guān)問(wèn)題，第一輪很可能只會(huì)開(kāi)放給有一定資質(zhì)的藍(lán)V企業(yè)級(jí)用戶。這就如同當(dāng)年的亞馬遜，會(huì)形成用戶多但跨境商家少的局面，率先入場(chǎng)的商戶將擁有更多機(jī)會(huì)！2. 為獲取更多流量權(quán)重，必須提前養(yǎng)號(hào)。TikTok的算法推薦機(jī)制決定了粉絲量大、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)能夠獲得更多流量扶持。像完美日記、花西子等深諳粉絲經(jīng)濟(jì)的國(guó)貨品牌，早已活躍在TikTok，目的就是增加曝光積累粉絲、第一時(shí)間搶占私域流量池。你若覺(jué)得單個(gè)賬號(hào)轉(zhuǎn)化不足，完全可以批量操作。

（來(lái)源：漢尼拔聊tiktok）

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